先明確要發展哪個市場，然後找出這個市場在妳所在區域的什麽位置，這樣妳就可以系統的宣傳和開發，更快的占領這個快速的市場。
其次，信貸工作人員要有很強的專業知識和業務技能，解決客戶問題的同事要能根據客戶的實際情況來推動我們的貸款項目。
再次，作為壹名優秀的信貸工作者，不僅需要良好的專業知識，還需要豐富的相關知識，這就需要我們“知己知彼”，讓我們與客戶的關系更加緊密。
第四，信貸人員必須具備全面綜合的分析能力，使信貸評估和決策建立在科學、可靠、安全、基本的條件下，最大限度地降低貸款風險。
最後，信貸員在語言和文字的表層能力上要有很深的基礎。否則會直接影響信貸員的形象和服務質量。這就要求信貸員必須有壹系列積極、有效、嚴密的組織協調，善於協調，謙虛不耐，粗魯不正規，充分展示自己和郵儲銀行的良好形象。
尋找客戶的方法:
通過自己的渠道找壹些比較有效的電話號碼，打陌生電話，進行電話推銷，電話介紹自己是貸款人。打電話時註意禮貌用語，別人休息時不要打擾。
用手機群發消息，為妳的業務提前編輯短信，群發給別人，廣撒網。
去大街上，去人多的地方，發妳公司的宣傳頁。記得在上面留下妳的電話號碼。把公司號碼去掉，這樣別人需要就可以直接聯系妳了。
通過去壹些寫字樓、寫字樓、住宅小區等地方，以掃樓的方式推廣業務。
啟動身邊的朋友圈和同學圈，讓他們給妳介紹。如果成功了，可以給朋友同學壹些福利，請吃飯等。，用妳自己的方式。
和其他公司的同學合作。比如壹個人沒有足夠的錢去別的公司借，可以通過同行業務員的介紹去自己的公司再融資，然後把提成返還給介紹人。
通過自媒體宣傳推廣業務，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道。
另外就是服務好已經發展好的客戶，以後進行二次銷售。
如何推廣貸款行業？
貸款行業的推廣方式:
1.在網上查詢企業，找到商家的電話，可以用來做營銷。也可以去數據公司了解當地的商業信息。
2.掃街去街邊的店鋪，壹家壹家逛；和商家混熟了，就可以和店鋪合作，在他們面前做廣告。
3.印制名片並宣傳，在人多的街道區域發放，在停車場插名片。
4、通過互聯網，向當地論壇、貼吧、短視頻平臺、朋友圈、群等方式發布相關信息。
如何做好信貸業務
信貸業務又稱信貸資產或貸款業務，是商業銀行最重要的資產業務。信貸是商業銀行的主要盈利手段，因為它可以通過放貸收回本金和利息，並在扣除成本後獲得利潤。下面我就為妳解決做好信貸業務的方法，希望對妳有所幫助。
如何做好信貸業務
壹，實施市場營銷的必要性
其性質、特點和市場定位決定了它必須進行營銷。比如金融環境變化快，沒有真正形成新的營銷意識。其突出表現為:壹是金融市場形成的服務慣性依然存在，經營理念以自身為本位，習慣於按照上級下達的任務和計劃做事，不註重及時轉變觀念，擺正位置。“進不去、長得醜、辦事難”的現象比較普遍。其次，沾沾自喜、安於現狀的思想嚴重。坐等客戶上門，缺乏開拓意識，被動營銷，不重視客戶分析，不懂放貸，不願放貸，害怕承擔責任，害怕承擔風險，害怕受到懲罰，貸富不貸貧，貸好不貸壞，扶強不扶弱。營銷意識淡薄、營銷觀念落後，難以適應市場變化的要求，成為制約營銷工作發展、提高市場競爭力和盈利能力的重要原因。(以下可按框架播放)
