作為壹種動態對抗的方式，招投標活動具有很大的不確定性。按照中國的戰略思路，要想贏得動態對抗的勝利，必須“以團結取勝”。也就是說，在勝負由各方行動決定的對抗中，要想取勝，壹方面要靠實力，行動要符合對抗的壹般規律。只有這樣妳才能立於不敗之地，但是反過來說，如果妳想贏，妳必須學會用意想不到的方式運用妳的力量，否則妳只能拼實力，即使勝利的代價很高。因此，中國的戰略思維高度靈活地運用各種手段將現實轉化為現實，迷惑和誤導敵人，使敵人采取對自己不利的行動，從而增加自己的勝算。
在投標報價決策中，要想取勝，也要“以正確的組合取勝”。如果說，我們通過對投標報價的初步分析、基於項目預算的基本成本估算、合理性分析、競爭性調整，確立了立於不敗之地，那麽，要想取得最後的勝利，還必須懂得通過報價的策略“出奇制勝”。
壹.信息收集
為了科學投標，規避風險，應特別註意通過各種途徑獲取全面的投標信息。只有認清形勢，做到心中有數，才有更大的勝算把握。獲取信息的質量和深度直接影響報價的質量，甚至影響以後的工作。因此，在進行報價時，要盡可能及時準確地收集業主、監理、競爭對手等各方面的最新信息和各種基礎報價資料，並進行分析整理，做到去偽存真，認清各種因素對自己的利弊，取長補短，發揮最大的競爭優勢。
第二，進行現場調查
現場考察是承包商在投標前充分了解現場施工環境和施工風險的重要途徑，是投標人做好投標報價的前提條件。現場檢查的主要內容有:地形地貌對工程建設的影響；分析當地材料、開采條件和質量、當地運輸道路、當地材料價格等。；沿線氣候和水文條件、改建道路和交叉口的交通狀況、農村公路路面、進入施工現場的臨時橋梁和收費、施工場地的選擇、現場重要工程(如橋梁和立交)施工方案的制定、與施工和造價有關的地方法規。
在完成標前調查和現場調查後，可以根據調查結果計算出材料和機械的單價，為施工組織設計準備第壹手資料，為合理報價做準備。
第三，核實數量。
由於各種原因，招標文件中的工程量清單中的工程量有時與圖紙中的工程量不壹致。通過核實工程量，可以全面掌握本工程需要發生的各種分項工程的工程量，便於招投標中準確報價，及時發現工程量清單中的錯誤和漏洞，為制定投標策略提供依據，進壹步研究計量支付規定，便於準確編制各種工程明細的單價。工程量核實的主要內容包括:核實各項目的工程量，按計量支付的規定折算新的工程量。
四、施工組織設計的編制
編制施工組織的原則是在保證工程質量和工期的前提下，使工程造價盡可能低，投標價格合理。
投標競爭是場比技術、比管理、比設備的競爭。先進的技術和管理應充分體現在施工組織設計中，先進的施工組織設計和設備可以達到降低成本、縮短工期的目的。在制定分項工程進度計劃時，應考慮滿足總工期和控制工期的要求，合理安排主要工序，體現相互聯系，平衡安排生產率，有效利用機械設備，提高資金利用率。施工組織設計的內容應在滿足招標文件要求的基礎上，包括:施工方案和施工方法；分項工程施工進度計劃；與施工進度計劃相適應的付款計劃；與施工進度相適應的勞動力、材料和機械的數量和進場計劃，施工總平面布置和當地材料供應地點，以及采礦場；冬、雨季施工計劃和措施；項目施工組織機構圖；土方調配圖；臨時工程和臨時設施的設計圖紙；質量、安全和環境保護的措施和方法。農忙季節勞動力調配措施，確保工期的關鍵控制措施；質量通病預防和處理措施等。
五、報價技巧
1，不平衡報價
不平衡報價法是指在保持項目總價不變的情況下，調整內部項目的報價，使其在不提高總價的情況下獲得理想的經濟效益。不平衡報價必須建立在認真核對工程量清單中工程數量風險的基礎上，尤其是單價較低的項目。如果工程量增加，會給企業造成很大的損失，必須控制在合理的範圍內。
以免引起業主的反對，甚至導致取消投標。如果不註意這壹點，有時業主會選擇報價過高的項目要求投標人進行單價分析，圍繞單價分析中過高的內容壓低價格，這樣企業就得不償失了。從以下幾個方面考慮采用:
