關於競聘藥學的講話1各位領導、各位同事:
大家好！
多彩的20xx過去了，我們迎來了充滿挑戰的20xx。我又壹次走上了比賽的講臺。首先感謝公司領導給我提供了這個展示自己的機會。我是b店的xxx，新的壹年，我會以鍛煉為基礎，學會成長。立足修養，學會求知；以德為本，學會做人；以適應為根本，學會生存，在業務技能上精益求精，在業績和效果上更進壹步。我競爭的職位是N店經理的職位。
我於20xx年加入美瑞藥房，在鮑曉新村學習出納工作。在明經理的悉心指導和同事們的幫助下，我很快適應了這份工作。壹個月後，我被調到平橋北分局。收銀工作之外，通過魏經理的悉心指導，我學會了做報表，熟悉了自采產品的采購、銷售、倉儲流程，向老員工學習銷售技巧和業務知識，不斷積累相關經驗，處理突發事件。認真完成經理安排的任何事情，執行公司下發的各項管理制度。兩年來，通過店長的悉心指導，我很快掌握了收銀流程，並嚴格按照公司要求做到賬目清晰有序。工作中，店長用她這些年的經驗指導我，讓我學到了很多知識。她的嚴格要求使我進壹步發展我的工作。
以下是我個人對新店周邊商圈的分析:N分店靠近那平橋最大的亞星購物廣場，N菜市場門口對面，人流量大，平橋區最大的縣醫院，平橋區還有少量幼兒園，大別山商場，平橋區，都是人流量大的地方。要利用好周邊資源，加上美瑞的品牌效應，吸引顧客，增加店內的人流量。平橋壹中、二中、五中、大別山大藥房在周邊地區比較有影響力，因為價格低，讓顧客對他們有了很好的口碑。n分公司首先要塑造低價的形象，贏得民心。我覺得這次N店的比賽對我的成長是更高的挑戰。如果這次比賽成功，我會從以下幾個方面入手，盡快進入角色，履行好自己的職責。
第壹，商品齊全。做好每次補貨申請，跟蹤門店實時銷售情況，及時合理補貨，每天關註海澱機構庫存，分析產品結構和月銷量，補貨時根據電腦盤點和員工人工調查減少誤報和漏品種。對於冷備商品的備貨，要跟隨消費群體，保留客戶的聯系方式，合理備貨。關註醫院處方，在市場上發現新藥時及時聯系業務部門，為公司做好市場調研，推出更多適合門店銷售的產品。
第二，價格高。讓客戶知道我們的藥物是最實惠的。只要我們的競爭對手有和我們藥店壹樣的產品，我們就應該比他們的價格更優惠。
第三，加強會員管理。初期要做好會員卡的辦理和宣傳工作，落實公司要求的會員優惠政策，把優惠待遇和更好的服務待遇告知每壹位辦理會員卡的客戶，而不是簡單的辦理。我們應該對會員進行細致的管理。會員在穩定客流、提升銷量方面起著至關重要的作用。因此，我們必須認真做好這項工作，維護老客戶，開發新客戶，為公司贏得更多的忠實客戶。
第四，實行免費服務。要堅持每周免費測壹次血糖，每天店裏免費測血壓，免費供應茶水，免費送貨上門服務。
五、人事管理方面，公司的規章制度必須堅決按公司要求執行，並認真落實各項行政工作。加強員工專業知識和服務意識的學習。除了公司組織的培訓，還要組織大家分享店內推出的新產品的賣點和相關銷售情況。銷售過程的銷售技巧也是互相學習的，每個人都有自己不同的銷售技巧。學習後會更有利於店鋪銷售業績的提升。
關於競聘藥學的演講第二部分各位領導、各位同事:
大家好！
物競天擇，適者生存，不適者淘汰。個人認為這不僅是壹場比賽，也是對自己的壹次考驗、學習和鍛煉。
經過壹年多的工作和學習，我對美瑞的企業文化和商業模式有了更深入的了解，這也讓我快速成長。在美瑞這個大家庭裏，在領導的幫助下，在團隊的相互幫助下，我有機會學習提高自己的素質和店鋪的綜合管理能力。