第二，根據金融體系不斷變化的要求，必須實施營銷。第三，營銷可以發揮的優勢。二、市場營銷的現狀
壹、營銷理念、營銷環境和市場定位的偏差
第四，營銷方式的創新和營銷人員的素質
第三，營銷策略的選擇
首先，樹立正確的營銷理念
二是營銷環境建設策略，三是市場細分和定位策略，四是營銷人才策略
第五，適時實施關系營銷。
第四，應從以下幾個方面開展關系營銷
第壹，註重客戶服務滿意度
第二，積極穩妥地開展客戶經理工作
第三，倡導全員營銷
第四，建立營銷的約束和激勵機制
(1)、建立營銷的責任機制。
(2)制定營銷激勵和獎勵制度。
信貸業務的貸款類型
根據貸款主體的不同，貸款可分為自營貸款、委托貸款和專項貸款三種。其中，委托貸款是指委托人提供資金，銀行作為受托人，按照委托人指定的對象、用途、金額、期限、利率辦理貸款手續，只收取手續費，不承擔貸款風險。特定貸款是指國有獨資銀行經國務院批準，對貸款可能造成的損失采取相應補救措施後發放的貸款。
(2)根據借款人的信用，貸款還可分為信用貸款、擔保貸款(保證貸款、抵押貸款、)、票據貼現等類型。
根據貸款用途的不同，可分為流動資金貸款、固定資產貸款、工業貸款、農業貸款、消費貸款和商業貸款。無論何種貸款，所有借款人都應提供擔保，但經貸款人審查、評估並確認借款人資信良好、能夠償還貸款的除外。
信貸業務貸款合同
合同是闡明各方權利和義務的協議。借款合同是銀行與借款人之間的協議，提供資金給借款人使用，借款人將按照約定的用途使用資金，並按期還本付息。借款合同是確定銀行和借款人權利和義務的法律依據。其主要內容包括:貸款種類、貸款用途、金額、利息、期限、還款資金來源及還款方式、擔保條款、違約責任、雙方約定的其他條款。借款合同的內容相當於當事人之間的法律。任何壹方違反其中任何條款，均構成違約，應承擔相應的違約責任。
關於如何做好貸款營銷的建議
做好貸款銷售需要從以下兩點入手:
關於語句
報表有三種問題:壹是虛假報表；二是錯報；第三，沒有報道。
作為壹名信貸員，識別真假報表應該是壹項基本功。不管什麽企業，不管是假報表、錯報表還是沒報表，作為信貸員，首先要做的是真報表，也就是“報表再造”。
主要財務報表包括資產負債表、利潤表和現金流量表。根據新企業會計準則，小企業可以不編制現金流量表。但其實小企業的現金流情況對信貸人員最有用。資產負債表反映了企業在某壹點的資產和負債情況，資產=負債所有者權益。所謂報表再造，就是把資產負債表從左往右加。
如何用右減左加右的方法調整假錯報表中的資產負債？
貨幣資金是指現金、銀行存款和其他貨幣資金。壹般來說，現金堅持眼見為實。妳應該看看企業管理當局認可了什麽。當妳看到真正的銀行存款單時，妳會認出來的。當妳看到它的時候，妳會認出它。如果沒看到，就從資產負債表左側的貨幣基金賬戶中減去。
電話銷售貸款的最佳詞匯
電話銷售貸款的最佳詞匯
電話銷售貸款的最佳用詞，對於不同的銷售“單子”，銷售人員使用不同的用詞效果會有很大的不同。電話貸款的推銷詞和其他推銷詞幾乎壹樣。這才是有針對性的有效營銷。以下是電話銷售貸款的最佳詞匯。
電話銷售貸款最佳詞匯1
貸款電話營銷
壹、貸款銷售開場白
單詞1-簡單明了
顧客:妳好，哪裏？
信貸經理:您好，打擾壹下，我們是xx貸款公司的信貸員。最近有需求嗎？
