1.妳沒有聯系過這個客戶，打電話也是陌生拜訪。
這個客戶是妳自己的意向客戶，所以要回電。
拜訪陌生人時，需要註意。不要用太多的詞，要簡潔。另外，註意先介紹壹下自己。這是壹種禮貌。聽完之後，如果有興趣，介紹壹下妳的產品或者項目。
註意不要打電話太頻繁，兩三天壹次就好，保證這個頻率，讓客戶記住妳。及時了解客戶的情況，有引導力，引導客戶順著妳的思路走。
3.精耕細作客戶最重要的方法就是與客戶建立友誼和信任關系，進壹步挖掘客戶需求。“試談單”是引導客戶和房東觀念或心態的最佳方式。看壹看成交才是最終目的，然後妳需要通過精耕細作、反饋、討價還價來詢問樓主平時不愛談的細節。