2017經營活動計劃壹、項目簡介:
？XX車聯網？是B2c電商形式的汽車網站。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯網普及和應用的主流，必將影響千家萬戶的生活和經濟行為，日益成為社會商務活動的重要形式。
縱觀國內互聯網汽車網站，中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車網以及三大門戶的汽車網是B2C電子商務汽車網的主要集散地，占據了網上汽車商務的大部分份額。此外，國內還有數百家小型B2C汽車網站，受限於規模和容量，發展緩慢，難以維持現狀，正在殘酷地爭奪僅剩的幾塊份額。
更何況，很多擁有豐富資源和信息，想通過互聯網開展汽車網上商務的人，都在苦苦尋找進入B2C電商的門檻，或者對互聯網的泡沫經濟心有余悸。但消費者在網上瀏覽購買時，發現很多汽車網上相關車型的數據介紹仍然太少(很多只提供汽車行業的新聞)，無法及時找到自己想要了解的車型參數或經銷商介紹。
所謂網站的特殊服務。？XX車聯網？“互聯網”的出現旨在改變特色服務難的局面，發展特色網站欄目。通過專題欄目吸引汽車愛好者和車商的關註。避開其他汽車網站的邊緣，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，保證業績穩定。
二、行業現狀分析及市場需求預測:
新概念汽車服務有限公司？XX車聯網？該網站建立於2002年2月28日。首先我們來分析壹下這個網站。
XX汽車網介紹:我們在大型汽車網站領域有著4年的豐富經驗，致力於建立中國乃至XX省最大、最專業的汽車網站。為入駐商家提供覆蓋全國2500多個城市的專業服務。
XX汽車網服務:功能齊全、信息豐富的汽車商務平臺；企業網上銷售系統；開放遠程客戶管理和個人網站采購銷售系統；強大的搜索引擎支持。
XX汽車網投資範圍:網站廣告、車商入駐、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺、誠信會員、企業網站建設、服務器租賃、域名註冊等服務。
XX汽車網的開發思路起源於王離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候。壹句話，可以概括為:利用自身的平臺優勢，吸引商家留下來進行線上銷售(不管商家有沒有網站)，豐富自己的信息資源，實現共贏，這就是所謂的商業街模式。
我們再來分析壹下XX車聯網模式的盈利能力。首先，各大廠商網站的廣告收入估計在每月2萬元左右，潛在業務較多，將成為XX汽車網的重要利潤來源之壹。其次是品牌運營收入，XX車網如果運營得當，將成為汽車網站中的又壹標誌性品牌，其運營推廣模式將成為極具品牌價值的新模式。
再次是商家的服務收入，包括商家入駐、汽配采購平臺的會員費、汽車團購的組織、購車咨詢服務的開展等等。可見汽車網站商機無限，註重創新，善於捕捉市場空白和新趨勢。他們越早介入，利潤就越大。
總結壹下，XX汽車網的優勢是:品牌、經驗、技術、資源優勢強，新產品推廣力度大，短、平、快，適合大商家和高需求商品銷售。XX汽車網也有壹些不足之處，需要改進:已經有網站的公司或企業，如果加入XX汽車網，必須放棄現有的網站。
汽配采購平臺的會員費不低，會把很多個人或者小企業擋在門外；各種業務的同業競爭得不到保護，容易造成惡性競爭；XX汽車網野心滿滿，決心網羅所有中小汽車網站和商家，大有壹統河山之勢。眾所周知，行業壟斷和過度集中對各類中小企業都是有害的。散戶？這是危險的信號，所以我們必須築堤。
中國汽車消費市場及其特點
