所謂買房的砍價，和寫到這裏差不多，但是在本文的最後，還是壹個總結。無非就是用合理的價格買壹個妳想當主人的地方(哪怕是出資需求，目的說到底。
最下面還是這個)，除了這個需求，壹切都只是晴空裏的壹朵雲。不管置業顧問的心思和戰術有多強，花言巧語有多美，反正最後判斷自己的需求是差的。
不多。
接觸樓盤的第壹步就是置業顧問，買房的人。
大概大家都懂。聰明如簧，又善於溝通和交流，很多購房者的選擇方案都是在層層誘惑下。置業顧問在樓盤的銷售中起著關鍵作用，開發商自然對他有著嚴重的需求。
位置也是精挑細選的。經過專業訓練，他們中的許多人已經成為口才專家。想知道房產顧問常用的方法？且聽邊肖慢慢告訴妳！
國內名牌還是世界名牌，所以銷售人員要先練練眼睛，其實就是要學會從衣服上準確區分客戶的經濟實力。從穿搭上看，哪個品牌屬於哪個檔次，怎麽搭配；從他的舉止來看，也可以根據他的“坐騎”來區分他的身份和習得天賦。
讓女人哀嘆，讓男人哀嘆。在地理條件和銷售報價相似的情況下，擅長這種方法的女性銷售人員較多。許多女性銷售人員通過勤奮的客戶進行訪問。消費者壹般會選擇他們所代表的房地產。這種玩法對照標準，出現在各個項目的售樓處。
壹刀刻著:無敵，解:鴛鴦刀有短有長。另壹把刀上刻著:仁者。銷售人員壹般利用性別優勢來贏得消費者的後悔，然後通過專業知識幫助消費者買到合適的房子。
賣家基本靠專業知識和消費者對話。這種“刀”與仁相提並論。對消費者的影響也比較小，即使消費者多花了錢。
？快速簽約，猶如小李飛刀。
比如有很多方法可以在短時間內給消費者灌輸很多遙遠的詞語。讓消費者有被落下的感覺。然後爭奪消費者的信任，讓客戶不會有時間充分考慮和權衡，讓客戶著急買房。
銷售人員互相配合打假電話，在客戶談判時間。或者假扮成客戶，買下客戶想要的那套房，營造出房子很受歡迎的局面。如果客戶有壹套房的初步意向，過幾天售樓處會打電話通知有人要買這套房，假設馬上交定金。
就壹個字——快。不過小李有個飛刀的訣竅，就是不看差距絕不下手。假設不是武器榜排名第壹的龍鳳雙環，上官錦宏還得看小李飛刀有多快。解決方法:小李飛刀的原因。
在武器清單上。小李的快速簽約招數，恐怕早就對房地產的外行和老年人有用了，但對準備見面的年輕人和行家就難了。
如何面對房地產顧問
關鍵壹:讓被逼者是是非非。
壹般來說，水平是確定的。其實置業顧問和妳最初的對話。說白了，讓妳在這個時間段內對他產生好感和信任，是非常重要的。假設壹旦妳對置業顧問的第壹印象高了，那麽這筆生意的主動權就可以掌握在妳手裏了。
這裏不需要建議冷處理。要求買家學習這些亂七八糟的溝通技巧顯然是不現實的。畢竟妳是客戶，對方是有效的人。不管他最初表示什麽，妳只是冷漠地回應。
當然，妳自己的心態也不能太不講道理，客氣但不做任何實質性的回復，微笑不答，這樣對方就無法對妳的心思做出準確的評估，這樣他的說話技巧就沒用了。
不要開槍。
假設妳來到銷售中心，發現置業顧問都是掉以輕心的，當然。偷懶甚至心情不好的人可以幹脆把這個項目扔掉。因為連房子都賣得這麽差，他們能過得舒服嗎？
關鍵二:話多不智。
為了在對方說話的時候能抓住對方的思路，在房地產咨詢師的培訓資料裏有壹個“用心傾聽對方”的重點。收集對妳有益的信息。
