我是壹名投資經紀人，經常需要開發客戶。在開發客戶的過程中，我們通常需要了解客戶的幾個方面，所以我在見客戶的時候會和他聊他的工作(這是正常的聊天，不會引起客戶的反感和警惕)，然後從工作聊到他的大致位置，平時的活動和愛好，再聊到他的家人。在這個過程中，我已經得到了我想要的信息:
1:他的工作:告訴我他的綜合素質和社會地位。
2.他的壹般住所和平時的活動愛好:說說他的經濟實力和花錢態度。
3.他的家庭:說說他在家庭中的地位和話語權(可能是他老婆說了算)，以及他家庭的經濟狀況和危機。
當然，當我要進入推廣的時候，我會繼續講他孩子的升學和發展，讓他產生經濟危機感，接受我給他的投資建議。營銷是壹個非常復雜細致的工程，更要重視。只有掌握了整個流程，他才會得心應手！