醫藥銷售試用期個人工作總結1時間過得像天上的流星。我希望我能抓住這短暫的壹刻。不知不覺，我已經在XX制藥公司壹個月了。回顧這段時間的工作，我做如下總結。
第壹，觀念的轉變
觀念可以說是壹個相對固定的東西，壹個人要改變自己原有的觀念，必須經過長期的思想鬥爭。雖然銷量是壹回事。但是，不同的產品面對不同的適應群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。必須從被動工作轉變為主動開發客戶等諸多理念。
二、落實崗位責任
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作質量的標準。從事業務工作以來，我壹直以崗位職責為行動標準，從工作中的壹點壹滴做起，嚴格要求自己的行為符合職責中的條款。第壹，我可以從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息，及時制定營銷方案。其次，我經常與其他地區的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況，存在的問題和對策，以便在日常的日常工作中，在接到領導分配的任務後，我積極著手，在保證工作質量的前提下，按時完成任務。
作為銷售人員，我的工作職責是:
1，千方百計完成區域銷售任務；
2.努力完成銷售管理辦法中的要求；
3.負責嚴格執行產品的所有程序；
4.積極廣泛地收集市場信息，並及時向領導匯報；
5.嚴格遵守公司的規章制度；
6.具有高度的敬業精神和高度的主人翁意識；
7、完成領導交辦的其他工作。
三、明確任務目標，努力按時保質保量完成。
在工作中，我壹直知道只有上下級關系，對內對外都壹視同仁。領導安排的工作，我壹定不能馬虎，不能疏忽。接受任務時，我壹方面要主動了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，爭取在要求的時限內提前完成。另壹方面，我要積極思考和補充營銷模式。
四、當前市場分析
硫普羅寧註射液在昆明只有壹個客戶。雲貴高原雖然經濟落後，但市場潛力巨大。總體來說，貴州市場比雲南市場發展得好。雲南市場:有壹個頭孢克肟咀嚼片的客戶，三月份吃了兩粒。貴州市場:頭孢肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧註射液分別在太乙、康欣、民生、遵義有客戶。其中，貴州康欣累計年銷量達14件，其他地區銷量不理想。從以上銷售數據來看，雲南基本是空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據貴州不到三分之壹的市場份額。從兩地的經濟和市場規範來看，雲南比貴州有優勢。從產品結構看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。硫普羅寧註射液和鹽酸倍他洛爾滴眼液只能臨床使用。(所有臨床品種進院都需要中標，前期開發時間長)。形勢也相當嚴峻。
總之以後要拓展市場，爭取業績翻倍。
醫藥銷售試用期個人工作總結2。不知不覺，忙碌的壹年過去了。在這個陌生的城市，似乎壹年過得更快了，讓人有點不願意相信。
20xx年我學到了很多，感謝接受我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事，感謝我的朋友，感謝我的客戶，因為他們的幫助，信任，認可，鼓勵，能讓我更加熱愛我的工作，更加努力。
銷售是壹個充滿競爭的行業，也是壹個能鍛煉人的行業。剛開始工作的時候，我真的沒有信心。我的成績不但沒有上升，反而在下降。我不知道除了每天去參觀和宣傳，我還能做什麽。兩個月後，不能說是新員工，已經很熟悉市場了。大部分客戶我應該熟悉，但是月底銷售單出來的時候。我總是不敢壹拿到賬單就去跟主任匯報，因為這不是壹份激動人心的成績單。當我拿到賬單時，我變得心事重重，走在路上，想著我的臺詞和如何給導演打電話。於是，我常常想不出什麽理由來保護這張不及格的成績單，以保證自己不接受批評。往往是第二天主任打電話來問，我也只好實話實說。當然，批評是難免的。
