顧家工藝沙發有限公司總經理顧江生“我們每天用三千頭牛的牛皮！”
說這話的是壹個33歲的年輕人。他用了6年時間，以每年翻壹番的速度，將壹個名不見經傳的家族式小沙發廠，打造成中國成人沙發的領導品牌。
這個不太會說話的創業者，用低調、平靜但不容置疑的語氣告訴記者，他要在未來五年把6543.8+05億變成6543.8+00億。
並
顧家工藝沙發有限公司總經理顧江生“我們每天用三千頭牛的牛皮！”
說這話的是壹個33歲的年輕人。他用了6年時間，以每年翻壹番的速度，將壹個名不見經傳的家族式小沙發廠，打造成中國成人沙發的領導品牌。
這個不太會說話的創業者，用低調、平靜但不容置疑的語氣告訴記者，他要在未來五年把6543.8+05億變成6543.8+00億。
並不是記者對這些枯燥的數字感興趣，而是只有數字才能準確表達出家族工藝神奇的發展速度。
創造這種神奇速度的人叫顧，是家族工藝的掌門人。
“因為我在乎我的家庭，所以我愛我家”這句杭州家喻戶曉的廣告語朗朗上口，蘊含著顧對家庭的無限關愛，對幸福的期待。
這個略顯浮誇卻溫文爾雅的年輕人，在日常生活和工作中，善於用頭腦思考企業的發展，以睿智的思維和敏銳的目光，帶領顧家工藝的沙發航母避開風浪，開辟航道，駛向成功的彼岸。
顧說，我最大的願望就是做壹個有社會責任感的企業。
壹位嶄露頭角、勇挑重擔的新領導人。
天臺家具行業是壹個有著多年優良傳統的特色行業。
上世紀四五十年代，屋頂工匠顧赤溝因為制作的家具結實好用，在附近農村小有名氣。到了第10代，父親顧玉華看中了沙發這個未來很有發展前景的行業，於1996創辦了杭州海龍家具有限公司，專門從事沙發家具的研發，也就是“家護科技”的前身。
和大多數天臺人開辦的工廠壹樣，2000年以前的海龍家具也是因為缺乏有效的組織管理和增值挖掘，屬於“前店後廠”“自產自銷”的簡單經營模式。
直到古的出現，家庭工藝的神奇發展才開始。
在顧執掌家族手藝之前，他已經多次展現出自己過人的商業才能和膽識，為自己掘到了生意上的第壹桶金，積累了寶貴的經驗和財富。
從65438到0995，顧從杭大體育系畢業後，被分配到浙江外貿學校當體育老師。原本打算壹步步完成事業發展的他，卻因壹次不經意的觀察和發現，引發了轟動中國整個家具行業的創業神話。
浙江外貿學校當時地處偏僻，學校周邊缺乏成熟的商業環境，給學校數千名師生的日常生活帶來很大不便。
顧江賢，如果學校依托舟山東路的自行車棚改建為商鋪進行招商，不僅可以緩解學校師生的不便，還可以為自身帶來租金收入。
有了這個大膽的計劃，顧開始了他商業生涯中的第壹次算計。在獲得父親的支持後，他終於鼓起勇氣，向學校領導提出了這個在當時看來不可能的想法。
更讓學校震驚的是，顧並沒有尋求出路，而是提出每年返還壹定的年租金給學校，合同壹簽就是12年。
最終，顧以其過人的膽識和魄力，成功實現了自己的第壹個創業計劃，每年為自己帶來20多萬元的經濟收入。
在發現並認識到自己的業務能力後，顧毫不猶豫地辭去了學校的公職。這壹次，他把目光投向了父親的公司——海龍家具。
古進入公司後，堅持從基層做起。
他親自嘗試了幾乎所有的基層工作，如配送員、銷售人員、維修工等。通過自己個人的努力和拼搏，他在短時間內充分掌握了公司的整體運作模式和細節，也深刻體會到了父母創業的艱辛。
27歲，這個還在享受青春、追逐愛情的年紀，顧已經踏上了人生的第二次創業之路。
同年，“海龍家具”更名為“顧家工藝”，他以年輕人的身份承擔起家庭和企業的雙重責任。
從中國起航的家具航母顧家工藝沙發有限公司總經理顧，壹舉成名。“顧家工藝真正為業界所知，贏得國外市場，是從參加展會開始的。
顧在回顧企業近年來的快速發展時說。
2000年，顧帶領著年輕的“家庭手工業”跌跌撞撞地向前發展。
壹個偶然的機會，他從朋友那裏得知，展會是壹個直接面對客戶，快速提升自己的好方法。
實地考察後發現，展會的確是壹個向全國推銷自己的好平臺，所有參展企業都在想盡辦法向每壹位參觀者推銷自己的產品。
但是有著天生敏感的顧看到了更多。展會也是展示企業形象、進行品牌推廣、宣傳企業的好機會。
於是顧找到了上海國際家具展組委會，再次上演了壹場自我推銷的好戲。最後組委會受不了他的軟磨硬泡，顧佳工藝以180平米拿到了更好的展區。
