1.淘寶自身的問題
商家的流失，從幾年前的雙十壹開始，淘寶就開始把大部分免費流量向天貓店鋪傾斜，因為天貓店鋪每年都要交服務費，而傳統的淘寶C店不用交費用。這就造成了很多小商家如果不用直通車推廣(也就是付費推廣，按點擊量收費)就沒有流量進店，沒有生意。但是直通車燒錢推廣就像吸毒壹樣，從壹開始就停不下來，導致很多商家長期慘淡經營，以至於很多商家不得不關店或者轉投其他電商平臺，比如拼多多。
用戶的流失，面對拼多多去年開始的百億補貼攻勢，淘寶措手不及。拼多多數百億補貼的目的是改變大眾對之前9.9郵政平臺的印象。很多人壹開始看不起拼多多，但是面對比其他平臺便宜很多的蘋果11的誘惑，發現拼多多的優惠真的是正品，這部分用戶是拼多多從淘寶拉過來的，而且還是高價值用戶。最好笑的是淘寶天貓跟風補貼100億，效果卻差很多。
2.拼多多自己的原因
先說結論，拼多多的運營團隊是國內電商平臺中運營水平最高的，沒有之壹！
首先，我從壹開始進入電商行業，就刻意回避面對與淘寶的競爭，選擇對三四線城市用戶采取9.9套餐政策，主要是賣壹些低價的東西。妳為什麽這麽做？因為妳看騰訊這麽牛逼，電商平臺還沒被幹掉，所以選擇壹個淘寶還沒怎麽重視的市場比較成功。
其次，很多人對拼多多拼單的功能非常反感，尤其是被不熟悉的同事朋友在微信上要求拼單。他們心裏不高興，但也不好拒絕。所以隨著拼多多的快速發展，也湧現出了壹大批反拼多多的派系。但是，我想說，從品多多的角度來看，這種做法是最好的。即使轉診成功率低，但只要本著大數原則，肯定會繼續增長。至於那些同樣在成長的對手，就不用擔心了。反正他們之前不買，現在更討厭了。其實他們就是不買賬。這種非常低級的行為的最終影響是，除了拼多多，淘寶和JD.COM也開始有了單拼模塊。從這壹點來說，單拼模式其實已經得到了其他電商平臺的認可。
終於在成功上市後，拼多多正式露出了獠牙。它的目標是中國第壹電商平臺，將以百億補貼的力度改變消費者對它的認知。上面的反對派，在巨大讓步的誘惑下，很多人終於投降，投奔了“真香”品多多。即使是現在，很多人也是以淘寶為價格參照對象，也就是在淘寶看到自己喜歡的商品，然後去拼多多找同樣的商品。這裏有壹個真實的情況。有時候壹個天貓店商家會在拼多多開同壹個店，賣同樣的產品，但是定價壹般在拼多多更便宜。為什麽？因為天貓對商家銷售的傭金服務費要高很多，在拼多多的成本更低，商家定價更低。妳覺得同樣的商品，同樣的商家會選擇價格更高的嗎？
所以，綜上所述，淘寶如果不做好應對，遲早會被拼多多超越！
妳覺得拼多多目前真的能威脅到淘寶嗎？妳可以把它送人，這不僅威脅而且嚇到了JD.COM！
先用數據來探深度，再來說說怎麽嚇唬東東和老馬。
數據來自網絡經濟與社會事務編輯。
天貓2065 438+02-2065 438+09市場份額波動在10%以內。
當然，我們的東方兄弟也是。
去掉他們的份額，然後其他電商。
而拼多多的市場份額也從2016年的0.2%在短短三年內達到了12.8%。當然中間也有水分。
妳永遠也忘不了，有人半夜熬夜給妳發了壹段時間的微信，妳還看了看是誰發的。
不為別的就是為了讓妳砍他。我很抱歉地說，幫助砍他是錯誤的。
妳就是這樣上了拼多多的註冊名單。註冊真是壹個痛苦的過程。
還記得坑多多9.9電動車的廣告嗎？無數人點擊鏈接下載註冊，卻找不到車。
這就是傳說中的車丟了！但是當妳舉報騰訊的時候，那也是真的丟了。父親怎麽會在乎這個打了東東和馬克的好孩子？
