不要以為自己當老板很容易！有的人創業第壹年找不到半個客戶，1萬元的創業資金壹下子就花光了；有些人自己創業後，沒有了大公司的影子，就“感覺自己像只流浪狗”。更多的創業者已經意識到，創業首先要造勢，開好頭，形成自己的氣勢，創業才能順利進行。
《左傳》關於曹劌的辯論中有壹句話:壹旦妳鼓起勇氣，妳就會再次失敗，最後妳會筋疲力盡。這就是運兵之道，創業也是講這個道理。近年來，許多企業家成功的研究者認為，開始對企業家來說非常重要。壹個屢戰屢敗的人，也許有壹天會看到成功的希望，但相對來說，他的旅途會更加坎坷，創業過程中會有更多的艱辛。同時，失敗的經歷會消磨壹個人的意誌，消耗壹個人的鬥誌，壹次次誤導壹個企業家的決策力和判斷力。更重要的是，在屢戰屢敗的過程中，創業者也極易產生賭博心理，以至於在失敗的道路上越走越遠。
創業之初，誰不想開個好頭？創業者以最大的勇氣去創業，也期望自己的努力能很快得到回報。但很多初創企業都遇到過這樣的問題:在申請營業執照之前，眼界廣闊，職業前景無限。然而，當他們持有營業執照，搬進辦公室，他們發現壹切都很難開始。有什麽困難？項目發展不順利，資金運作不順暢，業務壹直無法推廣，產品也很少有人關心。創業的激情在各種問題中逐漸消磨，創業者的豪情也在日漸減退。
可見，在創業初期，足以讓創業公司生存下去的起步尤為關鍵。其實對於壹個創業公司來說，生存是第壹位的。《科學投資》雜誌壹直認為，創業是壹個系統而復雜的體系。從創業之初，到企業規模的不斷發展，創業者需要依靠智慧和勇氣，不斷找準每個階段的關鍵點，快速突破。創業初期的智慧更是至關重要，會使初創企業在諸多不利因素中或在邊緣夾縫中獲得自己的資本收益，從而使創業者始終保持高昂的創業激情和活躍的創業頭腦，使企業進入創業成功的良性循環。
《科學投資》雜誌在對數百個創業案例進行深入細致的研究後發現，企業要想創業好並不難，並從眾多成功的創業案例中發現了六大獨特的創業妙招。通過案例分析，將這六大絕活呈現給創業者。
詭計不會壹成不變。只有掌握了這六大絕活的精髓，並學會結合起來，妳的企業才能快速獲得良好的開端。
訣竅在於以“新”贏得創業項目
發現對於絕大多數處於激烈競爭中的初創企業來說，通過別出心裁的創意引入的新招、新思路，不僅能讓自己的創業之路有機會，還能在短時間內看到收益。所謂的新招、新思路，就其運營思路而言，或許並不令人意外。壹旦受到啟發，任何人都可以做到，但基本上都是創業者才有的技能。
招數二“無中生有”開拓銷售渠道是小企業創業的關鍵。對於初創型企業來說，由於產品和企業知名度不高，很難進入其他企業的穩定銷售渠道。因此，許多企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷策略，如上門銷售、商品廣告、讓利給批發商和零售商，或者交給任何願意經銷的企業。這種渠道發展方式通常比較緩慢，初創企業很難嘗到“開門紅”的喜悅。
訣竅是長大後分享壹份大生意。
當壹個企業處於起步階段，實力不夠強大，處於弱勢，那麽很多企業都會自己掙紮，別說看不到壹個“開門紅”的好局面，就會因為壹直生活在“巨頭”的陰影下而難以跨越式發展，甚至會因為相互碰撞而自取滅亡。如果不能拼搏，創業公司該怎麽辦？《科學投資》雜誌認為，只有巧贏，依托自身優勢，取長補短，依托大企業成長，充分利用大企業資源發展自己。
訣竅四是做小池塘裏的大魚。
小企業千萬不要想著做大池塘的小魚，壹定要做小池塘的大魚，因為有些大企業看不起這些小池塘，不願意和妳競爭，這可以是妳成功獲得創業“開門紅”的巨大空間。
訣竅在於學會做“老二”
在中國臺灣省企業的經營管理理念中，有壹種說法叫“第二哲學”，即不做第壹，不做第三，而是緊緊跟在第壹後面做第二，瞄準機會再沖刺第壹。也許他們暫時不願意做“出頭鳥”，或者想在後面搭順風車，但最終沒有人會願意坐第二把交椅，“二胎”只是壹個過渡。創業者在創業初期要學會做“老二”。