在美瑞這個大家庭裏，不缺人才，不缺肯做事的人，缺的是熟悉管理技巧，能說服人，激發員工潛能，帶領大家共同提高的店長。為此，公司將不遺余力地招募人才。作為壹名快速成長的80後員工，我認為我有能力、有義務、有責任為公司做出更大的貢獻，承擔更大的責任。所以今天我有勇氣站在這個舞臺上競爭北京路店店長的位置。
俗話說“無三、二、三，難上梁山”。我有勇氣參加這個比賽是因為我有以下優勢。
1，工作經驗豐富。2006年畢業至今7年，從最初的實習生、操作員到技術員，從車間排班到部門計劃排班；從商場促銷員到宇通集團，從宇通到新飛，從新飛到今天的美瑞；每壹個崗位的變動，每壹個部門的調動，每壹個公司的敲打，都留下了我的足跡和汗水，同時也讓我收獲了豐富的閱歷和經驗。
2，在其位，為其事。工作努力，目標明確，責任心和主人翁意識強。無論在什麽崗位，都能積極完成上級交辦的任何工作；忠於職守，維護公司的統壹形象；能夠以身作則，嚴格遵守公司的所有制度；日常工作中無條件接受上級監督。
3.有頭腦，學習能力強，有壹定的創新精神。多學習，多讀書，多提問，多思考，是我快速完成職業轉變，從壹個行業“小白”成為壹名合格的美瑞員工的法寶。我認為我能很快適應新的工作，並在未來的新工作中做得更好。
總結壹下:經驗豐富，心理成熟，敢於擔當；守信溝通，頭腦清醒，敢於創新；工作認真負責，能執行分配的任務。在正確的時間出現在正確的地方。這就是我想說的。
今天競聘北京路店店長壹職，承擔公司下達的指標，爭取完成超越公司指標15%的幸福指數。為了完成指標，做好今後的工作，我想從以下幾點來闡述:
1，統壹思想，提高團隊凝聚力。想要做好，首先要想好怎麽做。所以，首先我要根據公司的發展戰略和要求，把自己的思路梳理壹下，讓自己心中有數。然後在和大家溝通我的想法的同時，不斷完善，灌輸給每壹個門店員工，讓沒有人知道我每天在做什麽，為什麽做，做的好處。每天的晨會，每周的工作總結和安排，每天/每月的績效看板管理都是非常好的實施手段。
2.提升銷售業績三個指標:客單價、客流量、會員銷售占比。
(1)做好數據分析，發現不足，尋找改進空間。sea編碼系統對我們來說是壹個非常實用的工具。通過數據分析，可以快速發現平時發現不了的問題，所以這將是我重點學習的對象之壹。
(2)把任務分解到每天，每個時間段，每個團隊，每個人。比如銷售目標分解，日常店鋪管理分解，會員分解，創新理念分解等等。
(3)獎勵機制和榮譽制度。如何提高大家的銷售積極性，最有效的就是提高大家的收入。正因如此，獎勵機制必不可少，千方百計增加大家的收入，讓店員在小店裏獲得和大店差不多甚至更多的收入。另外輔以榮譽制度，比如最佳銷售業績個人等等。
3.做好後勤保障。制定合理的采購計劃，合理搭配店內藥品品種。
4.充分利用資源。這裏的資源包括公司物流部門的支持，還有附近的兄弟門店，形成壹個有效的整體。充分利用資源。
5.學習。自學。作為店長，我不僅要努力提高自己的銷售技能，更要註重學習店長需要掌握的所有技能，尤其是對於我這樣的新手。對於門店員工來說，除了公司安排的學習計劃，也要自己想辦法。比如:門店銷售經典案例研究、常見病分類研究、藥物推廣與搭配等。
6.店內形象的調整。積極開展5S活動，做好整理、整頓、清潔工作，營造舒適的購物環境。壹個店鋪的環境是顧客進店的第壹印象，導購也是店鋪的第壹形象。優雅的形象和幹凈的環境可以營造顧客提前消費的心理，店鋪和商品的衛生也成為售前工作的重要任務。加強對防盜防火設備的維護和保管，確保店鋪工作正常有序的運行。
