DIPADA模式的六個步驟:
1，定義:準確定義客戶的需求。
2.識別:將客戶需求與產品相結合。
3.證明:核實所推銷的產品符合顧客的需求和願望。
4.接受:促進客戶接受產品。
5.欲望:激發顧客的購買欲望。
6.行動:敦促顧客購買。
擴展數據:
迪波達模型的適用性
這種模式適用於老客戶和熟悉客戶的銷售，適用於保險、技術服務、咨詢服務、信息產品等無形產品的銷售，適用於作為組織化購買者的客戶的銷售。由於這種模式比AIDA模式更復雜、多層次、更復雜，其銷售效果更好，因此受到了銷售界的關註。
百度百科-迪波達公式