如何制定商業策略——讀知乎騰訊產品經理通識課的收獲——12

做產品的基本目標是賺錢，所以我們需要實現產品所涉及的經營策略。只有商業化策略成熟的產品，才能實現自我供血和可持續發展。壹般來說，商業模式可以分為兩類:壹類是2C產品，用戶直接購買產品或服務，是“掘金者”；第二類是B2B產品，通過輸出產能或服務來支持其他市場主體供應產品或服務，也就是“賣水給淘金者”的人。

但首要的是讓用戶願意購買產品，根據產品定位、核心能力、用戶價值等特點進行綜合評估，確定產品的商業化模式。綜合評價方法可以參考以下三種:

壹、結合產品特點，是2B還是2C產品，賣產品還是增值服務還是發掘衍生價值？

二是結合產品的狀態，考慮產品的能力、產品經理的資源、產品的收入訴求等問題，調整產品不同階段的響應業務模式。

第三，考慮市場需求、市場目前的發展階段、用戶對付費的接受程度等。，選擇合適的商業模式。

在2B市場，更重要的是探索新的商業模式。隨著當前雲計算市場的逐漸成熟，以及購買服務理念的逐漸滲透，傳統的2B產品正逐漸從產品銷售向服務銷售轉變，讓產品更有約束力，讓產品更貼近用戶，讓產品更適合用戶的需求。未來2B產品更大的價值應該是在數據的挖掘上，也就是衍生價值的獲取和使用。2B產品正呈現向2C產品理念演進的趨勢，將企業用戶視為個人用戶，註重產品體驗，加強用戶定制和選擇性，讓用戶用腿投票。