營銷範文1:中小企業營銷策略的思考【摘要】隨著經濟的快速發展，中小企業不僅可以肩負起促進社會經濟發展的重任，還可以解決大學生就業難的問題。因此，中小企業是促進社會穩定、進步和發展的重要力量。通過對營銷對策的概念、中小企業營銷的現狀和不足進行深入的研究和探討，總結出中小企業提高營銷效果的切實可行的對策，以供相關人員參考。
[關鍵詞]中小企業；營銷；市場戰略
1營銷策略的概念
壹個產品營銷的成功與否，與其相應的營銷管理策略直接相關。有很多營銷策略，比如促銷，打折，還有壹個剛剛結束的購物網站。雙11？購物狂歡節屬於營銷策略。對於中小企業來說，好的營銷策略會使經營效益翻倍。企業的營銷戰略從另壹個角度看是整個企業的中心部分和核心部分，也是保證整個公司正常運轉的重要因素。因此，無論是大企業還是每壹個中小企業，都應該有自己的企業市場定位，而決定中小企業市場定位是否準確有效的因素就是營銷策略。所以無論從哪個方面來說，營銷策略都是壹個企業制定的。靈魂？。營銷策略必須嚴格遵循企業自身的實際情況和真實發展需求，才能使整個企業的定位更加準確。
2中小企業營銷概述
2.1企業目標不明確
現在無論是公司還是個人，都把自己的利益作為最終目的。即使它們能在壹定程度上推動社會經濟進步，但如果只是壹味地追求經濟效益，未來的經營會更加困難。在當前新形勢的背景下，中小企業應避免盲目追求經濟效益而不關註經營層面的其他因素，這對公司員工不公平，他們只關註經濟效益，可能損害社會利益。中小企業在經營過程中，要把誠信作為宗旨和行為準則，全力響應有關部門的指示，抱著對社會負責、對人民負責的信念經營。
2.2企業的商業模式存在漏洞。
新形勢下，市場競爭激烈，公司運營模式不完善。實際細節體現在管理制度和公司的生產目的上。如今，市場競爭非常激烈。如果壹個公司缺乏明確的產品規劃，將無法把握市場需求，導致產品滯留，從而增加公司的經濟壓力，導致投資資金和收入資金的不平衡，使企業承擔過多的資金壓力。嚴重時會因不能按時償還銀行貸款而導致資金鏈斷裂，導致公司破產。目前很多公司都會有這個問題，管理方法的不足對自身的發展進步影響深遠。
2.3營銷管理理念落後。
現在的中小企業大多受傳統管理觀念的影響，管理觀念相對落後。根本原因是營銷管理理念太落後，缺乏創新。中小企業大多停留在產品推廣上，對營銷管理環境沒有清晰的認識，對營銷管理理念的分析也不透徹和深入。管理模式仍然是產品營銷和生產，導致中小企業缺乏市場競爭力。
3提高中小企業營銷水平的對策
3.1業務特色策略
中小企業要努力發展新業務，形成自己的特色，會吸引很多人的目光。眼球效應？在這種網絡環境下會很搶眼，在？眼球效應？同時適當推廣中小企業的特色業務，把握買家的購買心理，制定合適的套餐。並不是說壹味的迎合消費者，而是要了解消費者真正的需求是什麽，然後制定適合的特色業務，提高中小企業的營銷價值。
3.2促銷策略
人們壹般對打折或促銷的產品沒有抵抗力。我們要抓住消費者的這種心理，根據這種心理制定促銷策略，在自身利益最大化的情況下，主要與中小企業下屬的零售店合作促銷。具體的促銷活動可以在大型商場、學校、晚會或節目贊助、廣告、網絡等渠道進行。通過這些渠道，中小企業肯定會獲得最大的利益。
3.3增強國際市場競爭力
中小企業在經營的時候，不應該僅僅滿足於現狀，而應該居安思危，制定壹個長遠的計劃和目的，使公司能夠持續發展。即使目前中國大部分企業都有很大的國際市場野心，但計劃的實際執行往往由於不同的原因(內部和外部因素)而無法實施。如果公司未來的發展道路要更具前瞻性和發展性，就需要為自己在國際市場上爭取壹席之地，從而開拓國際市場。
3.4完善營銷渠道
現在大多數中小企業都沒有意識到信息戰略和營銷管理在中小企業中的重要性，而我國中小企業的營銷管理模式也沒有國外壹些發達國家成熟，缺乏系統的管理模式和營銷渠道，導致我國中小企業發展緩慢。要完善營銷渠道，從實體店向網絡營銷轉變。現在網絡非常發達，中小企業完全可以在網上銷售內部產品，實現企業經濟效益最大化，增強企業競爭實力。
4結論
在企業間的激烈競爭下，我國大多數中小企業都面臨著同樣的問題，即同行競爭和消費者需求與要求的不斷增加。中小企業必須在營銷策略上進行適當的改革，解決營銷策略中存在的問題，最大限度地保證企業的正常運轉，從而實現經濟效益的最大化。