隨著中國改革開放的推進和20多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅增加。農村家庭人均純收入2001年達到2366.4元，比1978年增長了4倍，年均遞增7.28%。城鎮居民家庭人均可支配收入2001年達到6859.6元，比1978年增長3.16倍，年均增長6.4%。大城市居民收入增長更快。城鎮居民消費支出中用於溫飽的部分逐年減少，用於醫療、交通通信、娛樂、教育、文化服務和居住的部分逐年增加。
城鄉居民儲蓄在2001年末達到73762.4億元，現在已經超過8萬億元，而且儲蓄的年增長率在不斷提高。中國已經發展成為壹個潛力巨大的汽車消費市場。據估計，目前中國有能力購買汽車的家庭有700萬，2005年將達到4200萬。到2010年，中國可能成為全球第三大汽車市場，僅次於美國和日本。
從汽車的實際購買情況來看，汽車是我國家庭擁有率最低的壹種高檔耐用消費品。隨著居民收入水平的不斷提高和我國政府鼓勵汽車進入居民家庭政策的出臺，特別是2001年5月，生產企業價格管制放松，各種限制需求的不合理費用逐步取消，汽車貸款正在被越來越多的人接受。汽車正在迅速進入普通家庭，並開始取代家用電器成為新壹代主導消費品。
據中國國家統計局統計，2002年，1？7月份，限額以上批發零售業汽車零售額41.94億元，同比增長45.4%。其中，7月份銷售額達761億元，同比增長75.3%，是各類商品中增長最快的商品。由於購車熱潮，部分汽車銷售斷貨，部分品牌不得不提前預訂，導致目前市場銷售形勢壹片火爆。
現在，在買車之前，超過50%的消費者會選擇通過網絡媒體了解汽車性能、技術參數、價格和經銷商詳情。這樣，汽車專業網站就成了他們的首選。
三、可行性分析
欄目特點:根據XX汽車網對訪客的長期跟蹤分析，哪些欄目比較受歡迎，是我們自主研發的？駕駛員模擬考試系統，新車價格查詢系統，車型查詢系統，二手車交易系統？以及汽車配件采購平臺。尤其是駕駛員模擬考試系統首次在汽車網推出，大受網友歡迎，成為眾多汽車網站模仿的對象。
訪客的目的和實現方式:？XX車聯網？是壹個聯系在線消費者和制造商的平臺，訪問者可以通過它訪問嗎？XX車聯網？了解各加盟廠商和企業的產品和價格。對於需要詳細了解或購買的產品，點擊進入廠商和企業的發布頁面進行操作。大型專業汽車網站成為？我嗎？買車時的首選。
四。項目的內容和功能
1，網站概述:
？XX車聯網？網站是壹個B2C電商汽車網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論。在網站上介紹每款車型的主要參數時，都會註明該車型的獨家經銷商。點擊經銷商，查看經銷商的詳細信息。
？XX車聯網？網站的另壹個重要內容是汽車零部件采購平臺，包括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞和汽車零部件采購平臺。以信息服務為基礎，建立完善的、面向用戶的網上交易系統。搭建網上交易平臺、信息發布平臺、工作平臺和自動化建站平臺。
有助於汽車零部件生產企業或貿易商準確把握市場脈搏，快速接觸更多客戶，簡化交易流程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺擁有超過1300家汽配企業網站和產品資料，每天接收來自全球超過100個國家的汽配客戶的2000次咨詢和聯系。以優質的服務和獨特的服務體系和網絡技術，為汽車零部件企業提供最佳的在線商務解決方案。
2、欄目布局:
首頁:各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜索詞、現場搜索、特色產品展示、招商頻道、大型廣告等。
每周:每周壹次，重點推介壹家或多家廠商、企業的產品，或開展與時政、生活主題密切相關的主題推廣活動；訂閱電子雜誌的用戶可以定期收到周刊。