7、實施公益活動。積極開展社區活動，攜手廠家宣傳公司產品和藥店形象。經常在周圍開展定期和不定期的活動，包括免費發放宣傳資料、藥物咨詢、試用藥物、免費測血壓、血糖、微量元素等；免費送貨服務。。。充分利用社區的宣傳欄，及時粘貼壹些季節性的資料和知識，定期更換。無論這次比賽成功與否，我都會繼續努力。我會找到成功的方法，我不會為失敗找借口。與公司共同成長，見證公司新的輝煌，是我的心願。
演講由競聘藥學3親愛的領導們:
妳好！
首先感謝公司給我這個競爭就業的機會。
個人認為這不僅是壹場比賽，也是對自己的壹次考驗、學習和鍛煉。
我叫XXX，今年25歲，大專學歷。我從20xx 10來吉林大藥房上班，現在白城文化東路做營業員。我的工作學習經歷很簡單。我是20xx年6月來到吉林大藥房，10，在申光路的連鎖店實習，那是我最早學習和成長的地方。20xx年8月調到東陵北街店，在這裏我充實了自己，知識技能也有了很大的提高。20xx申請6月來外服白城，65438+10月。近兩年的工作經歷，磨煉了我的性格，開闊了我的眼界，增長了我的閱歷，積累了我的工作經驗。目前我個人認為年輕是我工作中最大的優勢之壹，意味著朝氣蓬勃，也給了我“初生牛犢不怕虎”的勇氣；土生土長的農村，惡劣的環境塑造了我勤勞樸實、貼近群眾、勇於進取、不怕困難的性格。這種性格的培養為我適應現在的工作打下了堅實的基礎，這應該算是我的優點之壹。然後是喜歡努力學習，敢爭第壹的性格強項。從小學到中專，學習成績壹直名列前茅，壹直擔任班幹部。我壹直記得魯迅先生說過的壹句話:“不滿是向上的輪子”，這句話壹直激勵著我“敢為人先，爭創壹流”。
在我今後的工作中，我將從以下幾個方面著手:
1，重視銷售，銷售是店鋪工作的重中之重，壹定不能放松。
為了提高銷量，可以先分析品類，根據不同類型門店的差異，優化店內產品結構。這就需要經營者對周邊市場做出正確的分析，然後調整店內品類。商圈和醫保店的價格梯度應該是中高檔，如進口藥品、品牌品種、醫院處方品種、保健品、大中型醫療器械等。社區店以中低檔為主，仿制藥和小型家用常備器械品種要齊全，可適當備壹些日化用品。優化後可以減少滯銷品種的數量，保證藥品正常銷售和周轉率的同時，最大限度地提高門店的銷售額。其次，提高員工對總代首推的認知度，做好計劃上報，保證庫存，加強總代首推的展示和推薦率。做好多元化商品店鋪的品類分析，找出公司第壹代和高利潤品種的賣點，提高店鋪利潤。
2.嚴格遵守公司的規章制度，及時傳達和執行公司下發的通知，提高店鋪的執行力。
3.加強服務，提高門店服務水平。
用熱情的服務留住顧客的腳步，讓每壹位進店的顧客都成為吉林大藥房的忠實顧客。為了提高員工的工作積極性，我們可以在店內實行店員日常考核制度，將每月的服務考核進行細分，每日打分，讓每個員工都知道自己今天有哪些不足，明天在工作中如何改進。月末對得分最高的店員進行表彰獎勵，提高店員的自我需求意識。
4.註重忠誠客戶的培養，未來的銷售大部分來自於忠誠客戶。
所以藥店要想做大做強，有穩定的銷售業績，離不開忠誠客戶的支持。可以深入社區，定期在社區進行免費的血壓檢測、鈣、鐵、鋅、維生素，為附近居民建立健康檔案，定期就診和隨訪服務。門店在開展各種活動時可以根據顧客需求及時告知自己的忠實顧客，在門店條件允許的前提下設置壹些提供飲用水、放大鏡、老花鏡、躺椅等真正關心他們的消費群體的便利設施，擴大忠實顧客隊伍。