同樣是壹次又壹次的欺詐營銷行為，拼多多的註冊用戶成幾何倍數增長。這也讓拼多多成功上市。
當妳要舉報拼多多虛假宣傳的時候！對不起妳在想什麽？有爸爸在，不要害怕。
當然，淘寶最近也出現了和拼多多壹樣的虛假營銷模式。
我們以2019為例。
數據來自網絡經濟與社會事務編輯。
天貓和JD.COM占據了76.61%的電商份額。拼多多是deus ex。
先說品多多是怎麽嚇到東哥和小馬的。
第壹次驚嚇
月卡系統
什麽是月卡？也就是妳每月充值5元到平臺月卡中心。每周都有以下優惠券。
其中最好的是五元無門檻，壹周壹個，買5.01元的東西就可以用。如果壹包零食5元10分，妳只需要支付1分。
壹些有實力的寶媽還會找商家好評返現，直接就能賺2塊錢。妳是說超贊的玻璃嗎？
這個特點讓平臺留住了大量忠實用戶。
別說JD.COM和淘寶都推出了這個功能，完全被拼多多嚇到了。
淘寶版拼多多月卡
俗話說，鷸蚌相爭，漁翁得利。消費者真的受益了。
第二次驚嚇
特價，拼多多要求所有商品必須比市場價優惠。
這個不好處理，比如低價暴露的劣質紙尿褲等等。在火上烤品多多。後來拼多多開始下架壹些質量有問題的商品。說白了就是和淘寶壹樣的路。
到了後期，拼多多的很多東西都是物美價廉。我說的是10元以下的日用品。價格高就別想了。
這個產品越來越受歡迎，後來把淘寶推成了淘寶特別版。這算不算被打得沒脾氣？
當然，東哥也被迫發布了JD.COM極限版。
三十年河東，三十年河西！之前在其他平臺做什麽？現在好了，反過來。
第三次驚嚇
教育模擬
各種寵物種小樹換東西，很多人種出來後收到水果和零食。
開發遊戲不會賠錢嗎？
任何互聯網公司的慣用套路，都是讓用戶多開軟件，多用軟件。這種活動被稱為融資。
當妳想種好壹棵果樹的時候，妳不會刪除這個軟件。種植成功後能收到果實時，再種第二棵樹。這樣壹直幾塊錢留住壹大批忠實客戶。而且，錢也不用自己花。為什麽不做呢？
支付寶的阿拉善不是讓妳多開嗎？
第四次驚嚇
農產品銷售
拼多多的農業我就不多說了。作為農村人，我還是不說了。那真的是說多了會被打。
不要說對淘寶沒有威脅。看看淘寶JD.COM最近的動作，都是緊跟拼多多的步伐。他們感受到的是致命傷，因為他們沒有主動性。
如果妳對拼多多有什麽想說的，大家壹起來！
品多多，相當於街邊的2元店，是普通人日常生活的不錯選擇，因為東西能用，價格也低。
淘寶相當於農村的壹個大集合。畫個場地，租個攤位。裏面什麽都有，有接地氣的山村土貨，有當地的特產，有海外的生鮮，各種各樣的東西。不過基本實用，價格也不貴。
JD.COM，相當於壹個專賣店。自己的房子，自己的貨，自己喊，自己賣，質量還不錯。
線上大型高端商場天貓，運營方式與線下萬達廣場相同。它租用展位，與頂級大牌壹線品牌合作，以此取勝。
這樣，幾大網上商城的運營方式不同，定位不同，客戶也不同。雖然有重疊，但不會動搖各自的基礎。
但競爭加劇，優勝劣汰是必然的。誰能與時俱進，誰就能笑到最後！
很明顯受到了威脅！問題本身就出在淘寶本身。當年，拼多多如果不是把流量全部給天貓而不是給C店壹點出路，根本上不去..羊毛出在羊身上，所以C店的價格便宜是因為不需要太多成本，產品可以越來越便宜的競爭，售後競爭越來越強，至少在那個年代是這樣。淘寶在C店確實賺不了多少錢，但是可以把資金留在阿裏。這個資金池是巨大的，壹個多星期就能借出去。這個利潤看起來很小，但是很穩定。最重要的是它能壓住拼多多。拼多多崛起的時間與淘寶拋棄C店的時間基本重合..
