推廣總結文章1活動時間為1.xx-1.xx。
但其實是從65438+2月中旬開始的。
首先，6月5438+2月壹整月的社區進駐宣傳活動，以xxx店為中心展開，圍繞新老社區進行進駐。對於老小區來說，主要是以新換舊，而新的則是新喬遷居民、裝修用戶、已婚家庭。宣傳手段是免費派發單頁註冊會員卡，為以舊換新用戶預存押金。壹開始別人質疑我們的真實性，都持觀望態度，但時間長了，也打消了我們的顧慮，踴躍報名。
摘要
1.繼續之前的好活動。去年11月和今年春節期間，開展了預存款活動。受益客戶會繼續預存款，帶著親戚朋友來找我們。不僅客戶受益，還可以鎖定客戶，防止客戶流失。
2.規範派駐宣傳員，加大宣傳力度。所有入駐的員工都要整齊的穿上工作服，戴上工作牌，讓客戶對我們產生信任感，不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外，張揚不再等他，而是主動出擊。給客人發傳單，詳細介紹活動。
3.不同社區的主要活動是不同的。老小區以以舊換新活動為主，鼓勵客人現場交費，壹次性登記老人。壹旦他們以舊換新少了麻煩，順利拿到以舊換新的費用，肯定會去店裏買新的。新小區以預付定金為主，新搬來的客人都是去裝修結婚的。他們會壹次性購買全套家電，這樣客人預付的定金不僅可以翻倍，還可以現場領取大量禮品。
其次是1.x-1.x店鋪活動。
每天早上8:00到下午12:00左右營業。
除夕是親朋好友和會員的團購之夜。4.30是居民小區的團購夜，也是萬科業主的團購夜。憑有效證件可以辦優惠卡。此外，家電顧問全程陪同顧客購物，幫助顧客選擇合適的家電產品，為顧客爭取最大的價格優惠和贈品。
為了更好的服務客戶，分散人流，增加了贈送禮品、打包、辦理會員卡、套餐接待等多個收銀處，並設置了不同的位置。這次，我被安排在包裹接待處。我的主要任務是，如果有人來購買包裝，立即給電器顧問打電話。因為很多客戶和家電顧問手頭都有很多單子，真的很忙。這時候如果經理批準了，我就可以接收他們了。
摘要
1.秉承公司“創新管理，貼心服務”的經營理念。當有人需要家電顧問時，在最短的時間內聯系家電顧問，為客人服務。如果妳不能立即聯系他，妳不能事先征得經理的同意讓客人等著。因為我們也是長期訓練出來的，在做不到最好的時候，讓客戶滿意是我們的宗旨。
2.與所有部門合作，成功完成銷售和服務。因為人多，每個櫃臺、收銀臺、總服務臺都擠滿了人。在等客人買單的時候，發現客人和收銀員之間有輕微的摩擦，就主動勸阻收銀員，讓他辦理手續更順利。雖然我只接待買家電套餐的客人，但是接待處就放在主服務臺旁邊，所以有人來咨詢，我也會主動幫接待處分散人流，讓工作做得更好。
3.做好每壹筆銷售，防止客戶流失。雖然是第壹次收到套餐，但還是要努力做好。遇到不清楚的事情，要馬上問有資質的員工、店長、經理，千萬不要自作主張。如果處理不了，就要申請資源，不過要看情況。如果客人要求過高，超出了底線，妳就要對客人說對不起。這次xx活動後人真的很累，但是學到很多東西還是值得的。以上是我在活動期間的個人總結。請原諒我。
促銷活動總結2為落實總行《20xx年下半年銀行卡業務營銷活動方案》的指導，我分行緊跟總行腳步，積極開展20xx年下半年盛通卡促銷活動。通過壹系列促銷活動，鼓勵和促進了盛通卡客戶刷卡消費，活躍了當地消費市場，持續提升了盛通卡的知名度，擴大了市場份額，同時進壹步挖掘潛在客戶，培養了優質客戶，提高了客戶忠誠度，擴大了社會影響力，收到了良好的營銷宣傳效果。現將整個營銷活動的進展情況匯報如下:
