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美方在上述談判中使用了哪些策略?

1.美方在上述談判中使用了哪些策略?

2.巴西公司談判代表應該如何扭轉不利局面?

3.如果妳是巴西代表,妳會說什麽?

回答

1.美方是在無理取鬧,混淆對方的思想。美國人最擅長的就是用法律來牽制別人。所以,他是在用“理智”來“失去”巴西,他也有些高人壹等於白人。

2.合同死了,肯定有漏洞。我已經給我自己的國際律師看過了。如果調研公司又做不了,壹般是30%再下單。如果已經訂了,我會找貨的麻煩,比如改規格(出問題)或者裝什麽零配件,所以價格不壹樣。我應該再簽壹份合同嗎?如果不是,這個合同還有效嗎?美國人不會傻到不訂貨就幫妳組裝東西,不然因為合同有期限,就在物流上做文章。

3.先道歉。如果美國人繼續嘮叨,妳就說,如果真的談不攏,我再找個家。..............叫他去找中國,中國。