1)對於能盡快結算的工程，如基礎工程、土方開挖、臨時設施等，單價可適當提高。
2)工程量核算後，預測未來工程量可能發生變化和增加的項目單價，如孔樁基礎項目，可適當增加，以便最終結算時多賺錢；對於可能減少工程量的項目可以降低單價，工程結算時減少損失；
3)對於中標後將進行分包的項目，本次招標采用合作模式。如能盡快確定分包內容，可適當降低分包項目單價，提高自建項目單價；
4)對於只有單價沒有工程量的項目，單價可適當提高，如挖泥、土石方備用單價；
5)在單價包幹混合合同中，部分項目業主采用包幹報價時，應報高價；
6)招標文件要求對工程量大的項目提供“單價分析表”。投標時，表中人工費、機械設備費可以算高壹些，材料費可以算低壹些；
7)如果設計圖紙不明確，經批準後增加工程量，估計可以增加單價，項目內容不明確，可以降低單價，澄清後再加價。
對於1)，2)需要整體考慮兩種情況，即對於工程量有誤的前期工程，如果實際工程量可能小於清單工程量，不能盲目提高單價，具體分析後確定。
壹般來說，不平衡報價是建立在對工程量清單中的工程量進行認真核對和分析的基礎上的，不能盲目提高或降低單價，否則會給企業造成很大的損失；過多或太明顯的不平衡報價也可能引起業主的反對，甚至導致取消投標。
2.多方案報價策略
這是承包商在發現招標文件、項目規範或合同條款不夠明確、條款不公平、技術規範過於苛刻的情況下，為了達到修改項目規範或合同的目的而采取的壹種報價策略。當項目規範或合同條款不夠明確時，承包商往往可能承擔更大的風險。為了降低風險，需要提高單價，增加不可預見的費用，但這樣會因為報價高而增加投標失敗的可能性。采用多方案報價法，就是在充分估計投標風險的基礎上，按照多個投標方案進行報價，即在招標文件中報兩個價格，壹個價格按照原來的工程規範和合同條件，如果工程規範或合同條件可以做壹些改動(需要註意)，再提出另壹個更低的報價。這樣可以降低報價，吸引招標人。另外，如果對項目中的某些工作沒有把握，可以註明采用成本加報酬的方式結算。
3.添加建議報價方法。
有時招標文件中會寫明允許投標人單獨提出自己的建議，即可以修改原設計方案，提出投標人的方案。此時，投標人應抓住機會，組織壹批有經驗的設計和施工人員，認真研究原招標文件的設計和施工方案，提出更合理的方案，以吸引業主，促使自己的方案中標。當然，這個建議並不是要求業主降低某些技術要求和標準，而是要通過改進工藝流程或方法來降低成本和報價。如某道路招標工程部分穿越河道填築軟基區域，設計深層攪拌樁法處理軟基。組織設計人員和施工人員仔細研究了原招標文件的設計和施工方案後，發現深層攪拌樁的使用過於保守，造價較高。通過施工進度計劃的編制，該工序不在本工程的關鍵線路上，不受工期控制。因此，在招標文件中，提出了采用插入式排水堆載預壓法的建議方案，並在不改變關鍵線路影響工期的前提下，對兩種方案進行了技術經濟分析比較。實踐證明，插入式排水堆載預壓法既保證了工程質量和安全，又降低了67%左右的造價(深層攪拌樁法330m，插入式排水堆載預壓法110 m)。但需要註意的是，還必須引用原設計。另外，提出的方案不能太具體太詳細，要保留方案的技術關鍵，防止業主交給其他承包商。同時需要強調的是，提出的方案必須是成熟的、可操作的。
4.突然降價
突然降價就是用調價系數調整報價。降價系數是指投標人未來投標時可能降低報價的比例。如果需要考慮增加報價的競爭力，應在投標截止時間前提交的補充投標文件中說明降低報價的最終決定。這種技術的優點是:
1)根據最後的信息，我們可以在遞交投標文件的最後時刻提出自己的競爭價格，讓競爭對手措手不及。
2)在編制好的招標文件的最終評審中，如果發現個別錯誤或計算錯誤，可以用調整系數來彌補，不用全部重新計算，以免耽誤投標時間。
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