直銷銀行之所以能出現，兩個必要條件，壹是在線開戶成為可能，這得益於跨行卡號認證能夠實現，二是人行規範了二類戶的使用，使得賬戶分類的監管框架成為可能。根據可在線開立的二類戶的賬戶功能，銀行可以經營在線遠程開戶，在線銷售理財產品，發展在線信貸業務，同時還具有支付消費的功能。銀行於是可以將這些在線獲得的客戶劃入直銷銀行的服務對象。直銷銀行的優勢壹個是不在受限於物理網點在獲客上的局限，能結合互聯網的經營模式，能很快的拓展大量用戶，對接電商平臺，三方支付公司，基金公司，保險公司等開發在線代銷產品；另外壹個就是直銷銀行可以充分利用銀行的各種牌照資源做渠道，獲得平臺收益。這些都是傳統銀行不具有的優勢。