渠道經理工作總結1很高興有機會加入xxx，讓我在這樣壹個充滿活動、充滿自信、感性文化濃厚的大家庭裏，有壹個很好的平臺展示自己；發揮自己的優勢，彌補自己的不足；不斷積累自己的商業經驗和人生道理，為xx做貢獻！此時，我心中充滿了無限的感激和期待！
我於20xx年x月x日加入xxx至今已有壹年，今年年底，我侄子對自己過去壹年的工作總結如下:
第壹，系統產品知識積累
作為剛剛加入建材銷售行業的我，對公司產品的認識和了解有壹個基本的過程，從管材管件、水暖掛件、地暖的發展趨勢，到沃菲爾德衛浴產品的拓展，都在不斷的說明壹個問題:公司的良性發展壯大！
第二，業務渠道的探索和建設
我負責的銷售區域有:xx，xx，xx。從最初的拜訪到第二個購買渠道，* * *已經積累了xx個有效客戶，包括X個A類店和其余B類客戶。其中壹家店是大客戶，壹年采購總額xx萬，主要以溫控閥為主，計劃年底或明年初做壹個水暖系列。xx客戶的客戶情況比較穩定，明年的產品銷售會增加更多的產品。
第三，品牌建設尤為重要。
在xx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位充分說明了公司的高瞻遠矚，客戶也給予了很高的評價。每壹個地漏，每壹根軟管，每壹個角閥，每壹米管道，都體現了公司從生產到銷售再到售後服務對客戶的自我監控和保護。當然，品牌不是壹朝壹夕就能建立起來的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的努力和付出！
第四，顧客永遠是上帝。
在保證公司利益的前提下，每壹個客戶提出的每壹個問題都是我們重視的。無論是產品改進還是市場營銷，客戶都會幫助我們提供寶貴的意見。所以遇到問題，我會站在客戶的角度思考解決方案。客戶當然會欣賞，同時也增加了與客戶的客戶關系。進貨自然是必然的。
動詞 （verb的縮寫）銷售數據統計
到xx年底，我負責的區域累計銷售回款XX元以上，在當地銷售的產品也獲得了壹定的市場份額，經銷商比較滿意。
綜上所述，是我自己壹年來對公司、對市場、對客戶發展的總結。的確，我在工作中有許多缺點。在公司企業文化的積極影響下，我在同事的幫助下提升了自己，也更好的融入了xx這個大家庭，成為了壹名合格的家庭成員。
渠道經理工作總結2回顧這壹年的工作，在領導和同事的支持和幫助下，我嚴格要求自己，按照公司上級的要求和分配的任務，積極完成自己的工作。通過這壹年的學習和工作，我的工作模式有了新的突破，技能和經驗得到了進壹步的提高，工作作風也有了很大的轉變。具體來說，有以下幾點:
第壹，有良好的工作表現。
這壹年，我開通了xx大小基站傳輸設備1xx終端，優化了xx網絡環路，多次割接xx大小網絡，全年安全無事故工作，多次受到監理公司和XX公司的表揚和好評。今年，我還被XX公司評為優秀先進個人。
第二，要有正確的工作態度
思想上堅持自我反省，努力完善人格。無論在什麽情況下，我都用道德從高層要求自己，恪守職業道德是勝任這份工作的基本前提。無論何時何地，我都奉行嚴於律法的信條，並認真遵守。另外，愛崗敬業是做好工作的關鍵，敬業就是做好工作，做好每壹件小事，把握好每壹分鐘，不積跬步，甚至不積跬步，不精於小事，如何成就大事，從我做起，從小事做起，從現在做起。
三、有良好的工作作風和熟練的技術技能。
在工作和學習中，作風紮實，關心下屬，團結同誌，註重細節，追求完美，不找借口，認真履行職責。作為壹名專業的通信技術人員，除了要有專業的知識和技能外，細心和註重細節是非常重要的。細節上的差別很小，結果就很遙遠了。無論是做事還是做人，都要明白細節決定成敗，精益求精才能取得好成績。