壹是加強組織，周密部署:
支行領導班子高度重視，結合總行下發的開展銀行卡業務營銷活動的方案提出指導意見，並對營銷活動進行統壹組織、協調和管理，根據活動的具體內容進行分工，充分發揮各渠道的作用，動員壹線員工積極參與。以分行個人金融部為活動牽頭部門，負責整個活動的開展和宣傳。通過與網點的密切配合，及時溝通，充分調動網點的積極性，將網點打造成為活動的主力軍，從而為本次促銷活動打下良好的基礎。
二、具體活動和措施:
盛通卡營銷活動開展以來，我支行從進壹步促進銀行卡業務穩步發展、提升銀行卡交易活躍度的角度出發，精心組織支行員工開展宣傳活動。
(1)渠道(如出口渠道等。)
關於銀行卡促銷活動的渠道，我支行在營業網點的LED門楣顯示屏上播放宣傳文字，並在網點放置銀行卡促銷活動的易拉寶和活動宣傳單。在網點營造盛通卡的推廣氛圍，向客戶宣傳我行盛通卡推廣活動的內容。
(2)人員和團隊。
在人員和團隊方面，我行要求全體員工學習總行下發的相關文件精神。全面把握我們的產品，讓大家熟悉銀行卡業務營銷的具體內容和優惠活動，抓住產品的優勢和特點，為客戶溝通和積極推廣業務，更好地營銷產品，提高客戶參與率。另壹方面，分行動員網點積極參與各項比賽，更好地推廣盛通卡推廣活動。
(3)戶外活動，可以充分利用活動來促進。
我支行在舉辦“20xx年普及金融知識萬裏行”等相關戶外宣傳活動時，宣傳盛通卡營銷活動，發放盛通卡營銷活動宣傳單，講解盛通卡營銷活動、優惠活動等。，讓客戶更積極地參與盛通卡營銷活動。同時，我支行還要求營銷人員深入住戶，現場講解和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，服務貫穿整個營銷過程，取得了良好的效果。通過發放傳單、講解銀行卡業務營銷活動等方式開展宣傳活動。
第三，取得成果
本次銀行卡業務營銷活動通過各種渠道大力宣傳。在櫃臺的積極宣傳下，前往我行的客戶充分了解了銀行卡營銷活動中的好處，並在櫃臺工作人員的及時介紹下介紹了銀行卡相關的營銷活動。效果顯著，促進了盛通卡客戶的刷卡消費習慣，有助於完成刷卡消費任務，提高了我行盛通卡的品牌知名度和美譽度，培養了客戶的刷卡消費習慣，增進了我行與企業的溝通和了解。
四。顧客對我行銀行卡業務營銷活動的反應
大多數客戶，尤其是年輕客戶，對我們的銀行卡業務營銷活動相當認可，尤其是銀行卡POS消費營銷活動深受客戶歡迎。同時，客戶希望在今後的銀行卡業務活動中擴大合作商戶範圍，增加優惠名額。
通過宣傳活動，營造了良好的銀行卡推廣環境，為推動銀行卡業務的進壹步發展奠定了堅實的基礎。在此次營銷活動的指導下，支行將繼續加大宣傳力度，合理引導公眾，並在實踐中不斷探索和總結成功經驗，豐富宣傳內容，創新宣傳方式。
促銷活動總結3本次從xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日，活動時間***x天，總銷售額xxxxx元，環比增長率xx%。剔除假日期間xx%的自然增長，實際增長已達28%，超過活動前5%的預期增長目標。
活動的時間安排與元旦假期緊密相關。同樣，連續三天的平均成交量也出現在30日至1之間，這種形態壹直延續到1 X..
