梁有許多門道，在講壇上叫賣。創意營銷；運行第六媒體；整合傳播；孵化老板，這些“與眾不同”的營銷手段都是“小器之王”梁的獨創。
正是因為這些“獨門絕技”，梁另辟蹊徑，想常人不敢想的事，做常人不敢做的事，以標新立異的營銷思路，把小小指甲鉗做成了中國第壹，世界第三。
非凡方式壹:群眾路線
2008年8月，壹款名為“喬亞敵人”的指甲鉗新鮮出爐。“我只想‘夾’住妳的手，陪妳走壹輩子！”成為當下最感人的愛情故事，產品瞬間暢銷全國。
25歲的男孩黃衛鋒是該裝置的設計者之壹，也是該裝置的長期合作夥伴，他告訴記者，如此漂亮的牙齒形象最初是為了讓幽默感更強。然而，當設計這種情侶圖案的指甲鉗時，沒有想到合適的語言來描述它。“於是我找了極小器件公司的采購部經理壹起討論這個問題。他們每個人都思考過，並把它上升為這個產品要表達的語言。”黃衛鋒說。“現在賣得很好，我的很多朋友都很喜歡。每個月我們可以拿到65438+這個產品營業額0%的傭金。”
2006年，重慶女孩嚴復因為壹句“鉗子是命中註定的，今生有約”獲得了極小廣告語大賽亞軍。比賽沒多久，新產品就出來了。“當時公司不敢大批量生產，只生產小批量樣品做市場調研。結果發現這款標有‘愛’的產品在65，438+08-25歲的年輕消費者中很受歡迎。帶有廣告語的產品投放市場僅僅壹個多月，銷售額已經超過16萬元。因為這個創意語言，嚴復每個月從這個產品的銷售中獲得1600多元的提成。”梁對說道。
在中國，大多數企業會將廣告創意或想法委托給廣告公司或企業自己的策劃部門，但梁不會。他認為群眾的智慧更有力量，現實生活中的人才最有感知力，生活中觸發的靈感才是好的創意。
其實向社會征集創意並不是什麽新鮮事，但是大部分人都會選擇壹次性買斷的方式，可以拿出1%或者3%的營業額作為傭金，直到產品停售。非常小的設備是少數。“我們不主張壹次性買斷，這樣會讓彼此都有風險。另外，希望有創意的人每個月都能收到我們公司的錢，妳們可以來來往往，互相交流。雖然每個月可能只有幾十、幾百、幾千，但彼此之間建立起有效的合作機制，是很有價值的。”梁對說道。
梁的指甲鉗從不請名人代言，但總有名人主動為他“打廣告”。其中包括前總理朱镕基、廣東省省長黃華華、“世界隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙以及《藍海戰略》壹書的作者W·錢進教授。這些人使梁成為知識經濟體制下的直接受益者。
“無論在什麽場合或活動上，認識名人，想辦法把指甲鉗送到他手裏，讓他拍照，然後根據這個場景寫出感人的故事，這就是壹個商機。最近，著名歌手和搖滾歌手邁克·傑克遜去世了。如果我們把他的漫畫放在指甲鉗上，他的很多粉絲肯定會買，這也是壹個商機。”說到這裏，梁給我們舉了壹個例子:2006年3月8日，廣東團全體女代表、女工作人員、女記者收到了省委書記、省長送給她們的婦女節禮物。禮物到了，女代表大喊:“很小氣！”記者也當場起哄說:“省長送的禮物很便宜啊！”這讓現場送禮的黃華華省長十分尷尬，連說“禮輕情意重”。但他直到打開禮物才明白。原來，禮物是壹個名為“極小器”的美容工具禮盒。這個小笑話被廣東媒體報道，讓這個產品家喻戶曉。
非凡之道二:經營“第六媒體”
“我們的指甲鉗可以定位為‘第六媒體’。”說到這裏，梁給我們講了壹個小故事:“有壹年，我在京華飯店請了壹桌人吃飯，花了兩萬多塊錢。這些人素質都很高，我給每個人都發了壹張名片。最後，酒喝完了，飯吃飽了，大概有1/3的人把我的名片放在了口袋裏，1/3的人把它拿在手裏，1/3的人把它放在桌子上沒有拿走。最讓我難過的是，其中壹個人在離開酒店的時候，竟然把我的名片扔進了垃圾桶。”