沒有威脅！品多多大概堅持不了多久了！裏面的東西除了便宜沒有任何優點！
拼多多，拼出來了嗎？像淘寶和JD.COM壹樣，拼多多也是壹個電子商務平臺，提供從日常雜貨到家用電器的產品。拼多多的轉折點是將社交組件融入傳統網購流程，拼多多將其描述為“團購”模式。
通過在微信、QQ等社交網絡上享受拼多多的商品信息，用戶可以邀請自己的聯系人組成購物團隊，降低商品價格。這種機制讓用戶保持積極性，更好地沈迷於互動和動態的購物體驗。憑借現金、優惠券、彩票和免費產品等其他激勵措施，拼多多成功以極低的成本獲得了用戶。拼多多在與妳的朋友交往中獲得了額外的滿足感，並很快在中國流行起來。
極低的價格是品多多的另壹個吸引力。折扣通常高達90%，包括從10元張到1000元PCs的所有折扣。但是最暢銷的商品是日常雜貨，而且價格低得令人難以置信。10盒裝紙巾銷量突破640萬張，每盒售價12.9元。每把傘的價格是480萬，每把的價格是10.3元。
該公司的批量銷售模式可以很容易地為賣家創造大量訂單，並為他們留下更多的降價空間。同時，拼多多的應用也是為了推動這項工作而設計的。專家解釋說:“淘寶的界面是基於搜索的，側重於多個產品展示，而拼多多的更類似於壹個新聞源，這樣更容易接觸到單壹產品，容易制造“爆款”。淘寶列出了更多的商品，但拼多多專註於更少的暢銷書，以吸引更多的買家。”
拼多多模式拼多多的C2B模式允許直接從廠家發貨，省去了經銷商的麻煩，不僅降低了買家的價格，也提高了廠家的利潤。這種方法對於易腐農產品和生鮮產品的銷售尤為有效，因為在這種情況下，供需匹配的速度至關重要。
選擇知名度較低的品牌，而不是知名品牌，以消除品牌推廣帶來的任何溢價。此外，通過與社交媒體的用戶分享，廣告和營銷的成本也降低了。這種方法既省錢又有效。通過社交享受，用戶將產品信息精準地發送給可能有相似收入和消費偏好的朋友和群體。病毒營銷是在其平臺上建立所有不太知名品牌的徽標的壹種更聰明的方式。財務上，平臺甚至可以用更少的營銷預算抵消壹些折扣。
價格和社交功能不僅是拼多多迅速崛起的必經之路，找到正確的用戶信息才是拼圖的最後壹步。淘寶用戶超過5億，微信超過6543.8+0億，都是拼多多的目標用戶。
據吉光數據顯示，來自三線和低線城市的用戶約占拼多多總用戶的65%，來自壹二線城市和中國其他地區的JD.COM用戶占壹半。此外，拼多多的用戶中女性占70%。他們負責家庭采購，對價格更敏感。這確保了更積極的分享和購買。
品多多的成長在過去幾年裏，消費升級是壹種趨勢，富裕的中國客戶越來越願意為質量付費，這種趨勢壹直主導著中國的電子商務行業。淘寶、JD.COM推出進口海外優質產品的全球化計劃，網易、YEATION等跨境電商網站的崛起，都是基於消費升級的大背景。
性價比仍然是消費者考慮的最重要因素。價格高不壹定意味著質量好，反之亦然。在這個經常被忽視的市場，巨大的潛力吸引了更多的競爭對手。淘寶還推出了針對中國低端用戶的特殊應用——淘寶特賣。
對於拼多多來說，要打敗淘寶，需要抓住最典型的用戶，也就是生活在中低端城市的價格敏感型女性。商家低價銷售來吸引這個群體。然而，鑒於對產品質量的投訴越來越多，如何維持這些用戶及其增長勢頭對拼多多來說是壹個巨大的挑戰。
我覺得這種模式持續不了多久。這就是我討厭拼多多的原因。
第壹:廣告，他的廣告到處都是，而且很低，簡直侮辱妳的智商。買車，買空調，買冰箱，甚至買房子，壹看就惡心。
第二:砍價，微信群，QQ群總是收到壹個砍壹刀的鏈接，我很不喜歡。為此我退出了幾個群，刪除了壹些好友。
第三，用手機看新聞，壹不小心就會自動下載拼多多軟件。經常出現這種情況，浪費手機流量，影響心情。很多老年人的手機上都有自動安裝。