什麽樓市歷史，銷售案例，經典樓盤，很多東西都是瞎說的，我在很多售樓中心也看到過壹些購房者喜歡講。很明顯，為買房做點功課的想法，當然是通過這幾句話，讓置業顧問覺得自己很專業，很熟悉。
但是對於壹些專家來說，完全有可能做相反的事情。當然不是說讓妳進銷售中心。這種方法可能對屏蔽壹些剛出道的菜鳥房產顧問有用。壹個字也沒有。
裝聾作啞，這樣別人怎麽為妳服務？妳可以在最初的討論中盡量少說話，挑重點，簡單說幾句妳的實習需求。剩下的就讓對方說吧，時間可以恰到好處。
當地房產提出了壹些簡單實用的問題，而且就問壹句話，不要剩下什麽。總之，讓“傾聽對方”的工作原理為自己所用。
除了文字，還要關註善於溝通的人。他們的眼神和笑容壹般都是銳利的武器。不要被對方柔和的眼神和愉悅的笑容所控制(尤其是帥哥美女)。如果不是真的，就看看房產信息，聽聽他的。
關鍵三:不要過多透露自己的需求。
就是幫助對方找到自己想要的東西。“高級實施簡單來說就是向客戶銷售壹些東西。
留有討價還價的余地，這個關鍵其實是老生常談的話題。總之再喜歡就不要露了。但這個關鍵其實很難實現。
其實有很多所謂的結束“推卸”的小技巧。上網查壹下。我該先和家裏人商量什麽，別人得到什麽很好的* *，我看上什麽附近的房產等等。，而這些小技巧作為實習能有多少？
無疑，既然妳能在網上找到東西，壹個賣房為生的置業顧問就不能找個負責任的方式告訴我們嗎？他不僅能找到，而且壹定已經研究過相應的方法，並且使用過。
程式化的事情來推卸，而是讓他拿出相應的方案來處理，不費吹灰之力。
我建議，如果我們想玩得開心，就不要做任何花哨的事情，所以。想推脫就推脫吧。感覺報價還是有點貴。讓我們看看。簡單直接的說，相當於把壹個實習問題拋給了置業者。
問“妳降壹點我就買。”我們都明白，做不清楚可以直接離開。現在的樓市，存量大，新房少，心態密集，我們的選擇余地很大。不需要擔心自己喜歡的房子被人買走。另外，
對方可能比妳更焦慮，即使他的表情很平靜。
關鍵四:正視自己潛在的獲取欲望。
比如在金芳流行的電視購物，激起了顧客潛在的購買欲望，這是開展學術研究的壹個大方向。壹般會抓住長期在家看電視的家庭主婦的心思，通過壹些誇張的示範和文字，讓對方迷迷糊糊的拿起電話訂貨；早年也有八星八箭，《勞斯萊斯丹頓》也是如此。
也許妳自己沒有發現，但是人其實是有壹些潛在的獲取欲望的。但是，generate壹旦進入，壹般都很強。經歷過催眠的人都知道，其實可以通過壹些催眠和精神幹預來刺激。
把人類很多潛在的天賦都發揮出來，然後做很多平時看起來完全不可思議的工作。雖然置業顧問不會把房子賣到了催眠這麽嚴重的程度，但是壹個好的業務員壹定是被喚起的。
顧客的獲取欲望的能力。
物業顧問壹般控制
為了配合妳的節奏，假設分析。掌握自己的思維動態和壹些細節(比如記住自己的名字等。)然後試著了解自己的喜好，從這個喜好出發配合合適的語言藝術。
找和妳壹樣的，墨守成規的來喚起妳的壹些想法和願望，但我個人的感覺是，了解這些信息意義不大。從字面上看，在實習場景中很難照顧到自己非常了解的東西。
(以上回答發布於2016-12-13。目前的購房政策請參考實際情況。)
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