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營銷範文2:互聯網下的企業營銷策略摘要。互聯網+？然後呢。+互聯網？新詞的出現等。，說明互聯網給商業企業的營銷帶來了新的發展途徑。同時，互聯網的蓬勃發展也給商業企業帶來了新的挑戰。傳統單壹的傳播渠道被打破，出現了更廣泛多樣的營銷渠道。如何選擇有效的營銷策略對壹個商業企業來說至關重要。因此，本文從社會消費者偏好的角度，結合商業企業的特點和引爆點理論，闡述了商業企業如何獲得目前最佳的營銷策略。
關鍵詞:營銷策略；互聯網；臨界點理論
營銷的本質是商業企業如何獲得消費者更多的關註，以及關註帶來的購買潛力。關註越多，消費者消費企業產品的概率就越大。雖然已經進入互聯網時代，營銷渠道日益增多，但許多商業企業仍然面臨著嚴峻的營銷問題。如何在互聯網環境下吸引更多的關註，創造更多的消費，這很重要。
首先，從改進產品策略的角度研究營銷策略
首先要樹立國際營銷的觀念，重視商業企業產品技術的研發和市場消費者偏好的波動，這是商業企業營銷策略中最重要的壹環。商業企業應不斷了解外部環境、消費者偏好和競爭對手戰略的變化。產品是商業企業營銷的基礎，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產品開發、品牌效應等。其中，定位、感官和價格策略對消費者的影響最大。
1.產品定位策略
社會的發展經歷了以產品最大化生產為特征的工業時代，工業時代的流水線作業，使得更多的消費者能夠消費同樣的商品。然而，隨著這種趨勢的加劇和互聯網時代的到來，消費者的關註範圍擴大，壹個產品在其關註範圍內的定位是否過於普通，越來越多的消費者開始想要脫離普通的口味，進入特定的口味範圍，以區別於大眾產品。因此，商業企業應在壹定範圍內對產品進行定位，增加消費者對產品的不同想法，在保證產品質量的基礎上，為產品附加新的服務和產品個性屬性，引導消費者形成產品討論氛圍，如產品論壇、產品朋友圈等，通過個性屬性和服務穩定移動消費需求，形成永久消費群體。
2.產品感官策略
傳統的產品感官營銷策略主要以視覺刺激為主，傳統的營銷環境信息相對較少。復雜的傳統視覺營銷能給消費者帶來直接的視覺刺激，與環境形成強烈的對比，因此傳統視覺營銷能帶來良好的廣告效果。然而，互聯網時代改變了人們的環境，使人們能夠隨時獲取大量信息，信息量已經不能引起人們的強烈關註，於是人們轉向營銷信息的質量。信息越多，對產品的感官刺激越多，但會降低消費者的註意力，而高質量、直接的信息表達方式更容易獲得消費者的青睞。通過研究發現，許多互聯網公司的網頁產品的展示特征發生了獨特的變化，消費者逐漸註重流線型的產品感官刺激。流線型的營銷廣告可以讓消費者更快的掌握產品的核心信息，比如小米彩虹電池的流線型包裝。
3.產品價格策略
除了以上兩種策略，價格策略也是直接影響消費者是否購買的壹大策略因素。關於價格策略，是對前兩種策略的補充。價格策略的核心思想是長期利潤最大化，這使得商業企業在產品價格制定上不可能盲目拼價格。在保證質量的前提下降低生產成本是必要的，但降低產品價格不是必須的。在經濟學中，有壹種商品叫賈詡商品。價格上漲，需求不減反增。最好的價格策略是將產品保持在吉芬價格，而賈詡產品的特點是相對低檔和必需。吉芬的價格需要產品定位、感官、品質等多重因素作為依據。在此基礎上，適度的產品價格波動可以刺激消費者產生壹定程度的稀缺緊張感。
第二，研究基於引爆點理論的營銷策略。
隨著互聯網的蓬勃發展，人們獲取信息的渠道越來越多，這給商業企業的營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰。基於純廣告明星模式的傳統營銷方式的沖擊，已經逐漸讓消費者麻木。同時，由於參與廣告拍攝的明星並不保證廣告產品的真實性，單純為廣告而做的明星廣告容易被消費者擊中？假的？標簽、類似廣告的數量對消費者新鮮感的刺激滿足邊際遞減規律。因此，壹種新的營銷策略在互聯網環境下誕生了。即事件式營銷策略，商業企業的產品只是關註度的附帶產品，商業企業本身作為主角參與壹個重大事件的整個演繹過程或者營銷氛圍會對消費者產生代入感，比如《跑男》裏的裏約雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統的明星廣告？