1，語無倫次，思路不清。
當我們在客戶面前展示壹套產品的時候，要有壹個步驟——先說什麽，再說什麽，再說什麽。妳自己得有個程序。就像我講課的時候，我知道先講什麽，再講什麽，再講什麽。客戶在聽我講課的時候會知道我在引導他。沒有銷售經驗的銷售人員，就是客戶問哪裏，他想哪裏就說哪裏，客戶聽得壹塌糊塗。
2，客戶壹問壹答，太被動了。
我們要主動引導客戶，讓他們認識到我們的優勢，我們的特色，我們的想法，我們的需求。這是客戶問的。
3.說多了讓客戶麻木。
有壹些狀態很好的業務員，因為狀態太好而控制不住自己，鋪天蓋地，騰雲駕霧，口若懸河，客戶聽得頭破血流，產品賣不出去。
4.沒有建立信任的意識和方法。
不建立信任，壹開始就進入意識。在介紹產品之前，我們應該拉近哪些距離？顧客的信任。
5、沒有號召力，不能激發客戶興趣。
感染力是狀態，狀態好的人很有感染力。即使前天晚上顧客在家和老婆吵架，當顧客來到妳的店裏，妳也會充滿陽光。他會感受到妳的吸引力，把自己的情緒傳染到他身上。他很興奮，很容易做出決定。
6、只說不問，不引導客戶。
7.只是推銷，不是雙向交流。雙向溝通和和客戶聊天是壹樣的。問答，聊木門，聊孩子，聊工作，聊生活，和工作中的朋友交流。
8.過於熱情，急於求成。
9.從價格說起。
去年去上海講課，因為第壹天不用講課，有空就去木門商場了解情況。去了三樓的專賣店，去了之後沒看到導購，我們就在門口坐下來感受壹下。臥室的門顏色很漂亮，感覺很好。當我們正在談話時，壹名銷售人員沖了過來。營業員狀態非常好，臉也紅了。他沖過去說:“先生您好，這扇門3500元。”我說，“好吧。
木皮好不好？”他說，“這不是木皮，而是工藝皮。我說:“那這個貼面呢？”他說:“我們是導購，怎麽會知道這個？”價格很重要。我們以後再談。先看看是否適合妳。很多人問妳這個產品打折嗎？8.8折。如果我開店不寫價簽，顧客壹看到價格就會離開。客戶不覺得價格貴，但覺得值。在顧客意識到妳產品的價值之前，不要告訴他價格。換句話說，首先提高客戶的心理預期，讓他覺得這個產品是有價值的，那麽有價值，結果報價的時候就很便宜。比如他認為價格是5000元，最後他認為3500元就能買到，所以他認為這個產品很好。
10.在不了解顧客想法的情況下介紹產品。
妳有壹個300平方米的專賣店，裏面有幾十種產品。顧客從門口進來，只是看看，摸摸。銷售人員走過去，告訴他這個產品怎麽樣，產品組合和價格就說完了。三分鐘過去了。走到隔壁，銷售人員又開始講材料、價格、組合、環保。又過了3分鐘。顧客點點頭，去了另壹個地方。書房介紹3分鐘，臥室介紹3分鐘，然後去另壹個臥室介紹3分鐘，再去客廳介紹3分鐘。這位顧客很有耐心。他真的很想聽到妳的消息。壹個小時後，客戶說“我想買個矮櫃”。真是浪費時間。妳問過他想買什麽嗎？根據他的需求介紹就行了。
11，說不出客戶的真實意圖。
有壹些顧客實際上在妳的店裏閑逛，他根本不想買產品。100個客戶中，大約有40個根本沒有購買意向。
12，不用語言的藝術。
13，對同類產品了解不夠。
這裏說的是我對同類產品了解不夠。不知道他們有什麽功能和款式，也不知道他們賣什麽產品，給多少優惠。我只是知道他們在介紹產品的時候用了什麽方法，在強調什麽。這是我們需要知道的。
14，不知道怎麽打消客戶的疑慮。
15.介紹產品時沒有突出重點。