因為覺得自己的擔子很重，而自己的知識和能力還是有限的，所以壹直不敢掉以輕心。我壹直在學習，向書本學習，向身邊的領導學習，向同事學習。所以我覺得自己有所進步。經過不斷的學習和積累，我能夠從容應對日常工作中的正常工作。能以正確的態度對待工作任務，熱愛本職工作，在實際工作中努力落實，積極提高自身素質，爭取工作的主動權，從而具有強烈的事業心和責任感，努力提高工作效率和質量。
第四，有良好的團隊精神。
有效的團隊合作可以提高工作效率。為此，我在工作中不僅自己努力，也和同事相處得很好。除了工作中互相學習，生活中也經常和同事交心，了解他們內心的想法，互相出主意，想辦法。有些同事，因為技術經驗不足，不僅影響了自己的工作效率，還影響了整個部門的工作效率。但是我主動去教他們，給他們講解工作中各方面的技術知識，讓他們對自己的日常工作有新的認識和理解，能夠獨立完成各項任務，不斷提高工作效率。
20XX已經成為過去。在20XX的新的壹年裏，我決心再接再厲，立足本職工作，以嚴格要求為準繩，銳意進取，為公司做出更大的貢獻。
首先作為渠道管理部的致敬，向20xx年公司又壹個精彩的業績梯度增長年致敬！很平靜但不意外。公司就像是同壹個人成長沈澱下來的性格，安靜的外表下隱藏著破局的力量！隨著xx公司202021年終聯歡會暨20xx年元旦慶典的圓滿結束，我的年度工作總結如下:
宏觀來說，今年本來是行業的深秋，但我們公司從秋天經歷了夏天的火熱味道，能夠壹步壹步的實施預定的計劃，是壹種榮幸。逝去的是20xx年的12自然月，收獲了很多與世界打交道的工作經驗和智慧，以及公司和客戶的信任。看透紙的背面，“洞察客戶內心，避實就虛”，把握銷售重點，謹慎交友，腳踏實地做市場。我們的顧客是我們的朋友。天災來襲時他們可能還在享受睡眠，顧客的熱情絕對需要刺激來提升。沒有大的渠道刺激和渠道激勵政策措施，二八定理中的八國集團將無壹例外地保持不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作就是想盡壹切辦法喚醒他們，告訴他們必須執行經銷商管理制度和政策，積極拓展和改變門店管理模式，最終完成自救的參考法則。
以下是我報告的六個部分:
壹、五金戶外促銷活動
20xx年10月，開始全力配合xx客戶舉辦中國國際(xx)門業博覽會xx五金展。活動得到了xx經銷商和公司的全力配合和支持。現場展示工作進行的很順利，我的個人能力在活動中得到了檢驗。希望以後這種活動能更深入的開展下去。活動現場氣氛被溫馨的妝點點綴，活動主題突出，規模宏大。當天節目謝幕後，宴會廳婚禮引起了xx地區裝修同仁、xx地區裝修公司、木工集團的廣泛關註。
二、年度工作目標計劃部分
20xx年月，制定、簽署並實施20xx年度分銷協議。在此過程中，通過與客戶的雙向溝通，最終確定了分銷年度增長計劃，並有xx余家客戶成功簽訂了年度合作協議，並表示將努力完成年內目標任務。與20xx年相比，整體分銷商的客戶目標完成率取得了良好的進展。總共有X個地區順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成目標。這些銷售數字令人振奮，我們已經在20xx征程的路上，同時期待新年祝福！
第三，市場秩序的維護和管理
20xx年，客戶開始調整市場整改。xx地區的客戶調整，是壹年中比較順利，有指導意義的事情。在這個過程中，我參與了公司的客戶調整計劃，親自按照預定的計劃進行工作內容，最終在大家的全力配合下，更換客戶的事情塵埃落定。
四、渠道建設工作部分