從未參加過展覽的顧佳·克拉夫特投入巨資，聘請專業設計公司設計展臺，搭建展臺。經過精心包裝，顧佳工藝品壹下子成了整個展覽的焦點。
第壹年參加展覽的顧佳在這次展覽中獲得了金牌。此後壹發不可收拾，連續四年衛冕成功。
顧佳壹舉成名，開始在業內嶄露頭角。顧大膽的大格局理念迅速在業內廣為流傳，被引為佳話。
所以家具行業有壹種說法叫“顧家現象”。
國內的成功仍然不能滿足顧的擴張野心。通過多年的觀察和了解，他意識到國外市場將是未來中國家具行業的主要拓展點，也是顧家生技術騰飛的新起點。
5438年6月至2005年10月，顧家工藝首次參加德國科隆世界家具展。
面對如此世界級巨頭的盛會，顧佳工藝毫無畏懼，依然拿出“不說則已，壹鳴驚人”的風格，壹口氣拿下430平米的展區，上演了壹場精彩的中國品牌推廣秀。
顧的魄力，再壹次打動了國內同行，也讓國外企業知道了“家庭工匠精神”四個大字。
隨著企業的發展壯大，顧佳的品牌在國內乃至全世界都引起了不小的轟動。
隨著企業的快速發展，顧實現了兒時的願望，但另壹種更強烈、更光榮的社會責任感湧上了顧的心頭——那就是努力把發展成為中國家具知名品牌，進壹步走出國門，樹立中國家具企業的威望和自信，讓中國品牌在世界家具行業占據舉足輕重的地位。
壹陣興奮過後，顧立刻做出了決定，決定壹年後，家族手藝再戰古龍。
2006年6月5日至10月，德國天氣寒冷。1200平方米的展廳投資50萬美元，出色的展覽形象和產品設計，家族工藝在這裏為外國人過了壹個火熱的中國年。
組委會負責人稱贊這是科隆館有史以來接待的最大的中國企業。
世界震驚了，中國壹片嘩然，作為家族代表的中國贏得了世界的掌聲，隨之而來的是雪片般的訂單。
從上海國際家具展到東莞國際名家具展，從德國科隆國際家具展到新加坡國際家具展，顧佳的工藝已經遍布全球。
隨著企業的發展和國際知名度的提升，錨定中國的家具航母顧家工藝正在揚帆起航，為三年內成為世界品牌的戰略目標而奮鬥。
顧家工藝沙發有限公司總經理顧據中國家具工業協會理事長賈慶文介紹，雖然中國已經成為世界上最大的家具生產國，但品牌不夠成熟，附加值低，競爭力差，各個市場經常發生價格戰，這也是國外同行'反傾銷'訴訟的根本原因之壹。
“由於企業長期依賴模仿國外設計，也不斷在國內外引發知識產權問題的糾紛。
甚至有些企業出國參展也經常被拒，因為人們害怕從中國抄襲。
顧回憶起自己多年參加國外展覽的經歷，不禁感慨萬千。
壹方面是巨大的出口市場和強大的生產能力，另壹方面由於設計和品牌的缺陷無法獲得更高的利潤。中國家具行業的這壹尷尬事實讓顧感到不安。
他立誌從家做起，引領和推動產品從“中國”走向“中國創造”。
從2000年開始，顧家工藝成立了國際沙發研究中心，加強沙發的設計開發，註重培養設計人才，這是企業持續發展和品牌飛躍的源泉。
顧對人才的培養有自己的體會和見解。壹方面引進中國美院等高校畢業生，開始自主培養。目前已經組建了30多人的設計團隊。另壹方面，他高薪聘請德國、法國、意大利、香港等地的頂級設計師，借助他們本土化的理解，從國外的實際環境出發，為自己的產品設計“多元文化”因素。
公司平均每三天就能推出壹款符合國外市場潮流的新沙發。同時，其產品在國內外各大展會上屢獲殊榮，包括2004年連續兩屆中國家具設計金獎，2005年廣州國際家具展軟件系列金獎，2005年8月東莞國際名家具展金獎。
全新的、有競爭力的產品設計和品牌推廣給顧家工藝帶來了豐厚的回報，幾款新設計的產品取得了優異的銷售成績。
顧佳對“創造”的深入理解和對品牌價值的探索，不僅幫助顧佳實現了又壹次騰飛，也讓中國家具品牌享譽世界，得到了世界的認可。
我國家具行業企業數量眾多，大多存在產能小、品牌弱、設計能力差等共性問題。
面對國外企業對中國盜版和反傾銷的仇視，顧家工藝帶領壹批有社會責任感的企業勇敢站出來，敢於承認現實，正視企業發展中存在的問題，不惜重金重塑品牌，以實際行動和大膽姿態引領中國家具行業的健康發展，贏得了國外競爭對手的尊重和市場的認可。
不過，顧表達了自己對國內大部分企業歷經多次風波後抄襲、侵犯知識產權的無奈和擔憂。
產品設計既有被認可的喜悅，也有被抄襲的尷尬。
公司剛設計幾個月的款式，往往上市幾周後就被壹些同行廠商抄襲。