招商:網站推廣初期，招商專欄重點介紹XX汽車網的特色和效益，宣傳網上連鎖銷售的理念，鼓勵新商家加盟，提供招商聯系方式。
訪問者可以註冊成為網站的普通會員，發表評論、投票並對所展示的商品提出意見或問題。
填補網絡行業空白，品牌價值巨大；為客戶搭建網上銷售平臺。
目前XX汽車網已經推出了400多款車型的價格和詳細參數，可以滿足參觀者在線觀看的需求。2003年7月，XX汽車網發布了新的汽車價格查詢系統，在網上發布後得到了用戶的廣泛使用，使網站再次出名。安徽汽車網等。都還在用我們的系統)於2003年6月5438+2月推出了全新的駕駛員在線模擬考試系統，深受網友好評。2004年5月對網站進行了兩次改版，整合了部分欄目，刪除了之前的信息平臺欄目，增加了2004年8月上線的二手車交易欄目和汽車配件采購平臺欄目，XX汽車網的明天將是壹個美好的明天！
2017商務活動方案二XX手機徐州* *學院促銷活動
壹.背景
XX手機在徐州市場賣了兩年多。近兩年來，XX手機在徐州市場始終沒有處於領先地位。XX手機品牌在徐州市場的認知度不是很高。學生是當前手機市場的重要消費群體之壹。在XX大壹新生入學之際，這個面向4000多名大壹新生和近萬名大二大三學生的活動，可以推廣品牌，培養消費群體。
二、活動的目的
推廣XX手機品牌，培養消費群體。
第三，主題
千娛，壹步到位——XX手機。
20XX年9月6日至9月7日
5.徐州大學東門
不及物動詞活動流程
1，所需材料:
2.這項活動* * *需要四個人
指揮:*(活動安排和問卷調查)
副指揮:XX(現場介紹品牌和機器功能)
工作人員:兩個人(發海報)
9月3日、6日和7日
8:00-8:30，搭建帳篷、展臺、模型機等。
8: 30 12: 30，發單頁，現場介紹。
12: 30?1點輪換吃飯
1?現場6點發單頁和介紹。
問卷調查時斷時續。
七。預算
橫幅制作費50元
噴墨制作費50元
城管費50元包含掛橫幅。
復印費10元。
總計160元
2017商業活動計劃三活動時間:65438+2月21？65438+2月25日
主題:聖誕快樂(平安夜)
活動描述:每年65438+2月25日是基督徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節。它是西方國家最大的節日，可以和新年相提並論，類似於中國的春節。為了提高商場在當地的影響力，增加營業額，增強宣傳活動的互動性和娛樂性，吸引消費者。
首先，營造聖誕氣氛
1，門前廣場可以設置這樣的場景造型:壹棵高約5米的聖誕樹矗立在商場門口，聖誕樹上掛著各種裝飾品，並配有裝飾彩燈。聖誕樹周圍的裝飾品(鹿雪橇聖誕老人等。)都生動有趣。添加海報和噴漆橫幅，營造聖誕主題氛圍。註:音樂不可或缺，為整個場景增添動感，可以播放壹些經典歌曲。
2.店員、收銀員、商場工作人員都戴著紅色聖誕帽，烘托節日氣氛，刺激顧客消費。
3.在商場內部留出壹個聖誕商品區，陳列各種聖誕禮品，搭配彩燈、裝飾品等。，並添加海報和音樂渲染聖誕氣氛，從而將商場變成聖誕派對的天堂。
4.安排壹名工作人員在商場門口扮演聖誕老人，向消費者發放壹些聖誕小禮物。
二、門店內部促銷活動(根據門店自身情況，酌情選擇)
1，購物手套，壹系列大驚喜。在商場購物滿X元，隨購物小票贈送壹副手套(手套價值約5-10元)，手套裏藏著彩票。
活動描述:手套也是人們不可或缺的防寒用品。顧客購物時送手套更實用。把彩票藏在手套裏是壹種新穎的促銷方式，和西方孩子在聖誕節用絲襪得到禮物有異曲同工之妙。作為禮物，手套可以是同壹價格不同款式不同顏色的手套。在選擇壹副手套後，顧客不能再選擇更換。彩票的尺寸不能太大，要藏在手套裏不掉出來。註:購物禮品也可以是壹些時尚臺歷、聖誕禮品、護身符(平安夜禮品為護身符)等等。
2.聖誕蛋糕
