1)方案目的:因為我們的銷售模式是持續性的，上門拜訪的目的是宣傳自己和企業文化而不是產品。
2)規劃任務:營銷人員的首要任務是在短時間內將自己的“陌生人立場”轉化為“朋友立場”。在妳心目中，電話溝通時要明確情況，對客戶的性格進行初步分析，選擇好溝通的切入點，規劃好要推廣的產品數量，最好做好打電話、發信件、溝通的壹條龍服務。
3)規劃路線:按照優秀的規劃路線進行參觀，制定參觀計劃！今天的客戶是昨天客戶拜訪的延續，也是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要制定好路線規則，統壹安排工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4)開場白:如何進門是我們遇到的最大問題。好的開始是成功的壹半，我們可以掌握75%的機會。