想做好銷售，不應該僅僅是這個帶客戶的機會，而是如何更好的做好這個工作。
所以把事情想成妳要買房子。妳最關心的是什麽？這不僅有利於帶客人的過程，對以後的工作也有更大的意義。
首先是要有壹個完整的帶客人看房的概念。從外到內有很多地方可以讓客人感受到妳對他們的關心，但是妳要從壹顆關愛的心開始，而不是用業務員的嘴去試圖說服對方。
妳可以讓顧客想象住在壹個地方。交通的便利性是他在乎的嗎？生活在這個社區的家庭成員的生命機器可以完美嗎？公共秩序當然是重要的考慮因素！能夠知道鄰居的好壞，可以讓客戶在做決策時更放心。車位夠不夠也將是他會考慮的範圍。
很多人會很在意房子的內部布局。朝向、布局、建材用料、裝修設計風格、空間實用性能否滿足準客戶及其家庭的需求，都會對其決策產生影響。
但是切記不要壹直問或者解釋，也不要漫無目的的東張西望，更不要把所有的問題和觀點都搬出來炫耀自己的才華。妳的目的是引導客戶想象住上這個房子後，他想要的美好生活，而不是妳“說”的美好生活，這壹點很重要，因為客戶是要買他的夢想，而不是花錢買妳的。