定制壹個聖誕蛋糕，直徑可以幾米。上面寫了什麽？聖誕快樂？幾句話，並插滿蠟燭，晚上八點，大家壹起許願，然後壹起吹滅蠟燭。整個場景由聖誕樹、彩燈等裝飾。，而音樂是用來營造氣氛的。25日晚6:00-8:00在商場購物消費超過人民幣的顧客，可憑購物小票獲贈蛋糕壹塊，直至購物結束。
活動描述:在國外，人們經常用美味的聖誕蛋糕來為聖誕節增色。人們經常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。上面有奶油或果醬嗎？聖誕快樂？這句話，被特殊的聖誕蠟燭包圍著。蠟燭的形狀很小，只有三四寸長，但用料講究，色彩鮮艷，有的還做成螺旋狀。點燃後，主人把它吹滅，然後大家分享蛋糕。人們有時在蛋糕裏放三顆豆子來代表聖經故事中的三位東方聖賢。誰吃了豆子，誰就是贏家。三王？這很有趣。
操作說明:可在中央大廳劃出專門區域放置蛋糕，註意維持現場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做的盡量大，也可以分成幾個大蛋糕，準備切蛋糕。平安夜時間8點，顧客在規定時間內憑購物小票領取蛋糕。同時準備盛蛋糕的物品，如塑料盤、叉子等，放置垃圾桶，防止顧客亂扔垃圾，破壞環境。
3.購物和砸聖誕金蛋
凡在商場購物滿X元者，將有機會免費砸聖誕金蛋。
操作指南:將不同禮物的彩票放入事先準備好的金蛋中，要給的獎品待定。
4、購物送免費餐券
兌換地點:主服務臺商場消費滿X元，可獲得X元美食世界免費券壹張，滿X元可獲得兩張，限單張小票，不可累計。
說明:對於年輕顧客和孩子來說，聖誕節總是不可避免的，美食界的聖誕節更像聖誕節。
5.聖誕火雞大餐
作為壹個盛大的慶祝節日，聖誕節不能沒有美食。在國外，聖誕火雞大餐是典型的主菜，而國內顧客對火雞了解不多，現場制作和銷售火雞肯定會引起顧客的好奇心和購買欲。
說明:可以現場用圖片海報說明火雞的起源、營養特點和制作方法，並強調這是西方聖誕節不可或缺的主食，火雞的供應量必須充足。
6.其他推廣活動
聖誕服裝特賣:聖誕限時特賣休閑服裝、套裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等。冬天:可以設置聖誕瘋狂搶購區，分為壹元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等。搶購的商品都是壹些小商品，比如聖誕禮物、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅幹等等。
聖誕玩具節:玩具永遠是最吸引年輕消費者，尤其是兒童的商品之壹。展示和銷售不同種類和風格的玩具對促進聖誕節銷售會有很大幫助。
第三，商場的戶外活動
為了配合聖誕節的歡樂氣氛，在商場門口搭建了壹個小舞臺，並在聖誕節當天舉辦了兩場主題表演，吸引消費者前往購物。
演出時間:第壹場下午2點，第二場晚上8點。
表演內容:聖誕歌舞表演、智力競賽、聖誕主題模特走秀等。
四、專項規劃？公益活動
每年在平安夜，妳會想起賣火柴的小女孩和善良的奶奶嗎？其實我們城市裏還是有孩子需要我們關心的。伸出妳溫暖的手，獻出妳的愛，讓我們壹起點亮它們？希望的火柴？。妳只需要把購物收據放入捐款箱:
1，我們會把客戶投票金額的1%捐給這些孩子作為慈善。
2.征集十名公益愛好者，在聖誕節當天，裝扮成聖誕老人去市內的孤兒院、福利院看望孩子們，給孩子們送去禮物，和他們壹起玩得開心。禮物設置:冬裝、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明:邀請相關媒體報道本次活動，並邀請公證員對本次活動進行公證。此次公關活動有助於引導市民關心和愛護這些弱勢群體，倡導公益愛心，也有助於提升商家的知名度和美譽度。
我慎重推薦。