業務員:張先生，我們以後都會老，所以為以後的養老做準備是我們的剛需，不是嗎？
潛在客戶:是的。
業務員:張先生，養老金準備壹般包括五個方面。
首先是我們的社會養老保險，可以保障我們老了以後的基本生活。但是，僅僅過上高質量的養老生活是不夠的。
潛在客戶:是的。
銷售人員:第二是企業年金，不是所有單位都有企業年金。就算有，名額夠嗎？這也是我們不得不考慮的問題。有些單位雖然幫職工交年金，但是金額很少，這是不夠的。
準客戶:我們公司付的很少，沒用。
銷售人員:三是靠孩子，但是現在孩子壓力大，靠孩子滿足自己的養老生活可能不太現實。
潛在客戶:是的。
業務員:第四，其他投資，但不是每個人都這麽幸運擁有這些資產。
潛在客戶:是的。
業務員:五是在退休前為自己準備充足的商業保險，保證自己的養老生活。
潛在客戶:是的。
業務員:看看妳的養老金缺口是多少。(需求分析-養老金計劃)