有些人做電商3、4年了，還是不明白“成本”裏包括哪些項目。這就好比央視播放星巴克咖啡，以為只要20元獲得的產品，40元賣出去，就能賺兩倍。事實上，今天如果妳在天貓開店，20塊錢的出廠價，以三倍的價格賣到60塊錢，結果只會是虧損。先以壹般業務為例，我來幫妳算壹下。其實“成本”不僅僅是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免的費用。基本上來說，“成本”包括六大項:1，產品成本(比如20元)；2.包裝費用(內包裝、外包裝、吊牌、售後卡、包裝耗材等5元)；3、物流費用(倉儲，快遞，比如12元，這裏說明壹下，賣家說這不是“費用”，可以不包含郵費。但是同學，就消費者的購物過程來說，是壹次性付款，不包郵，包郵的物流成本是包含在內的。不含郵費的消費者要連同快遞費壹起支付。人們要付多少錢才算消費？妳管妳包不包？所以快遞是“硬成本”)；4.天貓扣點(平均扣點為4%，以60元銷售價計算，為2.4元)；5、稅(就算平均8%，別說網店不交稅，天貓店對應的是企業銀行賬戶，不是私人銀行卡，所有交易都要交壹分錢稅，也就是4.8元)；6、拍攝和制作費用(快消品特別高，還要模特拍攝，作為單品SKU上架，需要拍攝、修圖和後期制作等。，不到3%，所以是1.8元)；嗯，以上六項費用加起來是45.4元，占60元中銷售價格的75.7%。而且水漲船高，這是銷售的硬開支，不可能減少。也就是說，壹個出廠價在20元的產品，如果被天貓賣到60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利大概是25%，也就是15元。然後問，賺到錢了嗎？可悲的是，除了上面的“固定成本”，更可怕的是“可變成本”，可變成本分為三項:1，人力成本，也就是說妳要花錢支持團隊做電商，做天貓，這樣就可以少算六個人(運營、設計、客服、倉儲管理...)，因為天貓是公司運營，除了員工工資，如果按上面的“三倍銷售”，妳的店每個月賣50萬，人工成本就是9%。但其實壹般商家把人工成本控制在15%以內就很不錯了。2，廣告費，廣告費就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯網行業必不可少的開支。壹般來說，廣告推廣費用至少不低於銷售額的12-15%。超過20%是正常的。按照上述商品60元的成交價計算，月銷售額為50萬元，需要銷售8333件，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV的人數為13850人，假設廣告占每天引入流量(UV數)的20%，那麽推廣需要引入2770人。在淘寶，營銷主要是通過直通車、鉆石展臺、促銷工具(比如聚劃算)，假設平均成本是65438+1從0元引入。這兩項加起來，控制得好的話，大概占銷售額的22%-30%。
也就是說，固定成本加可變成本都貼上了，沒錢賺了，或者最多就是打個平手...等等，妳真的不虧嗎？還沒完呢。做生意需要多少錢，有多少貨要備貨？資金鏈和庫存的成本是多少？繼續，按照上面的，假設月均銷售額50萬，那麽全年總銷售額就是600萬。按壹年四季細分如下(假設平均銷售率為80%):1季度銷售60萬，需要資金約36萬，654.38剩余庫存成本7萬+第二季度需要資金0，654.38+0.2萬剩余庫存成本654.38+0.4萬第三季度需要資金約84萬，所需資金約654.38+0.8萬，剩余庫存成本36萬。壹年做600萬的生意，需要的資金在200萬到250萬之間。傳統行業，如果投資回報率低於15%，那麽生意還是沒做好:因為如果CPI每年上漲10%，妳投入的200萬就需要220萬才能不貶值。那麽，上述固定成本加可變成本已經基本賣完了，沒錢賺了。還有多余的錢和庫存需要的錢。這不是虧嗎？嗯，這就是天貓“壹般來說”商家的商業邏輯。我可以肯定的告訴妳，90%的天貓商家都是這麽累的。那麽有什麽不同嗎？第二，上述運營成本分析後，非普通商家想在天貓生產，所以如下:1，產品出廠價20元，乘以4倍銷售額，固定成本控制在50-60%以下，那麽毛利會達到40-50%以上，年凈利潤可以達到10-15%，和CPI的漲幅差不多。2、產品出廠價20元，乘以5倍銷售額，固定成本必須控制在50以下，毛利會達到50%以上，年凈利潤能達到20-30%，賺壹點錢；3.產品出廠價20元，乘以5倍以上的銷售額，比如6倍，8倍，10倍...等等，妳為什麽要乘以那麽多？天貓上任何壹個品類都有成千上萬的競爭對手和類似產品。妳的產品性價比不高。妳為什麽而戰？為什麽消費者願意買這麽貴的東西？再說了，網購不就是為了便宜嗎？所以，壹旦商品銷售價格超過產品出廠價的5倍，妳的“轉化率”和銷量就堪憂了。好吧，既然是“不壹般的商家”，總有辦法提高利潤:1，客單價，如果客單價高於100元，組合費率高於1.5(每個包裹包含幾個產品)，物流和包裝成本早就下降了10%以上；但客單價高會降低轉化率；2.轉化率，如果轉化率高於3%，廣告費用將大幅降低三分之壹以上；3.回頭率:回頭率是不花錢的流量，重點是品牌，也就是產品質量和用戶體驗，所以產品成本、拍攝制作成本、包裝成本會再次上升。
