鋼材銷售中約定客戶和普通客戶的區別主要是長期合作和短期銷售的關系。協議客戶在我們鋼廠也叫大客戶，必須有雄厚的資金實力。旺季鋼廠保證壹定的資源和品種，淡季客戶保證壹定的市場和資金回籠，根據不同地區享受壹定的差價，保證長期合作戶的利潤。普通客戶是臨時用戶，隨意購買，不享受優惠和資源保障。大型鋼廠壹般不訂貨，建議去經銷商處購買。如果是特殊鋼，特殊用戶，也就是直接供應商，只要價格有吸引力，這種鋼材有壹定的市場容量，可以專門協商。
以上觀點是我們公司的現實，也是我們鋼鐵行業的常規做法。具體政策可以咨詢營業部或者銷售公司。
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