硬植入？消費者更容易接受故事營銷方式。故事營銷涉及壹個理論，即引爆點理論。引爆點是讓消費者主動關註壹個內部事件，從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆？格拉德威爾在《引爆點》中提到的壹個概念表達了這樣壹種思想:許多不可理解的趨勢都符合壹種固定的模式，掌握了這種模式就很容易產生趨勢並獲得廣泛關註。通過結合引爆點模型和營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環節。傳播者或渠道的壹個特點就是影響力廣泛，傳播者與專業圈子之間存在牢固的信任關系。專業圈子產生的信息對傳播者有足夠的影響力。傳播者信任專業圈子裏的人和產品，同時產品也吸引了傳播者足夠的關註。傳統電視媒體通過明星做廣告也有類似的過程。但明星廣告本身具有商業屬性，其目的是推廣產品，傳播者不參與商業營銷。它的出發點是因為產品的優秀而推薦產品。而且這裏的傳播者和渠道脫離了傳統電視媒體和視頻媒體的束縛，轉向了微博、微信等純粹的文字和真實的情感表達，會給消費者更高的可信度。而且很多時候，傳播者並不是主動在專業圈推薦產品，而是消費者主動咨詢，而不是被動接受廣告傳播，如圖2所示。傳播者本身不再局限於明星，傳播者可以是任何有互聯網影響力的人，也就是說傳播者可以是專業圈子裏的人，比如小米手機的營銷。第三部分是消費者。消費者和傳播者之間沒有嚴格的界限。消費者也可以是傳播者，比如微信朋友圈裏的推薦。這裏的微信圈推薦不是微信圈廣告，而是非營利性的產品推薦。以上是關於個人對營銷的重要影響，營銷效果取決於個人的性格特征以及性格特征所產生的影響力。
第三，從消費者的角度研究營銷策略
消費者視角是指消費者對不同產品的關註度不同。從消費者的角度來研究，就是如何選擇產品，消費者關註的焦點在哪裏。每個消費者心裏都有壹套決策機制，用來選擇最符合自己利益的產品，而消費者的選擇決定了壹個產品的營銷成功與否。消費者決策機制的基本原則是:當消費環境安全時，消費者傾向於短期和眼前利益的消費；當消費環境出現危機時，消費者傾向於選擇長期保守的消費模式。這裏的消費環境不僅僅指空間環境，還包括資金是否充足，壹個行業是否值得信賴。消費環境的安全程度不同，會讓消費者有不同的感受。當消費環境安全時，消費欲望會更強烈，導致短期消費；當消費環境惡化時，人們會感受到危機，產生長期觀察行為，保留基本消費習慣。這裏的消費環境是否安全，關系到消費者所有接觸渠道中起關鍵作用的信息，這是消費者的壹種主觀感受。當對消費者影響較大的渠道整體保持積極的態度時，消費者會覺得環境是安全的，反之亦然，所以這就驗證了第二部分傳播者的態度對消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者將根據他們最信任的溝通渠道顯示的正面或負面信息做出反應。當然，在圖2中，消費者、傳播者和傳播渠道之間沒有絕對的穩定性。如果消費者長期接收低質量的信息，消費者和傳播者之間的渠道就會被打破。以2010開始蔓延的廣西迪卡轉基因玉米事件為例，轉基因食品在營銷推廣過程中遭遇了意想不到的強烈抵制，因為轉基因食品給消費者造成了嚴重的不信任感和危機感，導致人們的消費欲望處於嚴重低谷，甚至強烈抵制。壹般情況下，食品消費的問題只會涉及食品本身的色、香、味，但由於轉基因觸及了消費者生命安全的底線，引發了強烈的反彈。站在消費者的角度思考營銷策略時，需要考慮馬斯洛的需求理論。現代社會，對於普通人來說，溫飽等生理需求已經基本解決，對安全的需求成為當前社會最基本、最長遠的需求，任何觸及安全底線的產品都會被淘汰；當較低層次的基本需求得到滿足時，較高層次的營銷策略更容易成功。
綜上所述，隨著互聯網時代的到來，商業企業營銷策略的重點逐漸以不同的形式發生了變化。主要的變化是從傳統的媒體營銷策略到網絡營銷策略。只有定位明確，選擇合適的營銷策略，才能以最小的成本獲得長期最大的企業收益。
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