機構銷售在券商中的地位如何？與投行、固定收益相比如何？代理銷售人員的職業發展方向是什麽？

如果要問“是不是壹個輕松的職位”，肯定不是，尤其是在科研人員裝備很差的情況下。券商的部分業務是中介，無論是與壹方交易，還是撮合另外兩方，最終都會涉及買賣。機構銷售負責銷售。在IPO或增發的業務中，機構銷售負責吹捧他們承銷的股票有多好，然後賣給基金等機構。在日常的二級市場交易中，機構銷售負責為機構提供增值服務(比如證券市場的研究分析)，幫助機構更好地賺錢，然後從機構那裏分壹部分錢。廣義來說，也可以算是賣。在券商中，機構銷售部門僅次於直接股票交易部門，應該算是第二重要的部門，地位應該高於投行部門。尤其是未來投行業務可能會弱化行政審批，加強銷售實力的競爭，機構營業部的重要性會大大增強。再次，這是壹個非常重要的盈利部門，如果做得好，收入也是非常豐厚的。當然銷售也不是那麽好做的，尤其是金融行業，這也是壹個很有挑戰性的部門。