1.大客戶管理和開發能力
2.項目經理的能力
3.投標響應
下面我在網上看了壹些有趣的東西，希望有幫助。
1廣州禦銀科技的真面目！！！！！！
廣州皇家銀行閩北銷售負責人有跳的意向，因為皇家銀行在福建農信社沒有入選，福建農信社2010逐步增加接入設備，單個接入設備利用率不大。從整個ATM市場來看，已經逐漸呈現出向多功能設備的上升趨勢，小型的單存取機已經不能滿足人們的需求；銷售經理的名字叫王小慧。希望各位獵頭趕緊去獵，給他推薦壹個好職位。
另外，皇家銀行在北京的分行實際上是壹家純代理公司，以皇家銀行的名義談業務、簽合同，只是在財務上來回抵消；公司老板是皇家銀行原現任股東(常務副行長趙安靖)，負責北京分行的整體運營。此時北京分行才是真正的皇家銀行北分行，後來以獨立股東身份辭職。皇家銀行北方分行成為代理，還是皇家銀行北方分行，負責中國建設銀行、山東省農村信用社、福建省農村信用社的代理工作。當它是獨立股東時，所謂的“皇家銀行北京分行”的真實名稱是“北京盛星輝信息技術有限公司”。法人楊文江(皇家銀行老總)於2010年初從皇家銀行收回趙安靖全部股份，以江為法人的所謂“皇家銀行北方分行”隨即註銷，由“北京信息”變更為“北京智德科貿”。法人為營業部員工段水軍、趙安靜。趙安靖的股份退出，導致與蔣註冊的公司法人退出，公司網站仍為“皇家銀行北支行”(阜城路68號銀都大廈1703)；如果壹旦查出有問題的法人不是楊文江，而是營業部的工作人員，與皇家銀行沒有糾紛，但從股市和ATM市場來看，皇家銀行有欺詐客戶和投資者的嫌疑和動機；廣州皇家銀行為了維護“全國工廠直銷”的招牌，使出渾身解數欺騙銀行客戶和投資者。除了北京，重慶、南京等城市都是代理經營，幾大客戶壹直都在廣州皇家銀行自己手裏。國外公關壹直聲稱“我們在全國沒有代理，價格根據地區和客戶情況統壹。是ATM行業唯壹的直銷企業”。這樣的企業能生存多久？呵呵，也是深交所中小板上市的公司。楊文江先生應該反思！！！！！到底這樣面對客戶是否合適，政府扶持壹個有品牌的國內ATM廠商是否正確，都不容易。如果沒有基本的誠信和道德，就會被市場淘汰。如果楊文江老師能看到這個帖子，請考慮壹下。值得嗎？
另外，趙安靖同誌的公司(皇家銀行北京代理)內部欺騙員工，招聘還是以皇家銀行北京分行的名義(可以在智聯招聘查看)。幾次面試之後才發現，員工入職的時候根本不是這樣。這時，貌似是HR的張寶小姐回復“不知道，就是這樣，好像是趙總新註冊的公司”，或者是欺騙隱瞞了員工的重要事實，入職後再談。銷售人員按年計酬。後來到了1年年底發工資的時候，趙安靖同誌就會找出壹大堆理由，目的只有壹個:損失壹部分協商好的工資，或者拖欠到下壹年。壹般會選擇第壹種方法，第二種情況也存在。也可以有真實案例。壹個員工(南京人)，負責閩南農村信用社的客戶銷售，工作5年。趙安靖同誌拖欠工資並沒有在員工中引起太大的動靜，只是因為當時的行情確實不錯，我相信遲早會給的。沒想到，後期漸漸感覺不好了。2009年初離職時，趙同誌否認拖欠工資，5年間欠了近20W。好在當時公司為了討好閩南某銀行的采購總監，知道銀行大部分員工都有拉存款的任務，為負責人完成了80W的年度存款任務。所以，有壹筆80W的賬戶存款，開在銷售員工的個人名下，可能是銷售員工最聰明的壹招。在與老趙同誌沒有聯系的情況下，該銷售員工取出壹筆與趙安靖同誌所欠金額相等的存款，在沒有任何手續的情況下離開所謂的皇家銀行北京分行——“北京盛星輝信息技術”，此後壹直在福建省農村信用社幹擾廣州皇家銀行的客戶。
上面這個案例是默認型的，另外壹個案例是水滴型的，因為我也曾經是被所謂皇家銀行北京分行忽悠的人之壹。我是後壹種情況，2009年5月接任閩南地區銷售總監壹職。當時客觀的聽到了這件事。可能當時並沒有發生在我身上，我感受不到那種怨恨。同樣的，在我應該為之付出整整壹年的時候，趙安靖同誌心疼，找了壹大堆理由壓制。第壹，我沒有流失客戶；第二，我沒有給公司造成任何損失；第三，我沒有反叛公司的KPI，我按計劃完成了。當時在電話裏問了壹大堆問題，惹得趙安靖同誌火冒三丈。天哪，我受不了了。也有壹些很低能兒的話，“我是妳們領導，我不能罵妳媽？”“妳生病了嗎？”諸如此類。哈哈，想起來也是壹件樂事。當時我並沒有因為趙安靖同誌的破格罵人而激動憤怒，反而覺得很可笑，很悲哀。可笑的是，這個曾經是廣州禦銀科技股份有限公司常務副總裁(股份僅次於董事長楊文江)的45歲男人，開著Q7，幹著這樣的笑話，看著所有人，他的所作所為卻讓人心寒，讓人毛骨悚然。
我很清楚自己的職業道德。從原則上講廣州皇家銀行和所謂的廣州皇家銀行北支行確實是不對的，但是只有真正經歷過命案的人，沒有人會那麽維護這個企業的聲譽，因為皇家銀行至今沒有給出壹個合理的滿意的答案。究竟為什麽會拖欠工資，失信於員工？真的是深交所中小板上市公司廣州皇家銀行不誠信嗎？還是有人在搞鬼？還是趙安靖同誌的個人行為？況且也不能歸咎於個人行為。他代表所謂的皇家銀行北京分行(北京何新智德科貿)。
我寫這個帖子的意圖很明確，就是想讓網友知道這家公司，北京公司，趙安靖的真實面目。歡迎趙安靖回復，不管妳是否知道廣州皇家銀行和北京趙安靖的關系，只要妳對此事有自己的看法。