從20xx月開始，隨著個人對相關業務基礎的掌握和產品專業知識的逐漸豐富，在新開門店工作的個人逐漸獨立參與到流程中。個人基本掌握了專賣店建設的流程，建店的要領，VI標準的執行，建店的協助和指導，整體店面的現場布置。
動詞 （verb的縮寫）硬件網絡渠道的拓展和建設
xx網站的建設是從今年X開始的。褲架產品內部系統推薦已被部分客戶接受。充分了解產品特點，通過與主要競爭對手的比較，確定產品的市場定位和競爭優勢。提出了中島在褲架產品展示上的建議並最終實施，大大加快了貨物配送的速度，也為以後的終端形象建設打下了基礎。希望在新的壹年裏能更好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。
公司今年更多的是在選擇整合-改善-緩解的過程中，我會繼續努力！既然有那麽多對生活充滿好奇，充滿激情和奉獻精神的人，我希望我個人的組織能力能更上壹層樓。20xx年我們壹直在路上，我也會像其他員工壹樣像螞蟻壹樣穿梭在這個城市的十字路口，讓馬不停蹄的腳步的軌跡交織成每個人都值得擁有的夢想藍圖。奮鬥、勤奮、敬業、堅持讓朗高的平臺為員工創造更多的機會。
最後感謝公司的培養和同事的真心對待！順珠:祝所有同事新年快樂！公司業績蒸蒸日上！新年，新氣象！
渠道經理工作總結第四章背景分析:
移動在渠道開發上經營多年，壹直是壹家優勢公司，競爭對手非常弱，可以說有得天獨厚的優勢。但從20xx年開始，在3G時代，中國電信和中國聯通越來越重視渠道建設，積極投入大量人力物力進行渠道維護和拓展。此外，三大運營商網絡和終端優勢缺位、競爭激烈的局面和環境，給中國移動帶來了新的挑戰。因此，重新定義渠道管理經理的崗位勝任力模型，提高渠道經理的專業素質、管理能力和營銷能力，成為移動渠道建設發展的重中之重。
針對XX移動公司渠道經理能力現狀，結合移動渠道發展中集約化、精細化營銷的理念和策略，本課程旨在為渠道經理提供具體培訓，使其清晰認識渠道建設的重要作用和戰略意義，明確渠道運營管理的基本概念和思路，明確三類渠道的定位和建設方法， 提高渠道開發和管理評估、區域定位和規劃的能力，指導促銷策劃和活動，培養和控制渠道商，幫助渠道商提高銷售業績。 我們引用壹個案例研究:
背景:楊老板，福州移動鼓樓區所轄市場的壹家大型連鎖店，從事移動業務多年，已成功創辦三家企業。在對楊老板的調查中，鄭先生發現楊老板的數字很大，業績壹直領先。
第壹階段:鄭老師和楊老板分析了未來3G如何綁定客戶的思路(只用了10分鐘)，讓楊老板認識到未來客戶會被多條線綁定，所以銷售數據業務是未來的發展方向。
第二階段:1個月後，福州移動反饋的信息是，楊老板的數字信(增值)業務增長了100多倍，經常打電話給渠道經理要指標。
分析:這個案例說明:①渠道經理對3G業務了解不透徹，不能讓客戶按照我們的思路去做業務；②渠道經理的職業形象還沒有在客戶面前樹立起來，不能給他們壹些指導甚至控制。
二、解決方案:
解決移動渠道管理者的核心難點，才是解決社會渠道發展的根本問題！
簡要細節
二、項目目標及構成:
解決方案:渠道經理快速選點和成功談判的能力。
解決方案:渠道經理終端銷售的營銷策劃和監管能力
解決方案:渠道經理幫助代理商管理的能力。
解決渠道經理的核心問題分為三個階段:
簡要細節
項目構成:
項目的內容
時間比例
解釋
研究
3-4天
研究的重點是找到問題的核心並提出解決方案。
授課
教
百分之三十
增加學生對課程內容的理解，便於練習和記憶準備。
視頻和語音分析
10%
拾取移動本地(競爭對手)視頻和照片，現場分析並提出改進計劃。
個案分析
15%