本次活動前期宣傳費用為65438年2月X日xx雜誌封底整版xxxx元，展板及X框XX元，宣傳費用銷售占比1%。
從禮品分布來看，單位消費有所增長，但消費比較集中。
發放的禮品數量比實際預計數量少30%。
9號活動期間售出41張聯通手機體驗卡。在與聯通的合作活動中，這種新的營銷模式給消費者帶來了壹些新的想法。特別是聯通在主管營業廳掛出了“中國聯通紅樓百貨強強購物送手機體驗卡”，印制了500張宣傳單。“七夕節紅樓百貨聯通強強購物拿聯通體驗卡”不僅宣傳了我們的活動，也讓消費者感受到了實惠。
從上面的情況來看。
1，媒體選擇:
本次活動在媒體平臺的選擇上存在壹些不足。28日發起廣告攻勢，但29日銷售額比上周六下降17.6%。元旦前夕，營業額應該會呈現上升趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下。從數據上看，我們在媒體選擇上，宣傳範圍狹窄，目標群體偏差。
我們的主旋律是時尚休閑的口號，定位於時尚女性和年輕人，也要選擇在媒體上知名度高的平臺。符合商場和目標群體。
2.缺乏規劃:
促銷活動是在時間壓力下組織實施的。雖然都有壹定的市場基礎，但單個活動或企業的整體發展方向和年度規劃都有很大偏差。單壹的活動對企業品牌的積累無能為力，但會影響品牌積累的步伐。比如這個活動在獎品的制定上參考了暢銷品牌的銷售記錄。但是有幾個暢銷品牌沒有參加這個活動，不僅影響了活動，也影響了商場的凝聚力。
3.營利性部門與非營利性部門之間的協調性差；
各樓層專館的促銷活動無法定期反饋給對外宣傳這些信息的企劃部。特價館的促銷信息成了內銷文件，起不到增加品牌客戶的作用，薄利多銷的目的成了壹廂情願。規劃部門已經失去了這些信息的支持。在制定活動方案時，不能把商場活動和特色館活動結合起來，這樣不僅有獨立性，還會使活動孤立。當銷售部門與代理商或廠家協商活動比例時，就失去了地位。
4.活動執行不力:
壹個活動無論大小，“策略占三招七式”，可見活動實施的重要性。即使沒有人實施最優策略，他還是會等零。員工對活動的推廣知識了解不夠，缺乏服務熱情，推廣促銷活動缺乏技巧和活力。在員工心目中，沒有“活動在營業額上大大增加，有大量的資金和人力投入”的概念。另外，銷售過程中沒有激進的計劃，銷售任務沒有細分。“壹般管理，大概是銷售”也限制了銷售的增長。
5.缺乏前瞻性和時尚性的表現:
企劃部的成員要經常出去了解最新的市場信息，做好信息的整理，多了解前沿的時尚信息。
下壹個計劃
為了克服各種困難，避免上述情況，每項活動都有以下五個要素:
1，精準的市場背景；
2.精心策劃；
3.緊密結合；
4.密切合作；
5.執行力強。
促銷活動總結4本次促銷活動從20xx年8月至20xx年8月20日，為期3天，18。據了解，較去年同期有壹定增長，銷量主要由華潤萬家、人人樂等重點門店帶動，活動方案效果壹般。
據市場反映，今年整個尚超紅酒市場有所萎縮，但主要體現在禮盒上。我公司通過去年產品結構的調整和完善，門店客戶關系的維護，促銷團隊的建設，配合經銷商的活動計劃，取得了壹定的成績。
本次推廣活動的形式主要分為四類:
1.現場特價銷售:
主要反映華潤萬家系統* * * 12項，特殊項累計次數18次。這種活動形式迎合了普通客戶的心理需求，市場反響良好，在壹定程度上有效拉動了銷售。但同時也存在壹些負面影響，降低了消費者的品牌忠誠度；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品質量的認可。
雙樁頭端架
