醫藥代表負責相關藥品的推廣。有的管醫院，客戶是醫生。有的掌管藥店，顧客是經銷商。需要很強的溝通和協調能力。目前中國醫藥代表超過200萬人。
我國醫藥代表的主要工作方式和社會認同可以分為兩種基本類型，即“產品無關型”和“產品相關型”。
“產品無關型”:極少數代表除了簡單的“工作”之外，幾乎沒有令人興奮的工作內容。這樣的代表被稱為ATM機。他們的“常規”工作往往脫離了產品，客戶從他們身上看不到、感受不到任何產品形象，成為“產品之外的影子”。客戶對產品的理解往往要經歷“用藥實踐”和“自我學習”的過程。
擴展信息工作職責
1.在所轄醫院推廣銷售公司產品，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪醫務人員，向客戶推銷產品，不斷提高產品的市場占有率；
3.開發潛在的醫院渠道客戶，維護現有客戶；
4.充分了解市場狀況，及時向上級主管反映競爭對手的情況和市場動態，並提出合理化建議；
5.制定並實施轄區醫院的營銷計劃，組織醫院內各種促銷活動；
6.樹立公司良好形象，保守公司商業秘密。
百度百科-醫藥代表