猶豫不決的客戶可能是擔心妳的產品，可能是擔心妳的環保比較貴，可能是覺得妳的產品不環保。先看看客戶懷疑什麽，再打消他的顧慮。
如果有顧客擔心妳的產品不環保，會推銷的人會說:“先生，我理解妳的想法，很多顧客和妳有壹樣的想法。他們壹開始也很擔心環保，但是用了之後就放心了。妳說壹個有氣味的產品，並不代表它不環保。比如壹根筷子刷完漆還是有味道，不代表不環保，更別說木門了。如果味道刺鼻，他肯定不環保。”然後他繼續告訴他:“先生，我們的產品在這個地區已經賣了八年了。千千有成千上萬的人在使用我們的產品，從來沒有人因為環境問題投訴過我們。”聽到這裏，客戶就會打消疑慮。妳說:“我們的產品很環保，我們的環保肯定沒有問題。”這肯定是不可能的。
16，不懂交易機會，缺乏交易技巧。
在和妳溝通的過程中，有很多時候客戶已經表明了自己想買的東西，而他不知道如何抓住這個機會。待會兒教妳壹個實用有效的方法。
17，不知道怎麽強調自己的優勢。
首先要明白自己的優勢是什麽，然後在客戶面前反復強調。有壹次去買衣服，壹件小禮服100多塊，壹點折扣都沒有。但是我很喜歡它的風格，和他討價還價。他說:“先生，我們是國際品牌，原裝進口，不打折。”我說:“給我打九折。”他說:“先生，這是國際品牌，進口的。”我說，“做個會員價。”他說，“先生，妳不是會員。我們是國際品牌，進口的。”他反復強調。
18，不擅長塑造產品的價值。
塑造價值其實就是成交的技巧，讓客戶體驗到他想要的感覺。壹些暴發戶想感受什麽？(回答:尊貴)讓人仰望他，有人托起他，他華麗。所以，當妳介紹他的時候，妳就知道他有這種感覺。描述壹下，讓他聽起來很興奮，好像他活出了他想要的感覺，他願意把錢拿出來放在妳的桌子上。
19，不習慣被老客戶見證。
如果時間足夠，我教妳老客戶見證法，這是最有效最有用的銷售技巧，但前提是妳要會用。
20、糾結砍價。
21，輕松讓步。
如果客戶讓妳給他開個條件，比如“妳給我打八五折我就買。”不要輕易向他讓步，妳要提個條件，“如果我給妳打八五折，妳是付定金還是全款？”如果他付妳定金或者全款，妳可以再申請。
22.不知道如何讓客戶看到“缺點”的好處。
如果妳賣布藝沙發，但是妳的公司賣真皮沙發，那就沒有布藝沙發。我們要讓他看到布藝沙發的缺點，再讓他看到皮沙發的好處。
23.不知道怎麽講壹個無聊的語言故事。
壹個偉大的品牌背後都有壹些經典的故事。壹個品牌是世界頂級奢侈品牌LV。他不會說我們的質量有多好。他會給妳講壹個故事:“先生，妳要知道泰坦尼克號在1912年撞上了壹座山，壹百年後才被打撈上來。打撈上來後，裏面有壹個盒子。
24.不善於讓客戶在平凡中看到不平凡。
第二章:2013木門行業綜述
市面上的實木門有三種，壹種是實木復合門，壹種是實木門，壹種是原木門。實木復合門是用實木邊框或中間填充實木，表面粘貼或膠合，然後在木板或皮上塗漆。從油漆類型上分為免漆門和免漆門。免漆門顧名思義就是用密度板或其他材料制作而成，不需要噴漆。實木門采用實木指接，打磨後上漆。整個立面以實木為主，算是實木門。原木門是指精選天然木材制作的木門。它的主要特點是門扇各部分材質均為同壹樹種且內外壹致，無變形、柱、指接、貼皮。實木復合門與實木門、原木門相比，成本更低。實木復合門的門芯多采用松木、杉木或進口填充物。松木質軟，容易開裂變形，含水率高容易導致開裂。松木經過多次噴漆，表面漆膜較厚，掩蓋了壹些缺陷，但失去了追求自然的核心價值，久而久之油漆容易變色。實木門以橡膠木為主，北方地區不易開裂，制作過程中可塑性強。而且橡膠木實木質感好，紋理美觀，質地均勻，顏色淺，易著色，硬度好，耐磨性高，但是橡膠木糖分多，處理不好容易被蟲蛀。