也正是因為這件事，梁算了幾筆賬:壹個人可能每天會收到大量名片，也會發出大量名片，但很少有第二次拿出來的；如果指甲鉗只作為個人護理工具，要賣65438+萬，就算放在北京王府井最好的商場，10人日夜排隊買，賣最後壹個也要10天。而且每個人平均每四天就會剪壹次指甲，也就是說每四天就會看到自己的指甲鉗壹次。
根據這些敘述，梁得出了兩個結論:第壹，把指甲鉗作為個人護理品銷售的市場非常有限；第二，指甲鉗雖然不起眼，但卻是能在適當的時候提醒人的東西。
就這樣，梁想出了壹個新主意——把自己的名字刻在指甲刀上壹會兒。這樣壹個小創意又壹次給非常小的設備帶來了巨大的好處。在接下來的時間裏，壹個非常小的裝置將個人姓名、電話號碼和公司名稱印在壹個不銹鋼兩件套指甲刀上，制成了壹個名片指甲刀。壹經推出，市場反響異常火爆，業務員名片、公司小禮品、商品促銷信息等訂單絡繹不絕。
“除了把它作為剪指甲的工具，我們還把它升華為信息的載體，專門裝載重要的歷史信息。可以說我是壹個媒體，我們把自己定義為第六媒體，雖然我們加載的信息比較少。”說到這，梁哈壹笑。
梁是沈迷於“第六媒體”的人。豬堅強、裸男、青藏鐵路、奧運火炬、神舟七號，都是用裝著近年來中國重大事件信息的指甲鉗誕生的。至於梁的銷量，並不在乎。“有些想法可能壹出來就死了，但記錄這些東西是很有意義的。”
營銷和傳播之間的互通性在梁這裏表現得尤為明顯。除了作為信息載體的指甲鉗，非常小的網站、內部刊物、“小博客”都成為了傳播渠道。在“小工具博客”上，可以看到梁個人的心路歷程和企業的發展足跡。每天他都會逛逛自己的博客，及時灌點水，和“博主”交流。“這對我的個人形象和公司品牌的推廣起到了不可低估的作用。”梁對說道。“網民瀏覽博客記住公司的品牌，加深對公司的了解，接受公司的文化，成為現實的客戶，只是時間問題。”
非常小工具總是為客戶創造壹些奇怪的增值服務，比如在企業的月刊上為客戶開辟友誼專欄，免費為客戶打廣告，讓非常小工具有了更多的客戶。“長期以來，我們在‘壹網壹刊壹論壇’的運營和維護上投入了大量的資金。直接投放到客戶終端的不是感性的廣告，而是實實在在的服務。當服務廣為人知時，壹個非常小的設備做成壹個大訂單就不那麽奇怪了。”
現在大部分企業品牌的傳播主要依靠外力，如平面媒體、影視媒體、網絡媒體等。然而，在媒體受眾日益分散、媒體傳播成本越來越高的今天。中小企業更是難以依靠大眾媒體廣告獲得傳播。我們做什麽呢“只能靠‘爆款果’的獨立傳播了！”梁對說道。“我們應該依靠企業網站或我們自己的產品進行廣告和信息傳播。不被大眾媒體關註的小企業、小產品，應該思考如何創作出有意義、有新聞價值的經典故事，以前所未有的新奇獲得傳播機會。”
非凡之路3:孵化老板
2004年，聖亞倫商學院成立，這是中國第壹所由民營企業創辦的私立商學院。其目標是在三年內，投資654.38+00萬元，批量培養500名“極小”專賣店老板。
梁道:“大家好才是真好。”於是，他開始打造“315老板孵化器項目”，他要讓每壹個“小資”員工都成為“偉人”，成為老板。
只要有創業誌向，認可這個創業平臺，有3-5萬可控資金，熟悉辦公軟件和網絡，25-38歲，中專以上學歷，就可以自帶筆記本電腦來聖亞倫商學院進行為期壹周的初級培訓。