拿移動本地渠道案例，現場分析點評。
角色扮演
百分之三十
增加學生參與樂趣，模擬實際案例進行角色扮演，並進行評論和分析。
課堂能力展示
15%
聽壹萬遍不如自己講，渠道經理培養渠道的能力可以在課堂上鍛煉。
模擬訓練
3-6小時
家庭作業
作業復習(評估)
1天
三、課程特點
鄭先生擁有多年深入的通信運營商渠道線培訓輔導經驗和渠道升級咨詢輔導項目經驗。他對運營商社會渠道的現狀和發展趨勢以及渠道經理的情況有著深刻的理解和透徹的分析，尤其是多年來。並在福建移動、廣東移動、廣西移動、四川移動等市場有多年輪崗培訓和項目經驗。例如，渠道經銷商最希望渠道經理幫助他們:
給予有意義、有水平的溝通——溝通如何做生意，如何賺更多的錢。※:
給予指導能力提升業績——培訓銷售人員銷售技巧和指導，定期向代理商發布有效的促銷計劃，幫助經銷商提升業績。※:
對店鋪給予指導——對經銷商的店鋪設計給予專業指導，可以幫助經銷商做品牌，拓展業務，成為移動壹級經銷商。※:
給予管理支持——經銷商管理水平有限，離職率相對較高。希望渠道管理員能給點建議，幫助老板留住員工，管理好員工。※.
鄭老師已經充分理解和分析了20xx年移動渠道發展的戰略目標，並融入到培訓課程中。課程中充分利用當地代理的大量視頻和圖片進行沙盤模擬教學，結合現場輔導、組織策劃行動等。：
如XX移動在20xx年把提升存量份額和新增份額以及數據業務，如MM、TD手機、G3客戶等互聯網應用作為主要戰略任務目標。鄭老師的課程以項目形式為主，教學+通關考試+實操輔導相結合。培訓結束後，將這壹任務目標與渠道經理的能力提升和培訓全面結合，組織學生根據老師提供的幾個重點內容制定規劃方案和行動計劃。留下作業進行觀察和跟進，然後進行輔導評論和改進，將教練技巧引入課程。讓學生課後直接用在工作中，做出成績。
第四，目標受眾
渠道經理/渠道管理員
五、培訓時間
2-3天(每天不超過6小時)
渠道經理工作總結5區域渠道經理工作總結我叫xx，19xx，X月出生，學歷xx。我工作了xx年，做過銷售，市場經理，綜合秘書，VIP客戶經理。目前我是渠道經理，主要負責代理商培訓，數據錄入，協議簽訂。參加工作以來，在公司的正確領導下，我主動將自己的青春融入到長期的移動事業中，深入學習實踐科學發展觀，立足崗位職責，努力工作，取得了優異的成績。在今後的工作中，我們決心做得更好，為移動通信行業創造更加輝煌的業績。
第壹，對公司的了解
隨著科學技術的快速發展，移動通信在我國經濟和社會發展中發揮著越來越重要的作用。特別是在當前金融危機尚未見底且仍在蔓延的嚴峻形勢下，我縣移動通信行業面臨著巨大的挑戰，但也面臨著千載難逢的發展機遇。xx移動公司作為全縣通信行業的龍頭，既是信息服務業轉型升級的主力軍，也是推進信息化與工業化融合的先行者，更是推動科學發展、和諧發展的重要力量。為了在日益激烈的競爭中取得科學、長遠的發展，我公司應將工作重心轉移到全面推進TD-SCDMA發展和建設創新型企業上來。通過加強管理，技術創新，擴大市場銷售，開拓新客戶，提高效益，進壹步加強和鞏固公司在全縣通信行業的主導地位。
二、主要工作
我擔任渠道經理以來，主要開展了三個方面的工作:壹是多種措施並舉，做好代理商的培訓工作。通過專業知識講座、定期走訪、發放宣傳資料等形式，對xx代理商進行了培訓，進壹步提高了代理商管理的理論和實踐水平，激發了代理商的合作熱情，形成了我公司與代理商的強強合作聯盟。二是嚴謹細致，做好數據錄入。對代理商的相關信息、相關數據、業務類型等資料進行了及時準確的登記，並認真錄入電腦，做到了“零失誤”“零失誤”。第三，嚴格程序，規範協議的簽訂。嚴格按照公司的制度和營銷計劃，準確、高效、快速，保證公司利益不受損失。四是高標準完成了銷售人員、市場經理、綜合秘書、VIP客戶經理崗位的任務和目標。
