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吸引交易客戶是好是壞?

留出交易客戶是好的。

首先,隨著基金投資的引入,市場逐漸從“賣方代理”模式轉變為“買方投資”。也就是說,當“買方投資”時代到來的時候,人們會更傾向於把手續費交給投資來為自己服務,而不是主要依靠基金公司和第三方銷售機構的營銷來判斷買哪只基金。

其次,基金投資可以接受全額授權,即投資者可以將賬戶委托給投資機構,更加省心。解決了什麽時候買,買什麽,買多少,賣多少的問題,只需要選擇好的基金進行投資。

最後客戶從選擇基金變成了選擇投資。以前是基金公司和銷售機構的競爭,誰的營銷和渠道強,未來是拼服務。投資人和客戶之間的競爭,有了好的服務,就會有更多的客戶,保住資產,而優秀的投資顧問是稀缺的,市場上的流量會更集中在他們身上,投資人會願意支付高質量的投資顧問。客戶越有話語權,就越能從基金公司拿到費率最低的指數基金,形成強者恒強的局面。

壹旦基金投資生態開始良性循環,指數基金將會變得更加普及和便捷。由於各大基金公司同質化嚴重,“費率大戰”不可避免,投資者會得到實實在在的好處。比如美國就走過了這條路,目前的指數基金管理費已經在壹年0.2%左右,甚至更低。

總的來說,對於普通投資者來說,試點基金投資利大於弊。正式開啟“投資者利益至上”模式,引導大家更傾向於長期投資,減少過度交易和追漲殺跌現象。市場穩定下來,投資體驗也會相應改善。