1.了解市場情況:在洽談前，最好了解目前市場上快遞價格的基本情況，包括同行業其他快遞公司的價格水平和優惠政策。這將使企業有更充分的談判基礎。
2.確定目標:談判前，企業需要準確確定合作目標，如服務範圍、交付時限、運費價格等。這樣可以幫助企業更清楚的了解談判內容，避免在判斷的過程中迷失。
3.展示優勢:企業需要在談判中充分展示自己的優勢，盡可能強調自己對順豐合作的價值。比如企業可以突出自己在品牌、規模、訂單量上的優勢，反過來會影響順豐的決策。
4.條款談判:在合作價格的具體談判中，雙方需要就快遞價格、服務標準、付款方式、違約責任等進行詳細的討論和協商，最終簽署正式的合同文件。此外，談判雙方還需要約束和保障後續的服務質量和技術支持。需要註意的是，企業在與順豐協商合作價格時，應始終保持良好的溝通合作態度，堅持互利共贏的原則，根據實際情況和市場變化靈活調整合作價格，以實現雙方利益的最大化。