商協會的成長之劍

商協會的持續健康發展是以會員企業的不斷成長為基礎的。

信息時代，商協會如何全面準確的發展會員？

今天的商協會將與妳討論新的想法。

...

本文概述:

1.撬動優質會員持續成長的三種方法。

2.建立“人脈網絡”，加強資源流動。

3.全媒體矩陣，內外宣傳相結合。

4.傳承商協會基因，整合客戶。

三種方法

撬動優質會員的持續增長

會員服務是商會工作的主線之壹。如何低成本獲取目標用戶，如何為會員提供實質性服務，是很多商協會長期探索的問題。基於此，我們從會員研究、知識服務、活動賦能三個主要路徑入手，提升會員服務附加值，持續吸引會員。

1.與會員“零距離”接觸，線下拜訪精準服務。

對需要重點支持的企業進行分級跟蹤和支持

在線上+線下壹體化服務模式中，商協會密集的線下拜訪必不可少，也是零距離接觸會員的有效方式。

如何精準發球？從多場景的角度，更清晰地了解會員在不同場景、不同時期的經營狀況和需求，跟蹤不同層級的會員企業，通過信息傳遞加強會員之間的溝通交流，挖掘獲取多渠道的資源信息，從而探索新的商機和合作模式，開拓新的市場，實現* * *共贏，創造更多的可能性。

商業協會訪問流程

2.業務關聯服務密碼-連續值輸出

提升會員服務價值是保持商協會旺盛生命力和企業加入熱情的有效著力點，也是吸引更多會員企業的持續動力。商協會可以充分利用商協會的專家資源，經過大量的走訪調研，根據會員企業的發展需求，從多個維度進行階段性的培訓課程和精準的咨詢服務。

比如從政策解讀、市場化運作、行業風向標、運營管理等方面快速有效地解決會員企業的實質性問題。同時，也可以通過專欄訪談樹立商協會的權威，或者充分利用網上圖書館、學術知識庫、文創類型等各種知識庫平臺，發布有價值的連載文章，不斷強化價值認同。

知識庫

3.業務關聯服務邏輯

通過支持會議和授權活動來建立壹個平臺。

作為企業與政府之間的“潤滑油”，行業協會搭建活動交流平臺越來越重要。對外，行業協會可以鼓勵其會員企業積極參加各種展銷會、高峰論壇等活動，解決會員的普遍性和* * *性問題，同時尋找新的合作機會，加快行業協會對外開放的步伐，達到新的高度。

商業協會活動的類型

同行業商協會之間，壹方面可以定期交流觀摩對標會員企業市場化運作經驗，加大商協會秘書長與秘書處工作人員的交流培訓。

另壹方面，基於互聯網+的浪潮，可以以線上線下的形式，舉辦或聯合舉辦行業展會、論壇、沙龍等活動，為會員企業服務。比如商協會可以根據自身需求確定主題內容，舉辦高峰論壇，為正式和潛在會員企業搭建平臺，促進交流，實現資源共享，發展共贏。

高峰論壇活動流程

建立壹個“聯系網絡”,加強資源流動

壹個突出的合作方式就是達成戰略合作，簡而言之就是想用戶之所想，做會員之所想。商協會聚合行業和區域的企業資源非常重要，如何利用已有的圈子是贏得客戶的最強方式。通過激發商協會的優勢，滿足會員的需求，讓資源激增，真正為會員創造價值，讓會員和商協會更長久的受益，這就是構建“人脈網絡”的價值，從而吸引更多的會員加入商協會。

1，鏈引入法的應用從內部產生“漣漪效應”。

壹般來說，連鎖介紹法就是客戶介紹法，通過老客戶的介紹來尋找可能加入商協會的潛在會員的方法稱為黃金客戶開發法。會員的發展可以分為三個步驟:商業協會領導、會員和小冊子:

會員發展的三個步驟

領導作為行業龍頭，有壹定影響力，介紹上下遊或同行公司加入，快速直接；現有會員在行業內有壹定的資源和人脈，充分調動現有會員，通過推薦引入新會員，保證會員質量。

此外，會員企業現場宣傳員協會向會員企業發放宣傳畫報或商協會臺歷等宣傳資料進行宣傳也是有效方式之壹。讓傳播的引入產生漣漪效應，像漣漪壹樣，影響力會逐漸擴散。宣傳畫報通常用於展示企業簡介、榮譽業績、代表企業風采、會員招募順序、聯系方式等。商協會可以根據品牌風格進行設計。

