1.銷售本身就缺乏規劃。比如季度沒幾天就結束了，卻突然發現業績不達標，急忙推出促銷，讓供應鏈措手不及。這在管理粗放的企業中尤為常見。
2.銷售不信任需求計劃。不分享信息對銷售有利嗎？當然不是。銷售不願意分享信息的壹個根本原因是計劃的懲罰措施:“秋後算賬”時，計劃習慣性地抱怨銷售的信息不準確。
3、銷售不知道應該提供的信息。壹個企業動輒幾十上百個產品，每個產品有N個型號規格，服務成百上千的客戶。妳可以想象產品規格客戶組合的數量。