壹、從銀行本身出發1。利潤原因。銀行的利潤來源不是僅靠存貸差就能實現的，而是多渠道的。比如賣保險、基金、黃金等。代他人牟利。2.客戶流失。原來客戶壹般資產價值不夠，普通人會正常儲蓄。但是隨著經濟的高速增長，我們手裏的錢也在不斷刷新。客戶會考慮我需要買壹份保險來保障，然後他會去其他保險公司買，資金會從銀行流失。3.分開操作。中國實行分業經營管理模式。不同的金融機構需要不同的金融牌照。保險代銀行出當然是合理合規的。
第二，從儲戶開始，1。更有利於實施資產管理。比如壹個客戶有1萬，那麽不可能把所有的錢都定期存起來，他就需要做壹些資產規劃。比如他可以買3萬的保險，5萬的基金，50萬的理財。他可以借用不同的金融工具來達到不同的投資目的和效果。而不是去找保險公司，基金公司，理財師可以幫他規劃資產管理。
最後想說的是，因為銀行沒有生產保險的資格，只是代銷。代銷屬於銀行幾大業務中的中間業務，利潤在銀行的占比相當高。說白了，銀行就是為了這個利潤來代銷保險的。在銀行給妳賣保險的不是銀行工作人員，而是保險公司的員工在銀行落戶。