這壹部分包括談判雙方的背景信息、市場地位和資源狀況分析，以及談判的外部環境和行業趨勢分析。明確本次談判的核心目標，包括期望達成的協議、銷售目標、爭議解決等。同時也要設定可量化的目標，比如價格、市場份額等。
深入分析談判雙方的利益，了解雙方的底線和期望，以便在談判中找到相同的利益。根據談判目標和背景分析，制定相應的談判策略，包括開口策略、報價策略、談判策略和讓步策略。明確參與談判的人員的角色和職責以及團隊內部的溝通機制。
項目執行
規劃:區教育局會同財政、建設等相關部門，定期對轄區內農村中小學校舍進行全面徹底的調查核實，根據房屋安全鑒定部門出具的農村中小學校舍安全鑒定報告，結合整體實際情況，制定年度維修改造計劃。
組織實施:區教育局遵循因地制宜、安全、經濟、實用的原則，編制項目預算並公示。然後通過政府采購選擇具有相關資質的承包商，按照從勘察、設計到施工的步驟實施，對項目建設進行全過程、全方位的質量監督，確保質量達標。項目完成後，區教育局、學校、施工單位等。* * *將對項目進行驗收，出具項目決算審計報告，並對項目決算進行公示。