珀西·懷廷（Percy H. Whiting）最早是以廣告經理人的身份開始自己的事業。後來因公司要求他幫忙銷售證券而改行從事銷售工作。不久之後，他就在華爾街開始了自己的投資事業。1953年懷廷先生參加了卡內基溝通與人際關系訓練。他十分喜愛這項訓練，因此加入了戴爾卡內基訓練公司，成為“卡內基銷售訓練”的創辦人。並專為該訓練課程寫了《銷售的五大金科玉律》這本重要著作。