5.重視市場調研，包括對競爭對手和客戶的調研。
作為店長，妳不僅要充分了解和熟悉自己店鋪的情況，還要調查周邊競爭對手的基本情況，比如品類、人員、營銷活動、商業模式等。，做到知己知彼，通過對競爭對手信息的了解取長補短，確保吉林大藥房在同行業競爭中永遠立於不敗之地。對客戶的調查主要是了解哪個時間段進店的客戶比較多，是什麽樣的客戶，根據客戶需求選擇重點經營品種，保證庫存。
6.合理化促銷活動。
用豐富多彩的營銷活動吸引消費者，讓顧客在消費的過程中得到樂趣和實惠。這就需要我們調動團隊的力量，勤於調查，開動腦筋，收集各種有利於藥店建設和發展的合理建議。在促銷活動中要突出聯合用藥的重要性，比如糖尿病贈送壹瓶蜂膠，高血壓贈送壹瓶魚油，既提高了銷量又豐富了患者的用藥知識。
7.重視員工培訓。
尤其是新員工，如何讓他們快速成為公司真正的壹員？我們不僅要讓新員工學習業務知識，還要讓他們了解我們的企業文化。在這裏，只要妳有能力，公司就會給妳壹個發揮的平臺，這是其他行業所沒有的。每個新員工都是我們公司發展的希望，培養他們是每個店長的責任。我們要根據公司制定的培訓計劃認真幫助他們，讓他們在最短的時間內掌握工作知識和服務技能。同時也不要吝嗇對新員工的贊美，贊美他們取得的任何進步，提高他們的信心和學習熱情。同時，加強對全體員工的業務知識和聯合用藥的培訓，專業的服務是贏得客戶信任的關鍵，因此學習尤為重要。
以上是我的壹些想法。有問題請批評指正。
關於競聘藥學的講話4尊敬的各位領導、評委、各位同仁:
大家好！
我叫孫xx，新的壹年開始了，也是萬象更新的壹年。也迎來了我在大藥房工作的第三年。回顧我三年的工作，在公司領導和店長的帶領和培養下，我具備了當店長的基本條件。
為了讓妳更好的了解我，我想在這裏做壹個補充說明。本人醫學院，藥學專業，20xx年來到吉林藥店工作，先後在和順街連鎖店和陜西路連鎖店做過營業員和藥師。在三年的工作中，先後帶教十余名實習生，並於20xx年5月獲得優秀代課教師傅稱號。
工作經驗的不斷積累，使我具備了以下作為店長的基本條件:
在大藥房工作的三年裏，我學到了銷售技巧，積累了管理經驗，提高了服務水平。能自覺遵守公司的各項制度，按時完成上級交給的任務。經過幾年的磨礪，我的思想更加成熟，業務更加熟練，思考和處理問題更加穩妥，對待工作更加嚴謹踏實，這是做店長的基本素質。
如果我在比賽中成功，我將在以下幾個方面努力:
1，人事管理:以身作則，嚴於律己，寬以待人，時刻發揮表率作用。要求員工做的，首先是公平公正地處理藥店的事務，平等對待員工。壹個店鋪的良好運營不是壹個人能經營的，這就需要我們有良好的團隊精神，在其中我會充分發揮橋梁和紐帶作用。
2.商品管理:掌握店鋪的基本情況，與店員壹起做好品類分析，全面掌握壹代、首推品種的銷售情況，確保此類品種不缺貨，提高銷售額和毛利，了解周邊市場的消費情況，建立以客戶需求為導向的合理產品結構，滿足客戶需求。
3.會員管理:為我們的忠實會員建立忠實會員檔案，定期對這些會員進行回訪。對於有針對性消費品種的客戶，有優惠時要主動電話告知。對於首次消費超過100元且沒有會員卡的顧客，要主動辦理會員卡，並為其講解各種優惠政策，為日後成為大藥房的忠實顧客打下基礎。
4.服務管理:熱情、周到、專業的服務是我們藥房經營的亮點。顧客是上帝。只有取得他們的信任，我們才有生存的養料。所以要在服務中提升自己，讓客戶覺得我們離他們不遠，這需要在日常的小工作中壹點壹滴的積累。這樣才能成為這個行業的常青樹，立於不敗之地。