棧頭和端貨架不僅僅體現在銷售上，還體現在他的宣傳和展示上，吸引客戶，從而引導客戶對這類商品或配套產品。整個七夕節期間，我司在超市的堆頭和端架未能按原計劃逐壹到位，但幾個重點門店已陸續補齊，也起到了壹定的宣傳促銷作用。
三上坎
單壹產品的促銷廣告，既有特價又有宣傳。我們公司的產品主要由94赤霞珠和金色王朝制成。這種形式的活動有效地提高了銷售額，增加了客戶的信譽度。根據店鋪的實際情況，94位赤霞珠客戶都有壹定的自訂量。
四次返現
返現活動也屬於壹種間接獲利的促銷方式。雖然表面價值很小，但對消費者來說是最實惠的促銷。整個活動期間，我們公司的產品主要是針對單品的，單品返現手續比較麻煩，而且只針對有促銷員的店鋪，受眾比較少。整體額度推廣返現相對較弱。
總之，要靈活把握各種活動形式的優缺點，從客戶的實際需求出發，揚長避短，制定最優方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
與此同時，Xi安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、衛龍，這些品牌在Xi安已經根深蒂固，在顧客心目中已經下意識形成。在每次旺季促銷活動中，采用高成本投入(各店堆碼、上架、發布)、重點店擁擠戰術、分店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出，禮盒更新快，符合市場實際，迎合消費者。
通過我這段時間的觀察和了解，感覺整個活動還是比較成功的，但是從我個人的角度來說，還是有不足的地方。我從以下幾點談談我的看法:
壹個。與系統談判。我們公司的人事信息是封閉的，不知道第壹手信息。導致整個決策過程耗時較長，處於未定狀態，尚超系統和經銷商很難在短時間內拿出最優方案，影響很大。有鑒於此，未來在制定推廣計劃時，應該采用哪種模式就顯得非常重要。
兩個。我們公司產品價格體系不完整，表現在單品做不了二三十元以上的活動，94赤霞珠和金莊王朝的活動都是二十幾元，三十元是空白，填不進去。應該進壹步提高單品價格在20-60元之間，特別是30-50元之間，以經銷商低利潤的方式使用出廠價高的單品，讓消費者受益，單瓶價格相對提高。禮盒的價格是90元裏面最大的，但是我們公司的禮盒價格很高，再加上缺乏品牌推廣，哪裏都去不了。
三個。促銷員尤其是親促銷員要加強培訓，尤其是葡萄酒知識和個人店鋪行為方面的培訓。作為急救人員的補充，臨時晉升要提前做好準備。建議在旺季到來之前，加強對產品和銷售技巧的培訓，尤其是到店接待和引導顧客。隨著推廣時間的延長，我們應該加強溝通和總結。必要的話可以采取長促帶短促的方式，學習壹段時間，等到旺季再分配到各個具體門店。
四個。除了進壹步加強重點店的日常維護外，還要加強分店的銷售，尤其是旺季的銷售，以拉動整體銷售。目前在Xi安的整個超市中，重點店的銷售占了很大比重，但其他分店還是有壹定的客流，尤其是在銷售旺季，值得關註。據了解，我們的酒在旺季的時候在這些店裏有壹定的自流量。如果我們加大對這些店的投入，尤其是在旺季，會大大拉動這家店的銷售。
五個。淡季要以維護市場份額為重點，加大店內堆碼、端架、期刊等廣告宣傳引導銷售，逐步將旺季對產品功能的需求轉移到註重品牌知名度上來，力爭公司葡萄酒產品在淡季的知名度最大化，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好地為旺季增加銷量奠定基礎，為品牌長期培養客戶群。
在長城和張裕的陰影下，我們很難賣出每壹瓶酒。因此，我們必須根據具體的市場情況和自身的實際情況，進壹步創新我們的營銷思路。把工作做透、做細、做精，進壹步提高工作效率，做好我們在產品展示、門店客戶情況、產品結構、促銷員管理方面的工作。