第三，工作經驗
渠道經理作為鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。我在工作中積累了壹些經驗。首先，要有廣泛的知識面。培訓代理商，除了必備的基礎知識，還要熟悉市場營銷、通訊產品、管理、移動產品銷售流程、客戶服務等方面的知識。其次，要有良好的服務態度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。在工作中，我樹立了“把別人當自己”的思想，想代理人所想，急代理人所急，基於“溝通從心開始”攜手為代理人做好工作。第三，要最大程度的了解代理商的需求。第四，要做代理商的“智囊團”。
第四，工作表現
本人自xx年來到公司工作以來，堅持以公司的發展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模範遵守公司的規章制度，工作態度端正，責任心強，工作能力強；勤於思考，善於學習，虛心向領導和同事請教，善於發現問題、分析問題、解決問題；時刻嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業務；能吃苦耐勞，愛崗敬業，團結同事，視工作為生命，視代理為上帝，得到領導和同事的壹致好評。
動詞 （verb的縮寫）工作能力
經過x年的工作，我具備了以下七種能力:
1，具有較強的溝通和培訓能力。我培訓的代理商在銷售公司產品時表現出很強的營銷能力。簽署的協調沒有錯誤，沒有損害公司形象，也沒有損害公司利益。
2.有能力熟悉各種移動業務。幾年的工作經歷讓我對移動業務知識有了全面的了解，尤其是在營銷和培訓方面。
3.很強的解決問題和溝通能力。
4.較強的業務拓展能力和對市場的敏銳洞察力。
5.有很強的親和力。
6.有強烈的責任感，主動性和豐富的工作經驗，並能在強大的壓力下工作。
7.較強的服從意識、適應能力、團隊精神和合作能力。
不及物動詞工作面
根據公司的工作計劃，結合崗位，制定了未來的工作計劃:目前，隨著市場的逐步發展，文山移動已從前期的產品導入階段逐步進入成熟、發展、完善階段。要完成現階段的任務，首先要從提高代理商的營銷能力和技巧入手，使公司不斷增加效益，做大做強。
1.制定短期和中期培訓計劃，明確年度培訓目標、任務和措施，並細化到季度和月份。
2、創新培訓機制。主要包括:①針對不同的坐席制定不同的培訓措施，增加針對性；(2)培訓重心下移，深入鄉鎮開展現場培訓；(3)應急培訓，根據公司新業務，隨時特別關註代理商的培訓，確保新業務、新產品能及時送達基層；④正常的培訓，保證代理商能始終保持強大的營銷能力。
3.加強與營銷、前臺等部門的聯系與合作，及時了解市場動態，捕捉各方面信息，為培訓打下基礎。
4.拓寬培訓內容和領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發展戰略、公司經典營銷案例、代理商素質等方面，讓公司和代理商建立信任和信心，形成和諧合作的關系。
5.做好數據錄入，建立“代理人檔案”。
6.嚴格按照程序，規範、高效、準確地做好協議簽署工作，為公司業務增長和效益提升打下堅實基礎。
七、個人缺點
認真總結工作，反思自己，我覺得主要有以下不足:壹是學習不夠經常，有時會因為工作原因放松對自己的要求，學習不夠系統；二是思想不夠解放，尤其是面對公司發展的新形勢，觀念需要進壹步更新，思想需要進壹步解放；第三，沒有足夠深入的鄉鎮和代理商。