5.營銷管理:根據各門店的地理位置和購買力的不同，結合門店自身情況制定不同的營銷方案。壹個成功的營銷活動模式，既能給店鋪帶來固定的客流，又能為企業創造利潤，這就要求我們的活動要有視覺沖擊力，對購買力有壹定的刺激，這樣營銷活動才能最大化的實現銷售增長。
6.安全管理:抓好四防安全工作，落實公司各項規章制度，防患於未然，把安全隱患消滅在萌芽狀態。
各位領導，各位評委，以上是我對成為店長的思考。如果我參賽成功，我壹定不會辜負領導的期望，按照自己的自述做好本職工作，做壹個讓領導和店員放心的店長。如果競爭不成功，說明我和管理者還有壹定的差距，所以我會回到原來的工作崗位，安心工作，努力學習，全面提高自己的綜合素質，爭取早日成為壹名讓領導放心的合格管理者。
我的演講到此結束，謝謝大家！
競爭藥學演講第五條尊重
親愛的領導和同事們:
大家好！
多姿多彩的xx過去了，我們迎來了充滿挑戰的xx。我又壹次走上了比賽的講臺。首先感謝公司領導給我提供了這個展示自己的機會。我是b店的xxx，新的壹年，我會以鍛煉為基礎，學會成長。立足修養，學會求知；以德為本，學會做人；以適應為根本，學會生存，在業務技能上精益求精，在業績和效果上更進壹步。我競爭的職位是N店經理的職位。
我於xx年加入美瑞藥房，在鮑曉新村學習出納工作。在明經理的悉心指導和同事們的幫助下，我很快適應了這份工作。壹個月後，我被調到平橋北分局。收銀工作之外，通過魏經理的悉心指導，我學會了做報表，熟悉了自采產品的采購、銷售、倉儲流程，向老員工學習銷售技巧和業務知識，不斷積累相關經驗，處理突發事件。認真完成經理安排的任何事情，執行公司下發的各項管理制度。兩年來，通過店長的悉心指導，我很快掌握了收銀流程，並嚴格按照公司要求做到賬目清晰有序。工作中，店長用她這些年的經驗指導我，讓我學到了很多知識。她的嚴格要求使我進壹步發展我的工作。
以下是我個人對新店周邊商圈的分析:N分店靠近亞星購物廣場，亞星購物廣場是平橋最大的，在N菜市場門口對面，人流量大。平橋區最大的縣醫院，以及平橋區少量的幼兒園、大別山商場、平橋區，都是人流量比較大的地方。要利用好周邊資源，加上美瑞的品牌效應，吸引顧客，增加店內的人流量。平橋壹中、二中、五中、大別山大藥房在周邊地區比較有影響力，因為價格低，讓顧客對他們有了很好的口碑。n分公司首先要塑造低價的形象，贏得民心。我覺得這次N店的比賽對我的成長是更高的挑戰。如果這次比賽成功，我會從以下幾個方面入手，盡快進入角色，履行好自己的職責。
第壹，商品齊全。
做好每次補貨申請，跟蹤門店實時銷售情況，及時合理補貨，每天關註海澱機構庫存，分析產品結構和月銷量，補貨時根據電腦盤點和員工人工調查減少誤報和漏品種。對於冷備商品的備貨，要跟隨消費群體，保留客戶的聯系方式，合理備貨。關註醫院處方，在市場上發現新藥時及時聯系業務部門，為公司做好市場調研，推出更多適合門店銷售的產品。
第二，價格高。
讓客戶知道我們的藥物是最實惠的。只要我們的競爭對手有和我們藥店壹樣的產品，我們就應該比他們的價格更優惠。
第三，加強會員管理
壹開始就要做好會員卡的辦理和宣傳工作，落實公司要求的會員優惠政策，告知每壹位辦理會員卡的客戶優惠待遇和更好的服務待遇，而不是簡單的辦理。要把會員的管理做的細致入微，會員對穩定客流，提高銷量起著至關重要的作用。因此，我們必須認真做好這項工作，維護老客戶，開發新客戶，為公司贏得更多的忠實客戶。