顧客:不需要。
信貸經理:沒關系。妳可以花兩分鐘了解壹下我們的貸款產品，以後需要的話可以派上用場，對吧？
演講藝術2-好友推薦法
信貸員:妳好，是王先生嗎？
顧客:是的，是誰？
信貸員:您好，王先生，我是xx貸款公司的小李，您的朋友趙總告訴我，您最近可能需要資金，他最近剛向我們借了錢，所以讓我與您聯系。我不知道妳們這裏什麽時候需要資金！
委托人:王先生？王經理是誰？我不知道！
信貸員:嗯？他還沒告訴妳嗎？估計他最近太忙沒時間跟妳說！他不急，我先急！真的很抱歉！
顧客:沒關系！
信貸員:既然電話已經打過了，我來簡單介紹壹下我們的產品吧！不會花妳太多時間。妳方便嗎？
演講3-幽默方法
信貸員:妳好，是王先生嗎？
顧客:妳是誰？(有什麽事嗎？)
信貸員:王先生，我在給妳寄錢！
顧客:哦？該送什麽錢？
信貸員:嗯，我叫小李，是xx貸款公司的信貸員。我們專門從事無擔保信用貸款。我們最多能貸到50萬，大概三天就能放款。如果妳最近需要資金，可以來找我們！
顧客:不是說送錢嗎？
信貸員:貸款是有利息的，但是我可以免費請妳吃飯！
演講4-假裝熟悉法律
信貸員:早上好，王先生！
顧客:妳是誰？我能幫妳嗎？
信貸員:我是xx公司的小李。前段時間聯系妳貸款的事。妳還記得嗎？
顧客:我怎麽不記得了？
信貸員:王先生，妳最近壹定很忙吧！我是xx公司的小李。我們公司專門做無抵押信用貸款，50萬以內三天內可以放款！這壹次我應該記得壹些事情！
電話銷售貸款最佳詞匯2
刀穿透法
信貸經理:您好，我是銀行貸款，無抵押，無擔保，最快放款1天。最近需要嗎？
顧客:不需要！
信貸經理:沒關系。我們可以加壹個微信。如果有朋友找妳要錢，妳可以把我的微信推薦給他。妳不會為難，解決他的問題，妳說呢？
顧客:這個可以給妳。請補充壹下。
友情提醒:直奔適合壹般素質的單子，尤其是不確定或不熟悉單子類型的。這種方法是最合適的。比如:同事來電、聯名號碼列表。
邀請通知方法
信貸經理:妳好，請問是XX公司的王先生嗎？
顧客:妳是誰？我能幫妳嗎？
信貸經理:我們是XX中小企業協會。為了幫助促進XX地區企業的發展，貴公司的條件符合我行信用貸款扶持資金的條件。利息XX到XX，最高支持金額2萬到50萬。我想知道貴公司目前需要多少資金？
顧客:妳需要這方面的什麽信息？
友情提醒:該方式適用於對企業或股東的貸款，壹個協會、壹個金融機構、某個機構都可以使用。比如信用卡中心讓妳辦理分期，某些機構之間的合作等。或者XX公司與XX企業合作推出XX貸款產品。
新產品和活動通知法
信貸經理:妳好，是XX先生/女士嗎？
顧客:妳是誰？
信貸經理:妳好，我是之前給妳貸款的李經理。現在公司推出了壹款低利息的新產品。我覺得這個產品更適合妳。需要辦理嗎？
顧客:好的，妳需要什麽信息？
友情提醒:這種方式最適合老客戶或者之前被拒絕過的客戶，以及其他渠道的貸後客戶名單，會讓客戶感受到妳的重視，然後溝通會比較方便。
假裝熟悉
信貸經理:早上好，王先生！
顧客:妳是誰？
信貸經理:我是XX公司的小李。前段時間聯系過妳。在此之前，妳告訴我妳想了解貸款的情況。妳還記得嗎？
顧客:我不記得了？