品牌類別主要產品列表:
產品對照表:
實木復合門和實木門:
PS:從木材種類來說，松木是實木復合門的主要種類。因為松木在市場上比較常見，價格也相對便宜，所以在樹種對比上並不占優勢。從價格區間來看，名牌實木復合門基本在1800到1900之間。與漢馳實木門相比，價格相差不超過300-500元。
PS:在木材種類上，實木門和原木門在環保和性價比上還是比較高的，但是原木的價格遠高於實木，限制了購買階層。原木門的客戶是高端客戶，實木門的客戶可以是買得起實木復合門的客戶，也可以是高端客戶。
以橡木為主品牌的同品牌對比；
PS:漢馳和青島木易在木材種類上都用泰國橡木，但是青島木易的價格比漢馳木門高，油漆壹樣，售後不壹樣。
第三章:中國木門十大品牌招商流程及要求總結。
木門品牌定義
隨著人們消費水平的提高，人們越來越重視品牌在生活中的重要性，因為現在產品造假已經泛濫，比如:“三鹿奶粉時間、毒膠囊時間、帶膠果凍、有毒家具、高甲醛木門”等等。這種造假時間是無止境的，消費者只能相信品牌。這主要是因為品牌能給用戶帶來有益的價值，讓用戶值得信賴。
中文口譯
慈母木門品牌
拼音mumenǐ npá i
品牌木地板的英文翻譯
定義就是高端、奢華、時尚、新潮的意思。
木門品牌列表
1，塔塔木門
2.美心木門
3.潘潘木門
4.蒙恬木門
5.蘭迪斯木門
6.何華木門
7.冠牛木門
8.歐寶特種木門
9、尚品本色
10，彈簧木門
木門品牌投資流程
壹、塔塔木門招商加盟流程
1.咨詢塔塔特許加盟總部加盟；
2.申請人真正了解並理解相關業務操作方法後，確定申請加盟；
3.資格審查:總部會根據妳所在地區和業務能力的綜合評估給妳答復；
4.通過資格審查後，雙方進行深入討論，確定合作細節，正式簽訂特許經營合同。加盟商支付加盟費等費用，總部提供相關運營手冊、商標、品牌授權書等。
5.根據加盟店的具體情況，總部會提供開業前期的宣傳和開業期間的店鋪促銷活動建議，並協助加盟店具體實施；
6.加盟店開業後，總部進壹步提供運營指導，不定期實施各種廣告和促銷活動。
第二馬克西姆木門連接工藝
1，看公司簡介
2.閱讀投資指南；
3.了解加盟渠道；
4.網上填寫或下載申請表；
5.聯系區域加盟負責人；
6.公司審核申請人信息；
7.聯系申請人進行沐浴談話；
第三次潘潘木門連接工藝
1.對項目進行調研論證，填寫加盟申請表。
2.電話和傳真咨詢
3.區域經理的審查和檢查
4.簽署加盟合同
5.支付壹定的押金。
6.店鋪布局設計
7.員工崗前培訓
8.確認店鋪設計並提交付款。
9.店鋪裝飾和樣品展示
10，潘潘店布局
11，店鋪正式開業。
第四屆蒙恬木門連接工藝
壹、加入過程
有意加盟“開木門”的客戶，可通過加盟電話或郵件、QQ咨詢“浙江美諾工貿有限公司”業務員。
第二，填寫加盟申請表
前期電話溝通結束後，公司業務人員會將申請表發給加盟商(可在公司網站上復印打印)。被特許人應按要求填寫加盟申請表，連同所需附件和自己的復印件傳真給公司。
