怎麽開發客戶，那就是怎麽做銷售。首先妳要有深厚的金融專業知識，這樣妳才能提供專業的建議，讓別人信任妳。然後妳要有良好的溝通能力，這是妳成功吸引客戶的關鍵。最後，妳要建立廣泛的朋友圈，這是給妳提供客戶資源的最好渠道。
當然，有些公司的渠道經理不是客戶經理那麽簡單，有些公司更高級，就是在客戶經理做得相當不錯之後，再提升壹個級別，這樣就好很多，就是感覺像主管，或者像區域經理壹樣負責某個區域的客戶開發。這個時候妳的基本工資和以前不壹樣了。而且不是這個提成。這是壹個高級職位，通常需要幾年時間才能做好，積累大量經驗。
如果妳在證券公司初期招人，壹般都是客戶經理。壹般都是被下層說的話洗腦。
我祝妳好運。