2.跨圈子拓展法:加入優質圈子，拓展人脈來源。

多方聯系，深入多元化圈子，是商協會拓展人脈資源的重要渠道。通過組織或參與政府大力倡導的活動或主題沙龍、訪談、高峰論壇、高端行業圈交流等活動，與知名學者、行業領袖等人士碰撞，實現資源、行業鏈接。

3.向心集聚法:建設人才園區。

成員企業向心聚集。

通過聯動，聚集行業龍頭企業和骨幹企業，聚集前沿和核心人才，打造人才集群，建設優質人才園區，享受* * * *，從而發揮輻射和帶動作用。

4.工具獲取方式:快速獲取潛在會員公司。

霍克工具

獲取豐富的客戶資源，通過收集企業信息和獲客工具也可以快速獲取:

企業查詢和眼對眼查詢:可以查詢企業的行業屬性、區域屬性等數據。

Pulse和LinkedIn:具有職場動態分享、網絡管理、網絡招聘等功能。可以獲得豐富的客戶資源，穩定有效的詢盤，建立自己的“流量池”，有持續的價值增長，有說服力的良好個人品牌形象。

全媒體矩陣:內外宣傳相結合

目前在快節奏的碎片化互聯網時代，只要能幫我們吸引用戶的註意力，都可以稱之為媒體渠道。當獲得用戶關註的渠道很多的時候，流量來源就是矩陣的形式，我們可以通過各種方式獲得更多的關註。

宣傳平臺的建設為商協會會員的發展創造了良好的輿論環境。數字信息時代，商協會應充分利用互聯網邏輯，加快商協會內容傳播。

1，商協會全媒體矩陣建設，四大平臺:

第壹類，導流平臺

企業在以下平臺發布自己的企業內容。如果內容寫得好，他們可以快速完成高效閱讀，進而實現這些閱讀的導流。通過優質內容，可以分流讀者，這是最快捷的方式。

導流平臺

據統計，目前國內90%以上的網民都是從上述平臺獲取信息，因此有必要在這些平臺上建立官方媒體，通過多種渠道發聲，攔截會員。

第二類，導入平臺

導入平臺

目前微信微信官方賬號還是壹個不錯的導入平臺。介紹微信微信官方賬號的潛在客戶，也是壹種輕松的互動和獲客方式。

第三類，廣告平臺

廣告平臺

都說80%的產品/公司/商協會做人氣，18%的產品做口碑，2%的產品做爆款。在平臺上植入自己的商協會廣告，針對不同人群做不同的廣告宣傳。

第四類，外部合作媒體。

外部合作媒體

這些相關平臺包括外部合作相關媒體平臺，如外部官方媒體、區域媒體、官方媒體網絡品牌、個人意見領袖、行業媒體等。

2.商協會全媒體矩陣建設應註意四點:

1.加強互聯網思維和官媒矩陣建設。

2.借力主流媒體跨越流量陷阱。

3.垂直媒體交流，資源* * *享* *贏。

4.自給自足的自問自答，商協會的口碑營銷

傳承商協會基因，整合客戶

融合發展，十八大以來，融合發展理念在經濟社會發展各領域得到充分體現，成為重要的發展理念。？在發展過程中，商協會需要不斷地做出各種整合和變革的動作。

信息網絡將繼續加速向高速化、集成化、無處不在和立體化方向演進；網絡、計算、存儲、軟件等網絡信息技術將繼續向融合方向發展；智能終端技術將向綜合集成和集成創新方向發展；網絡信息技術將推動跨界融合創新，加快與生物、能源、材料、裝備等領域的跨界融合，促進壹二三產業的跨界融合。R&D、制造業、物流運輸、銷售和售後服務將更加緊密地結合在壹起，壹、二、三產業的界限將變得模糊，“生產+服務”和“制造+服務”將會。

企業協會的跨界融合

商協會要抓住整合的機遇，打通工業產業上下遊通道，會員企業可以全方位、立體化、跨行業、跨領域地獲取生態閉環所需的資源，實現互利共贏、互為主宰。發揮相互協同作用，打通各種業務應用場景，不斷推廣融合，促進行業協會和商會優勢互補。

在數字信息時代，要創新商會協會運行機制，不斷創新活動模式和服務手段，打好“價值服務、生態圈、營銷宣傳、資源整合”的組合拳，提升商會協會服務水平，營造環境，培育資源，吸引更多會員企業，促進商會協會持續健康發展。

下次通知:

1.商協會如何利用線上線下的方式高效轉化會員？

致力於數字化服務的社會組織。

精準運營與服務創新