第四:套路太多。我看到過用紅包提現的報道。壹百次取款總是少幾分錢，浪費時間。
我從來不相信這個。與其花時間找人討價還價，低聲下氣地乞討，還不如幹點別的，多賺幾個錢。
它的圖案簡單，粗暴，不舒服。
所以，我不喜歡，沒用過，以後也不會用，身邊也很少有人用。
我是淘寶和JD.COM最老的用戶，現在發現拼多多已經嚴重威脅到了淘寶和JD.COM。淘寶和JD.COM如果不改變，肯定會被徹底超越。PDD有100億補貼，當然淘寶也有，但是PDD更方便，不會有限時量。另外，PDD的壹個會員有時候可以免費獲得，獲得後每天都有優惠券。這個量不是在淘寶虛張聲勢，是真貨。第三，像PDD這樣的東西比淘寶和JD.COM便宜。所以我目前不使用淘寶和JD.COM，這對淘寶和JD.COM來說是非常危險的。
每個平臺都有自己的定位，淘寶、JD.COM、拼多多也是如此。我覺得淘寶的定位是從高端到低端的全系列電商平臺，而京東。COM的定位有點高端，拼多多的定位完全是從低端出發，針對的是低端市場，也就是淘寶這個市場。
淘寶的重心還是在低端市場，而不是高端。淘寶的高端壹直不如JD.COM。如果壹些有價值的商品選擇購買平臺，相信很多朋友還是會選擇JD.COM或者蘇寧。基本上都是正品，京東物流能保證第二天到貨，蘇寧有線也能保證。
但毫無疑問，拼多多是主打性價比路線。這條路線是淘寶發家的地方，也是淘寶最看重的壹塊，幾乎已經形成壟斷。拼多多的價格比淘寶低，加上騰訊微信支持的裂變營銷議價，讓拼多多迅速成長，從而嚴重威脅淘寶。
很多做電商的朋友都覺得淘寶已經不行了。各種直通車，各種收費，嚴重擠壓了新賣家或者中小賣家的曝光率，所以很多新賣家在淘寶上幾乎沒有前途，而拼多多恰恰是這些賣家的機會，所以中小賣家讓拼多多迅速崛起。
所以淘寶現在是最尷尬的。品質路線壹直打不過JD.COM，性價比路線正在被拼多多擠壓。對於淘寶來說，無異於狼來了。所以淘寶最近才發出了二選壹的要求。搶拼多多肯定沒用，因為拼多多走的淘寶這種野燒錢方式不會再走了，所以只會雇傭挖JD.COM的客戶。
讓淘寶尷尬的是，很多人開始購買拼多多的壹些產品，價格不貴，又不想為了安全而關閉。例如，對我的父母來說，買壹頂帽子和壹條拼多多的毛巾就夠了。價格比淘寶便宜，不用擔心任何健康或安全問題對他們來說是最劃算的。
所以拼多多是直接針對淘寶的低端市場。而淘寶的天貓可能搶不到高端市場而是JD.COM，所以淘寶面臨雙重夾擊，拼多多已經威脅到淘寶了。
從企業戰略來看，拼多多是低端顛覆，在現有領域直接進入市場。淘寶要想保持自己的優勢，要麽在高端顛覆，創造新的銷售模式，要麽在低端領域與拼多多壹戰。對於拼多多來說，從底層(性價比)到中層(性價比可靠)比較容易，但是淘寶要保持性價比區間比較難，畢竟有成本差異。
不會，拼多多只會成就淘寶，不會有威脅。
我們不應該太片面和短視。
第壹，拼多多先在平臺上做虛假廣告、欺詐廣告，利用騰訊作為投資方的先天優勢，依托微信的海量覆蓋和推廣。
那雞蛋就沒什麽用了。都是假廣告。上壹個要不要第二次退？比如簽到10元提現，最後給壹張優惠券，這是對願意接受的消費者明目張膽的欺詐，妳可以不給也可以只簽到優惠券。
第二，低價背後有大量的假冒偽劣產品，沒有好的用戶體驗，口碑差。做生意是壹分錢壹分貨。他會為了幾塊錢賣給妳好東西嗎？買過的人相信自己最懂。
這是品多多的惡性循環。即使有騰訊的支持，也只能帶來壹波節奏，不會有人陸續上當。沒有比較，就不會有傷害。我用了拼多多才知道淘寶有多值錢，所以我說他不會威脅淘寶，反而會給淘寶帶來新的高潮。很多從來沒有網購過的人，通過微信的推廣，涉足了拼多多的網購過程，而這些人可能有的是在對拼多多極度失望的時候回到了過去，有的則會選擇其他平臺網購。接受是開始。最終大部分沈澱下來的客戶還是會流入淘寶。