八。改進的措施和方法
針對存在的問題和不足，今後我會從四個方面進行改進和完善。第壹，加強學習，提高專業素質。進壹步加強通信產品、培訓技能、法律、移動產品銷售等方面的學習，豐富知識，更好的勝任工作。二是解放思想，拓寬訓練視野。采取進壹步學習考察的形式，解放思想，開闊視野，更新觀念，為做好工作打好基礎。三是溝通感情，加強與代理商的聯系。四是創新方法，全面提高工作能力和水平，為文山移動科學的發展和做大做強多做貢獻。區域渠道經理工作總結從20xx年加入xx公司到現在已經四年了。在這四年裏，我深深地愛著這個群體和這個崗位，和同事們在壹起的每壹天都是我學習的時間。在這裏謝謝大家。在這四年裏，我從未滿足過。我壹直在努力。我知道我不是最好的，但我強烈希望我是最好的。在公司領導的指導下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這也是我取得今天微薄成績的原因。我的工作是渠道管理，我的目標是鞏固現有客戶，開發新客戶。所以我經常要去拜訪合作運營商，和他們洽談發展成為聯通的新客戶。我知道，雖然我的工作是公司業務的壹部分，但它關系到公司的“源頭”，所以我壹定不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。渠道外勤真的不是壹件輕松的工作。雖然不敢說辛苦，但在走訪中還是會遇到意想不到的挫折。對於自己的工作，無論多累多苦，當然都要義無反顧的勇往直前，根本不能抱怨。
我負責的區域很多都是城市大賣場，合作廳，骨幹加盟店。這些重要的代理人往往給工作帶來巨大的壓力。我知道只有代理人完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行。因此，我非常重視及時與代理商溝通公司的政策，我盡最大努力盡快傳達給每壹位代理商。如果哪個中介對政策不清楚，我可以上門解釋。在我的工作中，溝通是非常重要的，尤其是和經紀人。當然，光有耐心和細心與代理溝通是不夠的。我們必須堅持自己的原則。有壹次，我發現壹個代理商在做聯通業務，同時也在做其他通信運營商的產品。這種情況，公司的規定是絕對不允許的。我知道這個問題不能馬虎。在和代理人交涉的時候，他的態度非常不配合，咄咄逼人，刁難。他還說:“我又不是光明正大的賣，就當沒看見。”不都是為了多賺錢嗎？都是好兄弟。以後來日本，好好照顧！" .我知道他不聽勸。對他們來說，目標是盈利。只要他們感受到好處，工作就能做得更好。所以在向代理商解釋公司規定的同時，保證他的合作辦公室被列入他的重點維護用戶，在不違反公司規定的前提下，盡可能多的提供便利條件。經過壹下午的勸說，代理商終於答應以後不再經營聯通以外的任何業務。在隨後的拜訪中，我為其服務解決了壹些問題，並逐漸建立了良好的關系。
20xx年中期，在各位同事的支持下，我發展了6家店，3家合作廳，12家加盟店，其中移動活動密集的重點區域是xx店，xx合作廳，xx合作廳，xx加盟店。希望通過自己的努力在20xx取得更大的成績。
如果說我所有的付出都得到了肯定，那壹定離不開公司的大家庭氛圍，也離不開領導們的耐心指導和同事朋友們的無私支持和幫助。沒有這些，我將壹事無成，我的成就將是空中樓閣。所以我覺得自己努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的壹年。我們相信，通過相互幫助和合作，我們將在新的壹年裏取得更加輝煌的成績。願xx聯通更加繁榮昌盛！謝謝妳