銷售需要養成兩個重要的工作習慣:
1.客戶命名標簽習慣。
2.定期客戶跟蹤習慣。
從識別可追溯銷售第1天建立聯系到確認聯系的7天時間，被稱為黃金人際關系確認中“妳是誰”的重要階段。在這個階段，有必要保持定期客戶跟蹤的習慣。比如第1天與客戶第壹次接觸後，第二次跟進要在第三天，讓客戶保持短時記憶，回憶“妳是誰”、“彼此交流了什麽”，第七天再與客戶接觸，傳遞價值，獲得客戶的好感。
客戶命名標簽的習慣可以幫助銷售人員在定期跟蹤客戶時保持高效。根據命名的標簽，篩選客戶，鎖定標簽相同的客戶，實施標準銷售流程(SOP)的銷售推廣，稱為群體跟進。例如:城市-公司名稱關鍵詞-產品-銷售-客戶名稱-職位-客戶。來源:上海-壹點壹影響力-咨詢-65438+1億-葉輝-方正。
這種客戶命名標簽可以有效地記錄基本背景信息和客戶來源。當銷售篩選為“知乎”時，通訊錄會顯示來自“知乎”的客戶信息，有助於集中統壹的群跟進，高效推廣。這個習慣也可以幫助銷售鍛煉記憶超過1000銷售線索的超級力量。壹個腳踏實地的人，可以通過訓練、培訓、再培訓，成為壹名優秀的銷售人員。不是聰明人，三天打魚兩天曬網。要成為壹個好的銷售員，還需要壹個好的教練來幫助他成長！