那時候晚上總是難以入眠。我躺在床上，關著燈，睜著眼睛，看著外面滲出的微弱的光，壹點睡意也沒有。我在想明天要做什麽，要見誰，要和他們說什麽，以及我希望得到什麽樣的結果。我每天晚上都在思考這些問題，我每天都這樣做。但是心裏沒底，不知道這樣下去成績還能不能漲。當時總監說，如果三個月試用期後我達不到公司的要求，要麽給我換市場，要麽走人。記得當時和導演討論這個問題的時候，鼻子都酸了。在這樣的情況下，我壹般不說話。導演講完後，我的心平靜了下來，我嚴肅地問，希望他能再給我壹個月的時間。說真的，我希望他能再給我壹個月時間。
但是，我還是希望在我的努力下，我能取得更好的成績，讓我能繼續這份工作。背負著被解雇的重擔，我已經跋涉過了第三個月。終於，月底成績單出來的時候，我接到電話讓我去拿賬單。當我被問急了，他開玩笑說公司這個月要給我發獎金，並告訴了我數字。我在房間裏跳了起來，興奮地沖上額頭，盡管那樣。這個時候我還是不敢第壹時間給主任打電話，因為我不知道該怎麽跟他說。我怕激動的時候會驕傲，我怕平靜的時候會誤會。直到第二天早上我去藥廠給主任打電話，他問我，我才告訴他。我記得他當時說了三個字，還不錯。這是對我的誇獎，也是對我的鼓勵，因為導演以前從來沒有誇過我，所以我對他是敬畏的。
我仍然不敢放松，在這種鼓勵下，我工作更加勤奮，接下來的兩個月成績有所提高。然而好景不長。過了兩個月，9、10月份成績銳減，生活又回到了從前，變得緊張。但在165438+10月份，又出現了轉折，量能回歸，成為失敗後的壹種自我鼓勵。就這樣，生活還是壹如既往的在改變，唯壹不能改變的就是我對工作的態度。反正每個工作日都容不得半點懈怠，因為競爭無處不在。只要競爭對手看到壹個漏洞，就壹定會幹擾妳的平衡。當然，沒有競爭，就沒有動力，就沒有市場。
最後，再次感謝各位領導和同事，我會用自己的實際表現讓銷售業績更上壹層樓！
醫藥銷售試用期個人工作總結3在三個多月的試用期裏，在領導和同事的幫助下，學到了很多銷售知識，對公司的銷售流程有了壹定的了解；對自己的銷售崗位也有壹定的了解。以下是我過去幾個月的壹些工作經驗。希望領導指正我的不足，讓我更好的學習進步。
因為手頭有壹些客戶資料，剛開始做銷售的時候在辦公室打了半個月的電話，因為客戶不會在電話裏詳細跟妳說，但是後來發現並沒有達到預期的效果，客戶在電話裏有時會不耐煩，於是我改變策略，主動上門，這是壹個銷售人員必須面對的。沒有人告訴我該做什麽。跑的前期連客戶的門都進不去。吃了壹次又壹次的“門釘”，我總結出了打入客戶大門的方法。不要怕路途遙遠，不要怕門不好找，要有耐心，門口的門衛總有時間，老虎總有時間睡覺，總有“熱心人”會告訴妳去哪裏找門。客戶去過壹次，人家不壹定記得妳，所以要經常和客戶合影，讓他記得妳。因為客戶每天會看到很多銷售人員和工作報告，壹定會記住妳。對此我很高興，因為我壹去客戶那裏就知道自己是誰了。
首先，我們必須了解工作流程，針對不同的銷售品種。剛面對這份工作的時候，感覺很迷茫，不知道從哪裏入手，但是在領導的指導下，這幾個月對銷售流程有了深入的了解，包括產品銷售，退貨和缺貨處理，對賬。領導和同事經常會教我壹些經驗，也會帶我去拜訪壹些客戶和領導，回到公司後認真分析講解，對我的工作有很大的幫助。
其次，是專業知識的學習。作為銷售人員，學習專業知識是必不可少的。如果不知道自己銷售的產品的性能、特點、用途，就無法很好的向客戶介紹自己的產品，甚至無法讓客戶對產品有更多的了解，錯過了咨詢客戶的機會，所以為了做好銷售工作，我會在業余時間了解壹些公司產品的信息。
經過幾個月的培訓，我對目前的銷售工作總結如下:首先要勤快踏實，在我們已經有產品的地方多了解壹下我們產品的銷售情況，順便了解壹些項目信息，看看是否需要我們公司的其他產品。對於周圍沒有和我們公司合作過的店鋪，要帶足夠的資料介紹我們的產品，讓他們了解我們公司，以達到以後合作的目的。
光勤奮做銷售是不夠的，還需要良好的溝通能力。作為銷售人員，除了簽合同賣東西，還要查退貨，這就需要良好的溝通能力。目前我的主要努力方向是改進工作方法，深入學習公司的產品知識，充分利用廠家的資源，逐步將被動銷售模式轉變為主動銷售，提高銷售水平。
在過去的幾個月裏，在領導和同事的幫助下，我學到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了壹定的了解。我將以更加飽滿的精神和充沛的精力投入到今後的工作和學習中，努力成為壹名合格的銷售人員。