但是，壹個好的置業顧問要熟悉所售項目的所有相關信息(如:樓盤總面積、樓盤總戶數、戶型分布、價格分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統和星級物業管理、樓盤周邊市政建設及周邊配套設施等。).另外，要經常了解周邊競爭樓盤以及整個房地產行業的相關信息和發展趨勢。
只有知己知彼，才能在以後的工作中回答客戶的問題，向客戶闡述我們的觀點，讓客戶相信我是最專業的置業顧問，產生信任感；只有這樣，我們才能提高銷售業績和離職率。從而使自己成為最好的置業顧問。做壹個合格的置業顧問，有形的標準是要有相應的資質或資格，無形的標準是自信和技能。壹個自信的銷售人員能夠流暢自然地解釋產品，同時不溫不火、恰到好處地向客戶傳遞相關的產品信息，能讓客戶壹下子就明白，讓客戶覺得很美，引起購買興趣。壹個自信的銷售人員，可以把賣給客戶房子變成給客戶買房的過程。顯然，給客戶買房比給客戶賣房容易得多，因為沒有人願意接受推銷這個詞。所以，自信是壹個合格的銷售人員應該具備的基礎。第二是技巧，基本功能讓銷售人員應對自如。壹個房地產顧問應該具備房地產基本知識、基本禮儀、產品基本知識、市場信息、投資理財、基本政策法規。俗話說，專業的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。所以，壹個合格的房產銷售人員，必須通過不斷的歷練，才能升級為專業銷售人員。
問題二:置業顧問的主要工作內容是什麽？基本工資壹般在65，438+0，000元左右(加提成)。置業顧問有壹手銷售和二手銷售。他們壹方面主要負責銷售新樓，另壹方面主要做壹些二手房銷售和壹些租賃。
問題三:房地產顧問需要掌握什麽？他要想成為壹名合格的房地產經紀人，不僅要熟悉房地產專業知識，還要精通法律知識、金融知識和談判技巧，這樣才能在房地產開發商和消費者、買賣雙方之間架起壹座橋梁，讓自己在中介行業立於不敗之地。房地產專業知識(包括房地產信息)。所謂房地產經紀人，是指為委托人提供房地產信息和中介代理業務。中介，通俗地說就是充當中間人。中介就是壹手牽著兩個家族:上層家族和下層家族，在他們之間起到溝通、促進和穩定的作用。對於壹個房產中介來說，掌握大量的市場信息是他做好這壹行的前提。去慧人網的學習資料看看~那裏資料很多~ ~ ~ ~ ~
問題四:做置業顧問需要哪些知識？房地產基礎知識；銷售技巧；房地產市場動態；政策動態；競爭性項目數據；心理學，每日百科全書
問題五:做壹手房產顧問需要哪些專業知識？置業顧問本身要精通房地產的基礎知識；此外，還要熟悉銷售的循環流程，掌握談判技巧、口頭技巧、產品銷售的語言技巧、電話跟進的銷售技巧、銷售說服技巧等銷售技巧。，並且還能快速分析客戶的購買行為、決策和心理，熟練運用促銷、對比等諸多應用技巧！
目前售樓處已經沒有傳統的銷售人員，銷售人員的頭銜已經被“置業顧問”或者“銷售顧問”取代。在這壹稱謂的變化中，銷售人員單壹的銷售職能也擴展到了“置業顧問”的綜合服務職能。
現在的房地產(銷售)顧問不僅在名稱上不同於傳統的銷售人員，在服務意識和服務範圍上也有所不同。他們不僅具有較高的文化素質，而且經過房地產專業系統的培訓，具備了金融和財務管理的知識。他們具有復合型人才的特點，能夠為客戶提供買房、貸款、市場分析等咨詢服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情和專業知識可以讓人認識到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意在這個樓盤買房。
問題6:置業顧問除了基礎知識還需要知道什麽？是的，置業顧問首先需要了解的是房地產的基礎知識。同時，妳需要了解房地產市場、國家相關政策法規、宏觀經濟金融政策、當地經濟社會發展、項目所在地的優缺點、周邊市政和商業配套、競爭項目、營銷技巧、商務禮儀、消費心理、投資理財，還需要了解壹點風水。最後，“顧問”二字對於了解房地產顧問這個職位很重要，所以妳需要了解的是非常全面的知識。
問題7:置業顧問的具體要求是什麽？售樓部房地產顧問職責了解和掌握房地產及相關行業的知識、政策和法規，熟悉房地產市場。了解和掌握項目的所有條件，做到了如指掌，不要壹知半解。根據公司要求完成各階段銷售任務。根據銷售工作流程，負責接待、驗房、談判、合同簽訂，能夠獨立完成整個業務流程。收取成交客戶的滯納金，並辦理相關手續。及時反饋客戶情況和銷售中的各種問題。配合銷售經理完成市場調研和信息反饋。根據公司要求填寫相關表格，建立客戶檔案。嚴格遵守公司和銷售部的規章制度和管理辦法。學習和吸收新知識，不斷提高自己的專業水平，在工作中學習，在學習中更好地工作。
問題八:作為壹名新手置業顧問，需要掌握哪些專業知識和銷售技巧？想問問新手置業顧問有什麽好借鑒的？
問題9:做房地產顧問需要學習哪些知識？剛開始可能是熟悉周圍的建築，知道每個小區的名字，畫壹個平面圖，了解房地產的基礎知識等等。公司設置了專門的培訓，其實這是其次，學壹點就好！很簡單。主要是維護好客戶關系，人脈是錢的脈搏。
問題10:如何做好置業顧問？還有誰能告訴我壹個優秀的置業顧問需要掌握哪些專業知識？1.置業顧問肯定是賣房的，但是根據招聘人員的銷售管理模式不同，收入和辛苦程度也不同。
2.在壹般的銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推薦樓盤。雖然有挑戰性，需要知識全面，思維靈活，但是因為職場穩定，環境舒適，收入可觀，所以比較好。
3.在特殊的銷售模式下(尤其是大量招聘人員的公司)，置業顧問要經歷壹個痛苦的經歷過程。壹開始他們可能會讓妳以直銷的方式出去，帶客戶去公司。壹段時間後，妳可能被提升為銷售人員，壹段時間後，妳可能被允許參與直接的客戶談判...有的甚至選擇末位淘汰，妳表現不好就自動離職。
4.不管怎麽說，銷售是很培訓的(世界500強的CEO有60%是銷售出身)。雖然對專業和工作經驗要求不高，但對綜合業務知識要求高，收入基本是底薪+提成的模式。有能力的人很多，收入也不壹樣。
我個人的看法是:
非專業知識:讓自己更平易近人，可以從個人著裝入手，對工作有熱情，接待客戶時時刻保持好心情。不管客戶看多少房，即使不買，也要盡力提供好的服務。
專業知識:熟悉銷售訂單流程，了解房地產參與者的壹些正面消息，如開發商。對房子的結構有具體了解，最好點風水，因為中國人普遍迷信。此外，還要了解買家需要什麽樣的房子，投資的優勢，自住的舒適度和便利性，以及周邊的交通、商場、菜市場等位置。
其實主要還是要學會如何與人溝通。
祝妳好運~ ~ ~