我在公司主要負責模具設計，找兼職！
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九招教妳如何找客戶。
第壹，萬能搜索法
這種方法也叫挨家挨戶搜查或地毯式搜查。該方法的要點是針對特定群體，通過上門、郵件、電話或電子郵件等方式，找到並確認業務員特定市場區域內的組織、家庭或個人。比如以某市某住宅小區的所有家庭為壹般搜索對象，以上海所有賓館飯店為地毯式搜索對象。
通用搜索方法有以下優點:
1，地毯式的傳播不會錯過任何有價值的客戶；
2.它是壹種分析市場的方法，因為它接觸面廣，信息量大，各種意見、需求、客戶反應都有可能收集到。
3.讓更多人了解自己的企業。
當然，它的缺點也很明顯:
1，成本高，費時費力；
2、容易導致客戶抵觸。
因此，如果該活動可能對客戶的工作和生活造成不良幹擾，則必須謹慎進行。
壹般的尋找方法可以通過親自拜訪、電子郵件、電話等宣傳活動的方式進行。
二、廣告搜索法
這種方法的基本步驟是:(1)向目標客戶發送廣告；(2)吸引客戶開展業務活動或接受反饋。比如通過媒體發壹個減肥器械的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理商、分銷方式，然後在目標區域展開活動。
廣告搜索法的優點是:
1，信息傳播快，覆蓋面廣，重復性好；
2、相對常見的搜索方式更省時省力；
其缺點是需要支付廣告費，針對性和及時反饋性不強。
第三，介紹搜索方法
這種方法是業務員通過直接介紹或他人提供的信息尋找客戶，可以是業務員的熟人、朋友等社會關系介紹，也可以是企業的合作夥伴、客戶介紹。主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
使用這種方法的關鍵是，銷售人員必須註意培養和積累各種關系，為現有客戶提供滿意的服務和可能的幫助，並虛心向他人尋求幫助。信譽好、商業印象好、樂於助人、與客戶關系好、受信任的銷售人員，壹般都能取得有效突破。
介紹找客戶法很有可能是因為介紹了別人或者成功的案例和依據而成功的，也可以減少銷售費用，減少交易障礙，銷售人員要重視和珍惜。
四、數據搜索方法
我們壹直認為，銷售人員要有很強的信息處理能力。通過數據咨詢尋找客戶，既能保證壹定的可靠性，又能減少工作量，提高工作效率。同時也可以最大限度的減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒。更重要的是，它可以進行早期的客戶研究，了解客戶的特點和條件，並針對客戶活動提出適當的針對性策略。
需要註意的是數據的及時性和可靠性。另外，註重數據的積累(行業或客戶)往往更有效。
銷售人員經常使用的資料有:政府有關部門提供的資料、相關行業和協會的資料、國家和地區的統計數據、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜誌、互聯網等大眾媒體、客戶發布的新聞、產品介紹、企業內部刊物等等。
壹些有經驗的銷售人員在開始接觸客戶之前，往往會通過大量的數據研究，對客戶做出非常充分的了解和判斷。
五、委托助手尋找的方法
這種方法在國外廣泛使用。壹般是業務員以有償的方式委托特定的人在自己的業務領域或客戶群中為自己收集信息，了解客戶、市場、區域等方面的信息。這種優勢就像香港警方對“線人”的使用，我在國內企業中見過，即業務員委托相關人員在企業的中間商中定期或不定期地提供壹些關於產品和銷售的信息。
還有壹個辦法就是老業務員有時候可以委托新業務員來做這個工作，對新業務員來說也是壹個有效的鍛煉。
六、客戶資料整理方法
這種方法本質上屬於“數據搜索法”，但也有其特殊性。我們強調客戶資料的管理，因為它的重要性非常突出。現有客戶、與企業有過接觸的單位、企業組織的活動參與者(如公關、市場調研)的信息都要做好處理和保存。在壹定程度上，這些材料是壹筆財富。在營銷密集的今天，個人感覺CRM的概念應該沒那麽復雜。如果真正的理念和措施到位，其實很簡單。不提CRM又有什麽關系？
舉個最簡單的例子，壹個家庭，第壹代洗衣機買的是“小天鵝雙滾筒洗衣機”，第二代洗衣機買的是“小天鵝全自動洗衣機”，第三代洗衣機買的是“小天鵝滾筒洗衣機”。如果真的想讓客戶三代洗衣機都用“小天鵝”，客戶信息和客戶的精細服務必不可少(筆者用的兩代洗衣機都是小天鵝，即將更新換代。開個玩笑，小天鵝可以提出壹個內部營銷口號:“讓小天鵝在客戶家中代代相傳”。
七、公平發現法
每年有許多國際和國內交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等。這是壹個絕佳的商機。充分利用它，展銷會不僅實現交易，還能找到客戶，聯絡感情，相互溝通。奧聯的壹個客戶的老板從今年的廣交會回來，向全體員工宣布了壹個驚人的好消息:“我有足夠的信心向妳們保證，我們今年的銷售收入可以增長2個億！”其效果明顯的壹個主要原因是其產品的特殊性，但更重要的是企業已經充分學習和掌握了這種有效的方式。
八、咨詢和查找方法
壹些組織，特別是行業組織、技術服務組織、咨詢單位等。，往往集中了大量的客戶數據和資源以及相關的行業和市場信息。咨詢不僅是尋找客戶的有效途徑，有時他們還可以從這些機構獲得服務、幫助和支持，如客戶聯系、介紹、市場進入建議等等。
我們為壹家外國企業進入中國市場提供了壹攬子服務，如提出合作計劃，尋找合作夥伴，甚至參與項目論證。
九、企業活動要找到規律。
企業通常通過公共關系活動、市場調查活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等直接與顧客接觸。在這個過程中，對客戶的觀察、了解和深入溝通是非常厲害的，也是壹個很好的找客戶的方法。
有效的找客戶方式遠不止這些。應該說是壹個隨時隨地的過程。壹般的信息處理流程是:“所有目標對象——接觸與信息處理——初選——選擇——重點潛在客戶——客戶活動計劃”。