為了理財產品可以銷售的好，銷售人員會將理財產品理論上的峰值收益作為宣傳點，但實際執行的時候往往達不到這樣的收益。 但大家在買理財產品的時候，內心接受的就是宣傳的收益值，如果低於這個收益值，心裏就會覺得很不爽。
所以在理財產品的銷售和購買過程中，先天就存在這樣的心理預期差。而這種心理預期方面的差額至少是目前無法改變的。所以有時候心裏邊會有種被欺騙的感覺。