這位自稱的企業家並不是真正的企業家，而是壹位普通的企業家，也就是擁有30多家直營店和400多家加盟店的盛興超市的創始人嶽利華。
【創業軌跡】做大——做小——做大——做小
“我想做好的實際上是簡單地復制和制造同類型的玻璃。”
嶽利華從小最大的興趣就是做生意。先是幫父母打了壹會兒架。他非常精明，很快就獨立了。17歲的時候，他離開了父母，自己單幹。
當時幾乎每個村都有小賣部，但散戶的經營成本高，利潤壹天比壹天差。這時有人做起了零售商的生意，批發部應運而生。嶽麗華很快感覺到了這個發展機會，開了壹個批發部。在當地同行中，他領先壹步，但這壹步意義重大。之後的發展之路就順暢多了，批發部的規模也越來越大。
就在嶽利華的批發部蒸蒸日上的時候，中國開始出現超市。再次嗅到轉型消息的嶽麗華果斷關閉批發部，從2001開始經營超市。由於缺乏超市管理經驗，他只在小範圍內謹慎經營。幾年後，有了壹定的經驗，他大膽擴張，很快在當地擁有了幾家大大小小的超市。但這個時候，嶽麗華做了壹件很莫名其妙的事情，把所有的大超市都關了，只經營小超市。
“當時我們店最小的面積是100多平米，最大的是800多平米。但在運營過程中，我深感精力不足，管理很難跟上。壹系列問題隨之而來，繼續發展下去很難控制。”嶽麗華對此毫不掩飾。
“我開始反思，無論是資金、實力、管理人員、經驗，我們都比不上沃爾瑪、新壹佳等大型超市。但我發現，大型超市雖然商品齊全，但去起來很不方便，位於小區內的便民超市成為了市民的首選。小規模經營，好控制，好管理，我預測未來會是壹個兩級差異化的市場，或大或小。既然這樣，我還不如小。”
經過深思熟慮，嶽麗華先關閉了800平米的超市，投資規模從幾百萬縮減到20多萬。後來所有門店都定位為社區超市，從此集中經營小型超市。
對此，他做了壹個生動的比喻:“就像我手裏的這個玻璃杯，它有很多模型。今天剛搞清楚這個玻璃規格的方法，馬上就去探索另壹種，會消耗很多能量，人的精力和時間都是有限的。所以，我想做好的，其實就是簡單的復制，做同類型的玻璃。”
正是嶽麗華壹次次審時度勢，準確把握每壹次轉型的時機，壹次次準確定位，讓盛興超市在激烈的市場競爭中保持健康發展，越做越大。
[發展戰略]農村-城市-農村
“做生意和打仗壹樣，需要靈活性。我的發展戰略是從毛主席那裏學來的。”
從2007年開始，盛興超市在嶽利華的家鄉益陽南縣起步，並被明確定位為社區超市。短短幾年間，通過直營和加盟的雙輪驅動，發展到400家門店，初步建成了遍布益陽、嶽陽等省內各市的龐大網絡。在長沙，還開設了玄灣鎮店、龍柏店、西長街店。盛興超市走上了壹條低投入、高產出、可復制、可循環的快速發展之路，後來又擴展到了廣州、武漢等城市。
“要面向全國，以城市為點，帶動農村市場的發展方向，把盛興超市打造成全國連鎖超市。”
嶽利華的商業理念得益於他對閱讀毛澤東書籍的熱愛。“做生意和打仗壹樣，需要靈活性。在湖南，我從壹個小鎮起步，做大做強。在省外，首先要選擇省會城市，穩住中心市場，然後通過省會城市的輻射發展成地級市。能夠在省會城市站穩腳跟，有影響力，進壹步發展相對容易。這壹套‘農村-城市-農村’的發展思路，其實就是從毛主席那裏學來的。”
【成功秘訣】每個細節決定成敗。
“淩晨兩點半關門的店面肯定比兩點關門的好。”
打壹座山容易，守壹座山難。企業做大了，更是如履薄冰，每壹個細節都決定成敗。
連鎖店管理面廣，監管難度大。為了保證產品的安全，嶽麗華想了很多對策。
“對於發行量大、假貨多的產品，公司會統壹配貨，可以有效防止假貨滋生，幫助商家降低進貨成本。我們店不賣二三線品牌，只賣知名壹線品牌。這樣壹來，進入假貨的可能性大大降低。另外，我們也有嚴格的監督機制。壹旦加盟商違規，公司將立即禁止其經銷權，並處以罰款。”
嶽利華還強調人的因素。“在這壹行，成功的人往往是那些來自農村和貧困家庭的人，因為他們受苦。比如顧客買了壹箱啤酒後，能送到六樓和七樓的店壹定會贏得顧客的心。”
“再比如，鄰店淩晨2點關門，我能堅持到2點半關門。兩點半開門的店肯定比關門早的好。”
嶽利華的管理技巧
關於選址
1.以社區為切入點，站在客戶的角度，選擇能在情感上吸引客戶註意力的位置。
2.以時間來測試人流量，可以通過數人或車來衡量。流量太低或者入住率低的地方等不起。
3.位置需要與租金和營業面積相匹配。壹般以50平米的小店面為主，租金2000-3000元/月。
目標消費群體定位
35歲以上的社區居民。因為他們比年輕消費者更實際。
產品定位
選擇居民常用、實用、壹線品牌的產品，不要經營名牌產品。
嶽利華的創業語錄
談話中，嶽利華多次強調，商人壹定要有為大家賺錢的頭腦，不能壹個人吃飯，不能獨霸市場。
電視劇《喬家大院》中，喬廣智違背祖訓，與競爭對手爭做高粱生意，最後生意慘敗。
嶽利華認為，做生意壹定要有抱團意識，市場的蛋糕可以壹起做，大家壹起掙錢。嶽麗華壹直與同齡人保持著健康的競爭關系。他經常和同齡人聚在壹起，討論如何發展，交流經驗。有時候，有人遇到壹些問題，大家的思想碰撞，就想出了好的對策。
當時的喬致庸也信守了不稱霸市場的承諾，處處給競爭對手留有發展空間，才實現了與世界相遇的夢想。目前不稱霸市場，壹家獨食的做法，也有利於同行業商家平等競爭，相互合作，共享資源，維護大家共同的利益空間。