分析產品的差異；當客戶說“某品牌比妳的便宜很多”的時候，業務員可以說“妳說的太對了。雖然我們的產品確實和妳剛才說的品牌和消費群體很像，價格也比妳剛才說的品牌略高，但最終客戶還是會選擇我們的產品，因為我們的產品能帶給他們...(好處，興趣點)。
壹定要給產品增加吸引人的亮點；當客戶說完那句話，銷售員可以說:“是的，妳說得對。雖然我們兩個品牌在款式和價格上比較接近，但是很多像妳這樣的客戶也會問類似的問題。然而，在進行比較後，許多人最終決定選擇我們的產品，因為客戶希望產品既時尚又受歡迎。重點是我們的品牌是明星代言的，妳也應該知道他的影響力。