初入亞馬遜的小白，除了官二代、官二代、官二代，基本上沒有很強的資金實力。所以從節約成本的角度出發，盡量選擇壹些重量不超過500g的產品作為進入亞馬遜的第壹個實驗。眾所周知，現在第壹階段的成本占整個運營成本的比重很大，有的甚至占到產品采購成本的壹半。所以在資金實力不足的情況下，建議選擇輕壹點的。目前空運到美國的價格在32元左右。如果太重，成本會飆升。有人可能會說我可以走海路。是的，有梅森快遞和鹽田慢，也有其他低成本的運輸方式，但是價格和時效成正比。有沒有想過出貨周期有多長？那就意味著妳現在投入了1000元，可能需要60天左右才能收回來。中間妳還要繼續投入補充，加上其他費用，妳的資金鏈會承受相當大的壓力。壹旦資金鏈斷裂，妳的亞馬遜創業之旅也將宣告遊戲結束。
2.不包括敏感貨物、危險品和其他類別
敏感商品是指壹些液體、粉狀、有電池、有氣味的產品。這些產品的服務商很多都不願意接受，所以需要找那些能走敏感商品第壹路線的人來操作，所以這無形中增加了妳發貨的難度和成本，敏感商品和危險品的運輸存在很多不確定因素，在妳的產品送到美國亞馬遜倉庫之前，就構成了壹些隱性的焦慮因素。如果中間出了問題，就會導致這個產品。
3.盡量不要選擇需要品類審核的產品。
我們都知道，亞馬遜的有些品類是不對第三方賣家開放的，有些品類是不對美國以外的買家開放的，有些品類是半開放的，也就是妳想賣就可以賣，但是要先通過亞馬遜的品類審核。這類產品通常與人們的健康密切相關，如嬰兒用品、車輛配件和食品相關產品。亞馬遜通過品類審核保證賣家有壹定的實力和資質經營這些商品，品類審核的通過率並不是100%，也就是說如果審核不通過，妳前期花在挑選商品上的時間和精力就白費了。有人可能會認為，這樣的產品競爭會少壹些，小白應該果斷進入這些領域。我的觀點不是反對小白加入這些類別。我只是建議小白在有了壹定的操作經驗之後再進入，到時候處理這些問題會更方便。
新產品的利潤不能太低。
有壹句話，所有不以盈利為目的的運營都是耍流氓。當然，壹些超級賣家的野心並不是靠賣貨賺壹點錢。他們的野心就是不斷擴大銷量和規模，最後做壹份好看的財務報表並成功在某個證券交易所上市，然後拍拍屁股拿錢走人。但作為小白，我們希望像亞馬遜壹樣賺錢。如果壹個產品的價格太低，利潤太低，那麽這個產品就沒有利潤空間，也就失去了運營的意義。目前亞馬遜的運營成本較高，部分PPC廣告每次點擊成本為2美元甚至4美元。如果妳的產品價格太低，利潤不高，那麽最後妳只是在給妳姐夫打工。建議起步產品價格控制在15-35美元之間。
5.避免寡頭壟斷品牌的類別
亞馬遜向第三方賣家敞開大門已經很多年了，亞馬遜自營的商品品類越來越多。這些有實力、有技術、有資源的賣家，有的已經把品牌做大做強了，基本處於行業壟斷地位。如果進入這個範疇去競爭，結局往往會很慘。想象壹下，妳的新品點評只有個位數，而妳的競爭對手點評已經是2000+。這種差距不是短時間能解決的，而且會直接導致妳的房源轉化率和點擊率恐怖，然後PPC廣告的點擊成本居高不下。就像妳知道ANKER的強大實力，卻只想選擇充電寶作為自己的產品壹樣。小白賣家要盡量避開大賣的鋒芒，找壹些小品類的藍海，也可以很滋潤。
6.市場容量不能太小
簡單來說，這個小品類前20的銷量應該不會太少。如果連小品類暢銷書每天也只有五本的銷量，那妳進入這個品類就沒有什麽實際意義了。檢測競爭對手銷量的付費軟件有很多。以前可以通過源碼查詢stockonhand找到每天的庫存，然後估算出大概的每天銷量。不過，這個漏洞已經被亞馬遜堵住了。現在通過付費軟件檢測是最方便準確的方法，成本也不是很高。有人問我哪個軟件好用，其實各有利弊，看具體需求。如果妳真的不知道如何選擇選品軟件，那我只能告訴妳去問度娘。
7.兼顧大類和小類的排名。
在列表頁面，有壹個暢銷書排名，是大類目排名，也就是亞馬遜的壹級類目排名，下面會有壹個或多個小類目排名，壹般是四三個類目。這兩個排名通常是按照銷量來排名的，每小時都會重新計算，也就是說每個列表的排名每小時都會有不同的變化。我想說的是，妳要關註妳所選產品的小類目排名，但更要關註大類目的排名。比如有的產品在小品類排名前三，但在大品類卻排在30000+之外，說明這個產品的市場容量很小，不適合進入這個品類。
8.盡量不要選擇季節性或者節日性的產品。
以亞馬遜美國為例。美國每年有許多節日，如萬聖節、聖誕節、感恩節等。妳要盡量避開這些季節性產品，因為壹旦過了季節，產品勢必滯銷，長期的倉儲費會讓妳喘不過氣來，要麽花錢銷毀，要麽搬到海外倉庫，等到明年再找機會繼續賣。因此，新進入者小白應該盡量避免這類產品，盡量選擇沒有季節和節日特征的產品，壹年四季都可以銷售，最大限度地降低產品選擇失誤的風險。
9.做好查詢，避免侵權行為的發生。
眾所周知，美國對知識產權的保護非常嚴格，近乎苛刻。如果妳出售的t恤上出現小迪士尼圖案或文字，妳的物品不僅會被刪除，妳的店鋪也會面臨檢查或關閉的結果。在確定壹個產品之前，最好去美國的相關專利網站查詢專利情況，避免出現侵犯知識產權這樣的低級錯誤。
產品選擇在亞馬遜是壹個非常宏大的話題，可能會持續三天三夜。今天還有其他工作要做，就暫時和妳說壹下。後面我會抽時間繼續討論小白賣家選產品的話題。希望大家繼續關註《紐約客》。讓我們壹起努力，讓更多的美國品牌在中國大放異彩~！