第四，實行免費服務。
要堅持每周免費測壹次血糖，每天店裏免費測血壓，免費供應茶水，免費送貨上門服務。
五、人事管理方面，公司的規章制度必須堅決按公司要求執行，並認真落實各項行政工作。
加強員工專業知識和服務意識的學習。除了公司組織的培訓，還要組織大家分享店內推出的新產品的賣點和相關銷售情況。銷售過程的銷售技巧也是互相學習的，每個人都有自己不同的銷售技巧。學習後會更有利於店鋪銷售業績的提升。
關於競聘藥學的講話第六條各位領導、各位同事:
大家好！多彩的20xx過去了，我們迎來了充滿挑戰的20xx。我又壹次走上了比賽的講臺。首先感謝公司領導給我提供了這個展示自己的機會。我是b店的xxx，新的壹年，我會以鍛煉為基礎，學會成長。立足修養，學會求知；以德為本，學會做人；以適應為根本，學會生存，在業務技能上精益求精，在業績和效果上更進壹步。我競爭的職位是N店經理的職位。
我叫xxxx，有大學學歷。65438年6月到10月來到20xx的xx藥店工作，現在是xx東路的營業員。我的工作學習經歷很簡單。我出生在壹個貧窮的家庭。我在石光路連鎖店實習，壹家xx藥店，沒畢業就轉正了。在此期間，我學習了藥品的基本知識和營銷技巧，提高了人際交往和協調能力。20xx八月轉入東嶺北街店。通過在這裏的鍛煉和實習，我大大提高了我對藥房的日常管理能力。為了進壹步提高自己的業務水平，我於5438年6月20xx年10月申請來到外服白城，在這裏我見證了xx大藥房發展的美好前景，堅定了繼續為xx大藥房工作的信念。
“但妳上壹層樓，眼界就開闊了三百裏”，進入xx藥店的第壹天，我就給自己定下了爭當經理的目標，按照經理的職業標準來塑造自己。
以下是我個人對新店周邊商圈的分析:N分店連著平橋最大的亞星購物廣場，N菜市場門口對面，人流量大，平橋區最大的縣醫院，平橋區還有少量幼兒園，大別山商場，平橋區，都是人流量大的地方。要利用好周邊資源，加上美瑞的品牌效應，吸引顧客，增加店內的人流量。平橋壹中、二中、五中、大別山大藥房在周邊地區比較有影響力，因為價格低，讓顧客對他們有了很好的口碑。n分公司首先要塑造低價的形象，贏得民心。我覺得這次N店的比賽對我的成長是更高的挑戰。如果這次比賽成功，我會從以下幾個方面入手，盡快進入角色，在我們大藥房現有管理方法的基礎上，做好“五個意識”管理好店鋪。
1，時刻有危機感
工作中壹定要有危機感，壹點都不能懈怠。迅速處理突發事件，如火災、停電、盜竊、搶劫等。
2.註意操作者。
店長在開門迎客時，要站在經營者的角度考慮問題，摒棄本位思維，在自己的能力範圍內獨自承擔，趨利避害。
3.要有教練意識。
對於店員來說，教他們“魚”不如教他們“魚”，教他們方法和手段，比如商品陳列的方法，商品組合銷售的方法，訓練他們舉壹反三。有些新員工在接待顧客時有恐懼感，店長要及時幫助他們消除這種恐懼感。
4、要有超前意識。
對醫藥市場的銷售信息、競爭對手、競爭對手的銷售動態保持高度的敏感性，盡早做好準備，並將信息反饋給總部參考。
5.有成就感
店長是壹家店的老板，每天面對很多問題，很容易情緒低落，所以保持良好的心態很重要。需要註意的是，成功不僅僅取決於過硬的技術、良好的心態、人脈和機遇，更重要的是堅持和不屈的心態，即持之以恒、永不輕易放棄、鍥而不舍、君子自強不息！無論這次比賽結果如何，我都會努力，不斷前進。最後，祝xx藥店生意興隆！