訣竅就是撒豆子，做小生意，大豐收。《封神演義》寫文忠和姜尚打祁山。由於商軍隊得到了沈壹群道友的幫助，西周軍隊逐漸衰弱。在關鍵時刻，姜尚得到了古佛的幫助，轉敗為勝。這個概念現在被許多企業自由使用。但在很多小企業的思維方式中，造壹個兵是要錢的，所以往往遙不可及。
[轉]汕頭購物者的開店技巧
如果妳在深圳街頭閑逛，妳會很容易認出潮汕人開的店。首先，他們的品牌店名都是中國傳統的“誠、旺、達、高”等吉祥語的組合，並沒有什麽特別的新意。潮汕人開的店，形象設計壹般不是很講究。他們的店標(LOGO)永遠是店名的拼音字母組合，很少用英文，壹般也不會特別設計。再加上店門口功夫茶的陳列，穿拖鞋守店的老板說著難懂的潮州話，對不說粵語的顧客總是采取不冷不熱的態度，這些都構成了很多潮汕人店的外在形象特征。
然而，正是這些形象不佳的潮汕人開的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人到處開出租車店，深圳主要的批發專業市場，如深圳通訊市場、電腦市場、湖北路批發市場，這些在深圳買小店的主要地方，也大多由潮汕人控制。
深圳很多白領開的店，以及壹些大公司開的形象很好的正規連鎖店，往往無法與這些“散兵遊勇”抗衡。雖然他們經常看不起上面說的那些形象不怎麽樣的“潮汕店”，甚至看不起這些沒什麽文化的潮汕人，因為他們普遍有初中沒畢業就做生意的傳統(所以在寫潮汕人的家史時，壹定要說XXX初中沒畢業，通過自己的努力做到了幾個億，包括華人首富李嘉誠先生)。但是白領們不得不佩服，這些潮汕店比他們的店“滋潤”多了，賺錢能力也高了很多。工作後曾經在深圳開過手機店，周圍的競爭對手都是潮汕人開的手機店，手機批發商也都是潮汕人。另外，我曾經是壹家著名保健品公司的深圳經理，面對的經銷商和小藥店大多是“潮汕系”，所以我有意識地觀察和琢磨了壹些潮汕人不為人知的開店“秘訣”，希望能給妳壹些啟發。
潮汕人開店成功，或者說會開店，首先源於潮汕人開店做生意的傳統優勢。開店已經成為潮汕人的壹種基本生活方式。“不工作餓死”是專門針對潮汕人的。很多潮汕人都是少年幫家裏看店做生意，或者在村民的店裏幫忙，很早就學會了做生意的技巧。此外，很多潮汕人把開店賺錢作為人生的唯壹目的。這種非常現實的對生活的專註和他們與生俱來的商業頭腦，非常有利於他們開店做生意的成功。
另外，壹個眾所周知的優勢是潮汕人的團結，以及他們獨特的相互認同的人際關系，這是其他地方的人無法比擬的。批發渠道很多是潮汕的，零售渠道大部分是潮汕的。他們互相幫助，交換需要的商品，共同發財，並且總能得到最便宜的貨源。開店賺錢比其他本地人更容易，而且往往很努力。但這些因素並不是每個人都知道的，而具體來說，不為外人所知的開店賺錢的操作技巧，潮汕人還是有很多獨特的經營方法值得借鑒的。
商人沒有領域。
“商人無域”是指潮汕人為了賺錢而做的事情。開店方面，時刻準備變化，靈活適應市場。我經常關註深圳壹條街的路面變化。比如壹棟新大樓建成，潮汕人就會聯合起來在壹條新的街道上開壹系列的店，比如裝修材料店、五金店、窗簾店等。對於新家庭的需求，店面服務和產品相輔相成，互相帶來人氣。壹兩年後，潮汕各部門改頭換面，變成了飯店、藥店、發廊等等。潮汕人“商人無域”觀念的另壹個體現是，潮汕人把自己的店當成“商業信息中心”，潮汕人壹起坐在店裏喝功夫茶。他們經常談論誰發了財，哪裏有有利可圖的商機，並不局限於當前店鋪的生意。所以潮汕人在開小店的時候，往往會利用信息做壹筆“大買賣”，完成原始積累。
整合店倉，拆散店管，聚攏人氣的技巧
潮汕人開的很多大店面都是和倉庫相連的。表面上看起來很亂，到處都是商品，有時候很難入住。其實大量開店並不會影響形象，反而往往會促進銷售。店內刻意堆貨，讓顧客覺得擁擠，但很熱鬧，產品靠近也能看得很清楚，找人咨詢也很方便，也營造了貨源充足的感覺。這樣往往會造成店鋪的商品和人氣都很強的感覺。如果妳在深圳找壹家三面墻開著的小店，人們可以很容易地從四面八方進入店裏，水果攤延伸出店外很多米，那壹定是潮州人開的店。他們往往懂得充分利用和拓展空間，從不局限於小店的空間。
壹、薄利多銷，廉價出貨技巧