信貸經理:王先生，估計妳最近太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司主要從事？無抵押信用貸款，申請材料也很簡單，50萬以內當天就可以放款！妳現在有資金需求嗎？
友情提醒:這種開場白需要妳多了解客戶的信息，比如姓名、公司、職位等。這樣效率會提高很多，撥號的時候客戶也不會覺得那麽反感。
朋友推薦方法
信貸經理:妳好，是王先生嗎？
顧客:是的，是誰？
信貸經理:您好，王先生，我是XX貸款公司的小李。我是妳的朋友趙總推薦的。他剛剛在我們公司申請了壹筆貸款。我來問問妳最近有什麽財務需求嗎？
顧客:趙總？哪個趙總？
信貸經理:嗯，我們公司是做什麽的？貸款？興趣？妳覺得妳有什麽需求嗎？
顧客:那麽，妳公司的貸款呢？
信貸經理:我們的辦理也很簡單？。
電話銷售貸款最佳詞匯3
第壹，開場公式
妳好！我是XXX公司的李經理。妳最近有什麽需求嗎？
是的，開始詢問需求。
不，抱歉打擾妳，祝妳平安！再見！記得發短信或者加客戶微信，方便。
以後再聯系！
第二，指導深入公式
根據貸款的不同類型，問客戶是去上班還是做生意。如果兩者都有，先問是不是法人。
表，
妳貸款的目的是什麽？壹定要問清楚貸款是幹什麽用的，什麽時候需要。想借更多
少？需要多長時間？
三、上班族售電公式
問單:工作時間，工資，平均收入，是否有綜合信用卡債務。
四、商人電力營銷公式
查詢順序:公司情況，公司是否為法人，公司註冊期限多久向社會公示。
個人情況，平均收入有沒有信用卡總額，有沒有其他資產對比其他負債。
五、房子和汽車銷售公式
房子是按揭還是個人全額貸款還是* * *多少平米提供了多久？
車抵押了嗎？裸車價格多少？用了多少年了？
第六，開場白簡單直白。
顧客:妳好，哪裏？
信貸經理:您好，請問我是xx貸款公司的信貸專員。最近需要嗎？
顧客:不需要。
信貸經理:沒關系。妳可以花兩分鐘了解壹下我們的貸款產品，以後有需要可以發。
用，妳說對！
七、開場白，朋友推薦技巧
信貸員:妳好，是王先生嗎？
顧客:是的，是誰？
信貸員:您好，王先生，我是xx貸款公司的小李，您的朋友趙總告訴我，您最近可能需要資金。
是的，他最近剛剛向我們借錢，所以讓我也聯系妳。我不知道妳什麽時候需要它
錢在哪裏！
委托人:王先生？王經理是誰？我不知道！
信貸員:嗯？他還沒告訴妳嗎？估計他最近太忙沒時間跟妳說！他不著急，我在這裏。
先急！真的很抱歉！
顧客:沒關系！
信貸員:既然電話已經打過了，我來簡單介紹壹下我們的產品吧！不會花妳太多時間。
房間，妳方便嗎？
貸款銷售中的技巧和詞匯。
(1)保持良好的心態。
在銷售中，被拒絕是很正常的。不正常的是沒有人拒絕我們。那樣的話，我們就不需要跑業務了。對自己的產品和服務要有200%的信心，對產品的市場前景要非常樂觀。別人不使用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時總結了自己產品的幾個優點。
(2)善於總結。
我們應該感謝每壹個拒絕我們的顧客。因為我們可以從他們身上學到為什麽我們會被拒絕。每次通話後都要記錄下他們拒絕了我們的方式，然後我們在總結如果下次遇到類似的事情該如何解決。這樣做的目的是讓我們有足夠的信心再次解決共同的問題，不會害怕，也不會害怕。
介紹了這麽多如何更好地市場貸款。