第三，市場調查
公司會根據加盟商填寫的申請材料，根據當地市場的成熟度、競爭程度、消費情況、區位情況，以及加盟商自身的經營方式和資金情況進行研究和審核。
第四，簽訂特許經營合同
公司將根據市場調查報告進行審計。審核通過後，雙方約定壹個時間，邀請加盟商到公司正式簽訂(開木門區域代理合同)。
五、加盟費、保證金
向公司繳納使用費(加盟費)，壹次性；交押金，運營結束後可以返還。具體費用請直接聯系業務員。
六、特許經營授權書的簽發。
在與加盟商簽訂合同後，向加盟商頒發營業授權書、授權卡、中國木門十大優秀企業、中國木門十大優秀品牌牌匾，證明加盟商擁有“凱木門”商標的使用權。
七、制定建立加盟店的計劃。
1，辦理營業執照(加盟商辦理當地營業執照)。
2、人員招聘培訓(了解木門品牌，了解木門工藝，)。
3.甲方設計店鋪裝修方案，策劃開業形象宣傳，布置產品。
八、公務
第五節蘭迪斯木門拼接工藝
1，加盟咨詢
2.預約檢查
3.理解談判
4.簽名確認
5.獲得相關證書
6、接受禮品、分發產品
7.員工培訓
8.商店裝飾
9.開業準備
10.確認總部發貨。
12，開業宣傳
13，正式開業
14，服務跟進
第六次何華木門連接工藝
1，雙方初步接觸了解
2.填寫加盟商申請表
3.加盟商參觀模型店。
4.評估和確定特許經營者
5.簽訂加盟意向書。
6.簽訂正式的特許經營合同
7.繳納加入基金的保證金。
8.確定選址、店鋪設計、裝修；
9.選擇產品並確認備貨訂單。
10，店主和店員的系統培訓
11.裝修和貨物都到位了。
12，店鋪隆重開業。
13，現場支持和定期指導
第七關紐木門拼接工藝
1.申請人真正了解並理解相關業務操作方法後，確定申請加盟；
2.提交加盟申請表，進行資格審查:總部根據您所在地區和業務能力的綜合評估回復您，發出邀請，參觀考察我公司，洽談加盟事宜；
3.通過資格審查後，雙方進行深入討論，確定合作細節，正式簽訂特許經營合同，加盟商支付特許經營保證金和定制樣品費。
4.總部會對店長、店員進行系統化、專業化的培訓，確保加盟店能夠快速進入運營。
5.根據加盟商的具體情況，總部會提供開業前期的宣傳和開業期間的店鋪促銷活動建議，並協助加盟商具體實施。
6.加盟店開業後，總部將進壹步提供運營指導，定期和不定期實施各種廣告、促銷活動、新品發布會和展會，並根據各項促銷活動的主題和目標，統壹發放終端促銷產品，提供促銷活動指導。
第八節歐寶特種木門連接工藝
1，初步咨詢(電話、電子郵件)
2.達成初步合作意向——參觀考察工廠和形象店。
3.討論具體合作事宜——了解加盟條件和各項銷售政策。
4.簽訂特許經營合作合同。
5.招聘銷售團隊，送總部培訓。
6.確定vi。商店裝飾
7.開業的準備工作
8.開業
第九尚品本色加盟流程
第十春木門拼接工藝1。詳細了解公司招商相關信息，電話申請加盟；
2.填寫加盟申請表，提交個人信息給公司審核；
3.加盟商確定門店地址，公司進行實地考察；
4.特許經營商應向公司提交當地市場報告以供批準；
5.經公司批準後簽訂正式的特許經營合同；
6.公司為加盟商提供所需文件、店鋪形象設計、專業配送方案；
7.加盟商進行開業的策劃、培訓、訂貨、宣傳等準備工作；
8.壹切準備就緒後，將正式對外營業。