在初級培訓的壹周時間裏，極小設備公司各部門(包括銷售服務部、宣傳部、財務部、采購部、技術部)的經理擔任培訓講師，帶著學員熟悉公司的運作流程。“這壹周屬於戀愛的磨合期。”梁笑著對說道。壹周後，根據自己的判斷權衡去留。對於留下來的學員，公司會為他們建立壹個“CRM150”的客戶管理系統，然後由學長帶著行情，跟著單子走，教他們與客戶打交道的技巧。
非常小的設備需要每個員工維護150個客戶。即使對於應屆畢業生來說，沒有客戶也沒關系。公司可以提供大量的老板信息，通過電話營銷篩選投緣的客戶，對沒有緣分的客戶進行回訪。公司會再次提供信息，直到找到150個意氣相投的老板。
學習期間，每個學生每個月會收到“很便宜”發來的800元學習津貼。“我們和學生之間的非雇傭關系，在這裏學習期間產生了成果，我們會給他10%的提成，但如果他不能產生成果，還是可以拿到800元的補助。但是，期限是半年。半年不成功，我就只有回家了。”梁說，學生能獨立完成2萬到3萬的訂單後，就可以找壹個目標城市開專賣店。此時，“極小裝置”將對學員進行第二次課程訓練。這時候的課程包括如何組建團隊，如何建設企業文化，如何引戰，如何凝聚團隊的向心力，如何註冊公司等等。
“很便宜”會把優秀的學生送到中國人民大學讀MBA。“公司就是這樣成就人的。公司不需要學生有校長，但需要有誌向，愛學習，有悟性。”梁經常對學生說:“加入很小的團隊，最怕自己不想當老大，最怕自己沒有悟性。只要妳想當老板，精明的公司壹定會讓妳。”
絕大多數中國企業每年都會制定當年的銷售目標:“壹年實現X個億的增長。”但梁並沒有讓這樣做。每年能成就和培養多少人是他的追求，讓小指甲鉗在這個行業無人能及是他的目標。“人長大了，企業也就長大了。”梁摸了摸自己光禿禿的腦袋，笑著說道。"目前，超過65，438+000人成為了老板."
附件:
梁是誰？
梁廣東極小器有限公司總經理在指甲鉗行業，梁是壹個響當當的名字，因為無意間聽到前總理對當時國內指甲鉗質量不滿的消息後，開始專註於做指甲鉗，壹舉成名。此外，他從過去的企業主成為“中國指甲鉗之王”、“中國隱形冠軍”，也讓他的企業聖雅倫躍入年銷售額過億的“龍門”。
禿頂齙牙的梁曾多次應邀到清華、北大、人民大學、華中科技大學等著名學府講學。他自稱“野獸”，來自農村。他性情暴躁。雖然行走江湖多年，但還是擺脫不了身上的土腥味。他擅長修行，為自己的企業“賣身”，換取壹些銀子。然而，即使是這位從不停止罵人的小企業主，在臺上發言時，也常常獲得比真正的教授學者更多的掌聲，他的公司也成為了這些名校MBA班的實習基地。
梁有很多門道。
說起管理企業和營銷手段，梁有很多“門道”，而且總是壹套壹套的。
寧做螞蟻的腿，不做麻雀的嘴。產品無國界，小王也是王。
先做群眾演員找感覺，再做配角做品牌，再做明星演員創品牌。
先交朋友再做生意。生意不是講親情，朋友才是硬道理。
在梁看來，螞蟻的“生存法則”與經營其他企業的理念非常相似。壹只螞蟻並不強大，但壹支654.38+0萬只螞蟻的軍隊就能橫掃亞馬遜雨林，所向披靡。“極小器”的目標是通過中國的“螞蟻軍團”，打造世界指甲剪行業的“尖端艦隊”。指甲鉗這種大企業不想做，小企業做不好的小硬件設備，超級齊全。梁認為，任何事物都有兩面性。指甲鉗雖小，但小中有大，消費人群大，大家都離不開它，所以市場廣闊。任何“大”都是由“小”積累而來的。“不積跬步，無以至千裏；不積小流，成不了江河大海。”即使是航母這樣的龐然大物，也是壹點壹點打造出來的。
梁對說:“不要低估妳自己的業務和妳自己的能力。小王也是王。”