潮汕人做生意的傳統是薄利多銷，而這種簡單的技巧被發揮到了極致。潮汕人只要有壹點點利潤，就會去賣貨。他們更關註現金流。用他們的方言來說，就是“壹百信用不如五十現金”。不像其他地方的人，妳必須規定妳能賺到壹定的利潤差價，妳才願意出貨。
賣電器的北京國美，讓人以為是北京人開的店。其實是汕頭人黃光裕，初中沒畢業，18歲在北京開店。零售業需要高看壹眼的國美，其實是潮汕人把薄利多銷的開店技巧發揮到極致的結果。他開始開店發家的時候用的壹個技巧就是低價出貨，也就是國美電器以什麽價格從廠家進貨，不加價。但是潮汕人做生意從來不賠錢。國美電器雖然賣電器不賺錢，但是卻獲得了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣電池、天線、耳機、磁帶、櫃子這些小配件賺錢，因為客戶壹般不太在乎這些產品的價格，而且急需，大多願意壹起買。這些小家電利潤比較高，量大的話利潤會比較可觀。典型的“賣掉妳的燈，讓妳買我的油”策略。另外，因為銷量可觀，家電廠商給國美做廣告，國美免費賺廣告費。最重要的是廠家年底有返利，或者因為量大，返利也很可觀。
二、低於進價出貨的技巧
我在深圳保健品公司當經理的時候，經常和潮汕人開的批零店打交道，發現這些查普曼經常以低於我給他的進價出貨，也就是我給他的口服液價格是265438+壹盒0元，他們經常以20元甚至更低的價格賣出，不是壹次兩次，也不是兩個潮州老板。經過壹段時間的觀察，我很快就學會了他們的“招數”。後來，我這個愛管閑事的人也在學術類的“中國MBA網站”和中國營銷傳播網上發了壹個帖子。“考考大家:如果商家以20元的價格從廠家進貨，19元出貨，他還能賺錢。妳知道背後的原因嗎？請給出三個以上的答案。”結果是，很少有學院派的營銷朋友能完整回答這個有中國特色的營銷問題；只要和查普曼打過交道的實戰營銷網友，往往都知道其中的“玄機”。
以下是這些潮汕店主經常“玩”的業務技巧:
(壹)商品的使用技巧
我的潮汕批發商專門做潮汕下遊的小超市，小商店的批發生意。當時我的產品是保健品中最暢銷的。為了吸引他的下遊，他經常以我的產品為誘餌，故意虧本出貨，吸引更多的小店進貨，小店必須進其他高利潤的產品，所以總體來說他是賺錢的。作為零售的壹種手段，故意以低於成本價銷售壹兩款暢銷產品，造成全店價格便宜，也可以帶動其他高利潤產品的銷售。
交流技能
這是潮州商人的常用技巧。我的批發商是深圳最重要的保健品批發商之壹。他經常與深圳其他大型潮汕保健品批發商低價換貨。因為他們各自可以從廠家拿到最低的價格，通過低價交換，他們擁有幾個本行業價格最低的產品資源，所以更多的小店來他們店裏進貨。如果他們多壹個吸引顧客的籌碼，他們就能賺更多的錢。
(三)銷售回扣的使用
我們對經銷商的銷售有返利政策，每當他的銷售額達到壹定數額，為了拿到返利，他就會少於進價，而且潮汕人有核算的天賦，賺多少虧多少，最後如何讓自己的現金物盡其用，增值。另外，查普曼喜歡大批量現金交易，對廠家的按月結算、寄售等交易政策區別對待，當然這些潮汕部門也區別對待。潮汕部門弄虛作假，用現金賺錢。
上述價格應用技巧並非潮汕人獨有，但卻是使用最多的賺錢手段，這當然會帶來廠商不願意看到的價格混亂問題。
寫這篇文章的時候，正巧深圳電視臺播出了壹個安徽小夥子受潮州人啟發成為身價上千萬的大型商場老板的真實故事:這個小夥子是90年代初深圳壹家商場的業務總監，有壹天他來到壹個很不起眼的潮州人那裏租下商場門口壹塊沒有1平米的廢棄地賣水果，租金是1000元壹個月。他萬萬沒有想到，潮州人是第壹個獨自賣水果的人。他辭職了，做了同樣的事情。他在另壹家商場前租了幾平米賣水果。結果第壹年賺了30萬，完成了原始積累。我覺得作為壹個開店創業的小夥伴，我們沒必要看那些總是以寶潔、沃爾瑪為案例的遙不可及的商業技巧。我們只需要向身邊的潮汕系、溫州系學習，就能創業成功。當然，潮汕人那種“目的就是壹切，手段無所謂”的賺錢哲學，如今卻為他們贏得了不誠信的名聲，付出了沈重的代價，這也是我們應該深思的。