壹定要對市場做詳細的分析，確定要推廣產品的目標消費群體。明確消費群體是壹個家庭，壹個單位，壹個通用，壹個特殊功能，壹個普通價格，壹個高端消費，等等。無論消費者是家庭還是單位，都要盡量做到有的放矢，確定產品適合什麽樣的消費群體和階層。比如高檔分區劃分目標人群，向單位營銷針對的是規模大、利潤高的，家庭需要找高檔小區，向中低檔區域營銷針對的是中小戶型、低收入家庭。
要對房子有足夠的了解，了解不僅限於功能和優點，還需要認識到產品的缺點和不足。適當的功能知識，包括材料、結構等。