眾所周知，市面上越來越多的瑜伽館開始有了“開業”的概念。
在正式分享之前，我想問妳壹個問題:
要做到超高的轉化率，讓客戶到了活動現場就掏錢買卡，需要做些什麽？
如果把瑜伽館的開業比作壹場“戰役”。
俗話說“知己知彼，百戰不殆。”
了解我們未來的成員是什麽樣的非常重要。
在這裏，有壹個銷售術語叫做“客戶畫像”。
所謂客戶畫像，就是給客戶信息貼標簽。
通過標簽，我們可以快速知道這個客戶可能的需求點。
有了客戶畫像，我們在溝通上就有優勢了。
比如我們瑜伽館會員的標簽可能是“女”、“白領”、“高級經理”、“青年”、“高收入”、“白”、“愛美”、“寶媽”等等。
當我們看到“馬寶”和“高收入”等標簽的組合時，我們心中會有壹個預測:
“該客戶適合產後修復私教(如果會員有需求)。”
那麽，我們肯定知道哪些“標簽”呢？
以下是重點，請好好記住。
五個客戶標簽:姓名、電話、地址、練習頻率、需求點。
壹個接壹個:
名稱:
不用說，我願意告訴妳我的真實姓名，代表著我對妳的信任。
電話:
同上，我願意給妳聯系方式，說明她有意交往。
地址:
這代表了她在妳的瑜伽館練習的方便。離她越近越方便。
練習頻率:
這和客戶好辦什麽卡有關系。練習頻率高，可以大班結合私教。練習頻率低，絕對是私教的好效果。
妳住在附近嗎？
住在附近辦卡的概率越高，如果住在3公裏以外，客戶可能就有了距離的借口。提前了解客戶的畫像很重要。
需求點:
顧客想通過練習瑜伽改善什麽？這個我完全不知道。如何讓客戶辦卡？
準備完畢，我就來說說如何提高活動當天的轉化率:
1.在國外推廣的時候，為客戶購買做鋪墊。
最重要的是讓顧客覺得瑜伽是剛需。
當我們在市場上遇到新客戶時，
以服務顧客為先，
了解客戶提出的需求，樹立良好形象。
讓顧客對瑜伽有壹個逐漸的接受和熟悉；
熟悉瑜伽，瑜伽館，活動，課程和老師...
這個環節需要瑜伽老師和銷售人員的配合。
讓顧客覺得“哦，我也要這樣練瑜伽”，
然後塑造瑜伽館活動的價值，
讓顧客覺得練瑜伽既能滿足自己的需求，又便宜。
比如在給市場添加資源的時候，要由內而外的塑造瑜伽老師的形象。妳可以穿上瑜伽服，在市場或者公園裏做壹些瑜伽體式，讓顧客直觀地看到妳是專業的瑜伽老師，看到瑜伽體式。
讓顧客永遠無法從了解瑜伽到了解瑜伽，進而對瑜伽產生興趣。
然後，讓客戶知道妳圖書館的課程內容是什麽，熟悉圖書館的老師。
最後告訴客戶妳的活動是100到1000還是200到2000，把活動介紹清楚。
2.除了了解每個客戶的需求，還需要了解:
客戶的工作，住址，在當地停留時間，練習時間，練習頻率，是否可以長期練習，課程價格可以接受的範圍等。
需要認真做筆記。
例如:
客人王姐，長期住在附近小區，自己買房，有長期穩定的工作，每周練瑜伽2 ~ 3次。
很明顯，王姐會在這裏長期居住，穩定性很高。
所以適合給她推2年以上的處方卡。
限制時間越長，客戶會覺得越劃算，辦卡也越容易。
但是，如果客戶在附近租房，短期工作生活，
推長期處方卡肯定不合適。
因此，我們必須對我們的客戶進行詳細的調查。
3.課程的定價要根據當地市場的消費水平，高於妳的保底價格。
基本保持與市場價壹致，甚至略低於市場價。
客戶既然交了定金，肯定是想練，有需求。
在預售期，客戶選擇信任和等待。
因此，我們應該真誠地對待我們的顧客。
而我們最大的誠意體現在價格的最大優惠上，因為這是客戶最關心的。
另外，請註意，
給顧客最大優惠和瑜伽館賺錢並不矛盾。
因為在我們達到飽和之前，邊際成本會隨著人數的增加而降低。
如果妳不知道這個，可以看看我們過去的分享。
同時，卡價的設定也是重要的壹點。
客戶關心的問題很多，其中價格應該是客戶最關心的。
所以，卡價的設定壹定要有技巧。
上海迪士尼樂園大家都知道吧？
對於各種年卡的設計，可以說是“對人性的直擊”。
顯然中間的3599元性價比最高。
最便宜的A年卡，2299元，只能周日來。
b年卡售價3599，周壹到周五可以隨便來，會加300元。
年度C卡4299元，但不能天天去！
如果只有壹張3599元的年卡，客戶可能會覺得貴，不劃算。
但是現在有了三張年卡的對比，客戶會覺得B年卡很值錢。
這種定卡價格的原理，叫做價格錨點。
簡單來說，就是利用對比和暗示，制造壹種假象，讓客戶覺得自己在占便宜。
我們在制定卡價的時候也可以參考這個方法。
4.提高邀請率。
如果開盤當天有很多客戶到場，成交率應該不會太差。
最好有壹個能帶動現場氣氛的主持人。
每當有新成員加入，主持人都需要當場說壹句“恭喜妳加入XX瑜伽”。
論單手鼓掌烘托現場氣氛。
這種氛圍特別容易感染其他客戶，從而促進訂單。
5.說說單手準備。
講單手，就是銷售能力很強的專業銷售。
如果瑜伽館活動開了，可以請壹些能力強的人來壹手說說。
想必單身率會大大提高。
6在談單的過程中保持自信，激勵自己。
對待每壹個客戶都是第壹位的，忘記之前成功的客戶，不要驕傲。
更重要的是，忘掉剛才失敗的客戶，不要讓自己失望。
註意與顧客的眼神交流，
讓客戶感受到“誠意”，同時不忘引導客戶的思想。
要時刻註意和調整自己的精神狀態，有四個步驟:
心理預演:
先在腦海中想象壹下談客戶的過程。該說什麽，怎麽說？
要有信心:
100%相信妳是在幫助客戶。
能夠承受拒絕:
不要沮喪，要為對方感到難過。她拒絕了我，不是因為我的失去，而是因為她失去了壹個通過瑜伽練習變得更好的機會。
自我心理暗示:
我相信下壹個客戶會成功的。
7.準備攔截小組。
無論做什麽活動，活動開幕當天都會有很多人來。
總會有客戶無法成交。
這些客戶呢？讓客戶自己走？
客戶走了，壹開始會覺得很失落，白來了。
第二，會覺得自己不被重視。
所以要有壹個“攔截隊”，活動場地門口可以配備兩個攔截器。
註意觀察。如果客戶出來的時候手裏沒有禮物，說明客戶沒有辦卡。
攔截小組需要阻止客戶，詢問大致情況並表達關切。
詢問顧客為什麽沒有辦卡，讓他們表達自己的擔憂。
再把客戶拉回來，換個人繼續談，不要輕易放棄每壹個客戶。
來參加開業活動的客戶，就像我們的愛情。
壹旦錯過，就真的沒了。
所以我們必須像珍惜愛情壹樣珍惜我們的客戶。