商務談判註意事項(1):避免商務談判作弊。
有些人把商務談判視為對抗性的妳死我活的競爭。在具體的談判中，他們無視客觀事實，欺騙，欺騙，隱瞞，欺騙和依賴謊言或？說大話？尋求自己的談判優勢。例如，壹名推銷員與壹家商店洽談促銷事宜。為了促進銷售，推銷員在介紹時聲稱已經獲得了產品質量。省優？然後呢。妳呢？店家看了樣品後認為有壹定市場，於是雙方達成了買賣意向。店家後來才知道，這個商品既不是？省優？不是真的？妳呢？。雖然產品適銷對路，但店家怕被騙，沒簽合同，壹筆生意泡湯了。由此可見，騙人的語言壹旦被對方識破，不僅會破壞談判雙方的友好關系，給談判蒙上陰影或導致談判破裂，還會給企業的聲譽帶來巨大損失。所以談判的語言要從實際出發，給對方壹種誠實守信的感覺。
商務談判註意事項(二):避免在商務談判中盛氣淩人。
壹些談判者因為他們的地位、資格？優越？還是談判力？比別人強？。在談判中，他們往往專橫、居高臨下、盛氣淩人。壹家大公司的業務經理在和另壹家公司洽談銷售產品的時候，發現對手是幾個年輕人，就隨口繞了壹句:妳們誰負責？誰能決定這個問題？去找妳的經理！？壹個年輕人淡定的回答:？我是經理。很榮幸能和妳交談，希望得到妳的索引。？小夥子的話軟硬兼施，讓業務經理大吃壹驚。業務經理本想作秀，沒想到談判剛開始就打了個小敗仗。
盛氣淩人的行為容易傷害對方的感情，使對方產生對抗或報復心理。所以，商務談判的參與者，不管他們的行政級別有多高，年齡有多大，所代表的企業有多強，只要和對方坐到談判桌前，就應該堅持平等的原則，平等相待，平等談判，等價交換。
商務談判註意事項(三):商務談判中避免道聽途說。
有些談判者由於接觸社會多，外聯多，信息來源廣，在談判時經常使用壹些未經證實的信息，如？據說？、?有傳言說。作為和對方討價還價的基礎，缺乏確鑿的實際材料，很容易讓對方抓住妳的談話漏洞或者把柄來攻擊妳。就個人形象而言，也會讓對方覺得妳不夠認真、嚴謹、嚴肅，不值得完全信任。在壹次商務談判中，壹個買方代表為了迫使對方降價，隨口說了壹句。據說妳的單品返修率壹直高於同類產品。妳能給我們再增加2個百分點的維護成本嗎？這說明妳不了解我們的產品。根據最近的統計，我們產品的返修率只有1？比同類產品低很多，我們不能提高維護費，只想在原有基礎上降低1個百分點。？買家被正面擊中
商務談判註意事項(四):避免在商務談判中過於咄咄逼人。
有些談判者在談判桌上很有競爭力。能壓住對方？出發，說話犀利刻薄，頻頻攻擊對方，在壹些細節上也不甘示弱。有些人還把泄露別人的隱私當成壹種速成手段。在購買商品時，壹個年輕的購買者認為制造商想要零售店的東西，並在談判交易條款時不斷攻擊對方。第壹，產品必須是代銷的；第二。廠家必須執行產品？三包？；第三，廠家必須送貨上門；第四，？最後對方說:我們可以破例，接受以上所有條件。鑒於我們的產品在市場上的主導地位，我們只有壹個條件。也就是妳必須保證妳設立專櫃銷售我們的產品，保證優質的售後服務，否則我們會尋找新的合作夥伴。？所以談判的時候用詞要委婉。尊重對方的意見和隱私，不要過於鋒芒畢露和急於求成，避免過於草率和傷人。
商務談判註意事項(五):避免商務談判中的歧義。
有些談判者，由於事先沒有對雙方的談判條件進行詳細分析，表達不暢，在闡述自己的立場和觀點或回答對方提出的壹些問題時，要麽無言以對，要麽含糊其辭。或者序言是後句，自相矛盾。談判者要提前做好充分的思想準備和語言準備，認真分析談判條件。把握好自己的優劣勢，清楚談判的最終目的和重要交易條件。同時做壹些必要的假設，把對方可能提出的問題和爭議放在前面。這樣，無論談判中出現什麽復雜的情況。每個人都可以即興發揮，把自己的觀點解釋清楚。準確清晰地回答對方的問題，尤其是在簽訂談判協議的時候。能抓住關鍵。使合同條款具體、完善、清晰、嚴謹。
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