銷售難。很多客戶進行競價、比價，最後只能選擇低端低價的產品，而不是我們的。怎麽才能說服客戶？

在說服客戶時，首先要幫助客戶保證產品定位不會太低，確保入圍投標人的投標產品在資格預審時都是同檔次的。招標文件寫技術要求的時候，產品定位比較高。如果產品等級不符合采購要求，可以作為不響應招標直接拒絕。也可以直接向招標人提出建議書的技術要求。畢竟有些買家其實並不想買價格最低的產品。但如果不註重產品的技術性能、原材料供應、廠家規模、生產能力、產品市場占有率、對行業用戶的性能等等，就很容易因為“低價”而導致“劣質”，使招標人采購失敗。畢竟競價的目的是讓“高質量”的產品變得“便宜”。沒有在“質量”要求基礎上的“低價”，好的產品就不會被購買。