這種專屬領域咨詢服務針對的是什麽樣的企業？
這些企業有什麽特點？
他們的內部決策流程是怎樣的？
影響購買管理咨詢和培訓服務的關鍵崗位有哪些，哪些人應該是關鍵人員？這些人獲取外部信息的途徑是什麽？是什麽樣的？
圈子，他們在獲取外部信息時有什麽偏好，喜歡什麽，拒絕什麽，那麽找到這些渠道，用他們不拒絕的方式接觸這些關鍵人員，就是最好的辦法。
電話營銷或者其他方法都是好的，這個基本原則壹定要壹直遵循。
1.
如果客戶說:“我沒時間！”然後銷售員應該說:“我明白。我總是沒有足夠的時間。但是只要3分鐘，妳就會相信，這對妳來說是壹個絕對重要的問題……”
2.
如果客戶說:“我現在沒空！