我剛開始賣輕型卡車。不知道輕卡客戶來買車壹般會問什麽？虛心求教。

客戶關心的是發動機大小和馬力、軸距、貨廂長度和寬度、制動形式、輪胎尺寸、戶數噸位、汽車下鄉補貼、變速器大小、是否旋轉、大梁寬度和厚度(這是少數人問的)、駕駛室內的舒適度、電池大小、是否配有加熱器和幹燥器等。有些顧客會要求妳提供上衣(谷倉、貨車)等的價格。

妳需要知道客戶要拉多少貨，拉什麽樣的貨，比如牲畜，貨廂底板不能有波紋，路況怎麽樣(平路、斷頭路)。比如485的發動機在平坦的路面上可以拉3-4噸，但是在坡度較大、較多的地區發動機不會明顯感覺乏力，客戶要求入戶的地區規模。

這是最基本的，可以滿足普通用戶的要求。有些用戶想買高端輕卡。妳要在上面的基礎上加上功能性和舒適性的介紹，介紹妳的產品的特點。

希望對妳有幫助。