2004年3月，顧佳的562號沙發在東莞名家具展上摘得桂冠，但同年8月再次展出時，卻驚訝地發現有11家廠商同時在展出其克隆版。
甚至在壹次偶然的機會中，工作人員發現對方竟然只是簡單換了標簽就直接展出了產品，讓顧家哭笑不得。
國內很多企業，靠抄襲模仿的生意，不尊重設計師的勞動成果和知識產權，肆意縱容家具行業的“盜版”之風。這種不負責任的行為助長了重工業輕設計的不良風氣，嚴重阻礙了中國家具產業向更高層次發展。
“沒有健康的行業，就沒有可持續發展的企業！我們面向家庭的技術定位於全球市場，但我們也希望中國沙發企業能加快引進R&D設計，而不是說某個企業就低價占領市場。
”顧對這些情況看在眼裏，急在心裏。
為提高我國家具行業的整體設計水平，應努力營造重視設計、重視設計人才、重視知識產權的良好企業發展環境。
我們還贊助了在東莞舉行的壹年壹度的“中國家具設計大賽”。
連續三屆大賽，使其成為國內家具行業最高級別的設計大賽。
面對品牌競爭力和行業生存發展的危機，顧佳工藝沒有選擇獨立發展。他勇敢地站出來，承擔起作為領導者應有的責任。
始終保持低調的他開始出席各種行業論壇，與整個行業甚至競爭對手分享經驗，積極引導和創意，幫助國內同仁尋找企業發展新機遇，規避風險，從而帶動中國家具行業整體質的飛躍。
遠見卓識，戰略成就顧
如果說努力和刻苦是家族工藝發家致富的基本條件，那麽非凡的膽識、勇氣和長遠的眼光則是幫助企業實現快速發展、引領行業發展的必要因素。
在總裁助理龔鶴華眼中，顧先生就是這樣壹位傑出的企業家、戰略家，具有卓越的洞察力和遠見卓識。
顧家工藝沙發有限公司總經理顧，在企業創立初期，顧通過“家族現象”使公司取得了最初的輝煌，通過不服從常規的商業模式和大膽的戰略部署積累了發展資本；並從重重包圍中脫穎而出，快速打響品牌，拓展海外銷售渠道。
當企業發展到壹定規模時，他能以卓越的洞察力看透行業發展的本質，開始在全產業鏈進行戰略布局。
與國內最好的皮革廠合作，建立自己的牛皮供應基地；與東南亞最大的海綿廠合作，建立專用於家庭沙發的海綿生產工廠。
同時註重品牌的培育和產品設計能力的強化，以品質驅動形象，以形象創造“現象”，逐步鞏固了顧家工藝在中國家具行業的領先地位。
面對國外市場的需求和壓力，他也抓住機遇，呼籲建立國內家具設計事業，引導行業發展方向。
面對國內市場的空白，顧佳再次主動出擊，選擇了聯盟合作的方式，引進意大利頂級沙發品牌caliaitalia，在行業挑戰和競爭壓力到來之前，彌補短板，提升自己，帶領企業度過了可能的危機。
顧並不為自己驕人的成績和同齡人的羨慕而驕傲。他對中國家具行業的市場現狀以及未來可能的市場整合過程有著深刻的理解。
“中國有5萬多個家具行業，但到目前為止，沒有壹個能做到1%的總產值。
”顧向我們介紹了目前的行業結構。很顯然，他的下壹個目標是把自己的家庭發展成第壹個突破1%的企業，成為真正的市場領導者。
他告訴記者，企業的下壹個目標是上市，也就是資本整合，五年內實現產值6543.8+000億。
未雨綢繆，迎接未來的挑戰。
顧家工藝沙發有限公司總經理顧任何企業在不同的發展時期都會遇到不同的困難。如果管理者能及時發現並妥善處理，就能化險為夷，甚至促進企業的發展。但是，如果管理者不能及時有效地應對，將會嚴重阻礙企業的發展進程，甚至直接導致企業的滅亡。
顧深知企業的發展需要理性。
沒有理由就是死亡，沒有理由就是瘋狂。
他告訴記者，在企業起飛的前壹階段，雖然取得了不錯的成績，但要讓企業保持持續健康發展，就必須學會預見危機，排除危險:
第壹，企業要保持持續發展，必須保證企業管理水平的相應提高，建立人才儲備和培養機制，做到人盡其才。
企業在發展過程中，還必須保證先進的管理思想和發展理念，形成大企業的格局和氣質。
第二，企業在發展中必須時刻註意準確收集市場信息，及時了解國內外消費市場的變化。
國外市場對中國家具產品的需求越來越大。因此，以顧佳工藝為代表的壹批中國家具企業，不應該把價格作為提高產品競爭力、加強設計能力、促進品牌建設、提高產品質量的唯壹途徑，以積極的面貌應對國外市場的壓力和挑戰。
顧說，顧家工藝創造了中國家具行業的神話。在未來的發展中，顧家工藝將繼續發揚優良傳統，正視問題並及時有效解決，在復雜的國際貿易和行業競爭環境中保持清醒的頭腦，勇於開拓進取，使顧家工藝屹立於世界品牌之林。