另外就是所謂的“品牌”和“調性”的塑造，無非是在競爭對手和市場中壹路高歌猛進，用“品牌”來建立消費者對產品的認知。換句話說，消費者最初的購物需求是來自產品風格、品類、價格等維度。到淘寶、天貓的大市場裏“搜索”找到所需物品，進而導致購物，變成了解品牌，再根據品牌的固有特性找到產品，比如“禦泥坊”、“阿芙精油”或者“三只松鼠”。品牌就是產品，品類就是品牌。壹想到精油，就想到阿芙。但這並不容易成功，因為淘寶的每壹個“品類”，消費者只能記住第壹個，理論上沒有第二個。血淋淋的真相出來了:首先是燒錢而不是賺錢，燒錢打造品牌，燒錢獲得市場領先規模，市場規模獲得投資，再投資擴大規模...這樣的循環，怎麽會有第二部戲來唱呢？當然，也不是沒有“逆襲”的可能。“逆襲”的原則是更大膽更無情的燒錢，虧本打第壹。綜上所述，這有什麽不同嗎？所以這是壹個不尋常的行業。他們不缺錢，但不賺錢。百萬賣家能學會這種金字塔邏輯嗎？要知道，金字塔的頂端是那麽輝煌，骨頭堆在下面。三、運營天貓的邏輯:賺錢還是做人氣？好了，每個罵星巴克咖啡的人都該醒醒了。20元的產品60元就賣，其他商家賺錢太難了。這就提出了壹個致命的問題:在天貓，大部分商家都是虧損的，只有少數商家是賺錢的。那些有先發優勢的商家，比如韓都衣舍，每天的自然流量都是幾千萬。他們即使不花壹分錢做廣告，也能賣出上百萬的東西，因為他們踐行“原始積累”，成為行業標桿。這就得說說運營天貓的邏輯了:1，賣貨走不通:做天貓必須做品牌。如果消費者貪圖便宜，只能買到成本3倍以內的商品，那麽消費者消費的是價格、款式，而不是品牌，因為大多數消費者是通過“搜索”商品找到商品的，所以流量會跟著“搜索”，商家要花很多廣告費。2、賣品牌:所謂的品牌，溢價邏輯，就是把商品乘以4倍以上的價格，因為性價比消失了，就要花更多的錢和精力去做品牌的“調性”，也就是所謂的用戶體驗，去抓住購物中崇拜“屌絲”的消費者的心。這樣，消費者在尋找商品時，可以直接搜索品牌，搜索店鋪。這種流量不花錢。或者，因為售價高，可以多花點錢打廣告，打敗那些沒錢打廣告的商家。好了，以上都是壹些基本的電商知識，我們開始進階了...第四，淘寶和天貓的內部沖突。淘寶壹天交易不下30-40億，天貓今年交易2000億的話，壹天大概是81億。1和雙11分別代表什麽？雙11，購物狂歡節，天貓的商家大概是7萬家，只有2萬家可以參與，而淘寶的600萬家店鋪是不能參與的。雙11 350億成交奇跡的背後其實是:打壓消費:大家都知道雙11要來了，那麽去年底淘寶每天的成交至少在40-50億，打壓了10天...要知道，消費力的集體遷移:2萬個經過篩選的品牌商家集中分享了600多萬商家的消費，原本在淘寶消費的消費者，“殺不死天貓購物”，當天全部集體轉移到天貓的少數商家，2萬個商家的20%，也就是4萬。收費站:天貓篩選商家的時候會有扣點。如果平均扣點4%，那麽350億交易的天貓營收應該是6543.8+06億，加上賣出去的硬廣告，剔除退貨和累計交易，營收不會超過20億。
此外，雙11的大商家壟斷了幾乎所有的交易流量，通過支付天貓獲取新的消費者資源，消費者集體從分散的淘寶市場遷移到品牌和大賣家的“首次購買”用戶，這就像把草原上分散的羊群趕到幾個固定的養殖場。所以，漂亮的雙11，阿裏的收入不會像預期的那麽高，但是它通過營銷過度擠壓了消費力。那麽，淘寶幾百萬賣家在這場盛宴中連湯都沒喝到，不會鬧嗎？2.淘寶是什麽模式？淘寶、天貓、聚劃算...都屬於“大淘寶”的範疇，大淘寶的商業模式是“平臺”+“收費站”模式。什麽是B2C？B2C壹頭是工廠，壹頭是消費者。這就是電子商務的魅力，就是通過入駐平臺，把工廠的產品壹步到位賣給消費者。因為減少了中間環節，降低了成本，可以把價格給消費者賺錢。但是，這種說法忽略了其中的“競爭”成本和高昂的“費用”。而這就是阿裏系，馬雲的賺錢之道。從B2C的整個生態鏈來看，商家做業務之前，要經過幾個環節:1，頭部是品牌加產品，在中國，大部分是工廠；2.尾巴就是消費者。中間環節:工廠發貨-經銷商(代理商，代理運營商)-平臺入駐-拍片和制作-店鋪運維-營銷(引入流量)-服務(轉化流量)-客服和售後-倉儲和發貨。在這個模型中，有數以億計的特定淘寶消費者，但每壹個特定的品牌和產品都是對應壹個特定購物需求的消費者。這種特異性就像大海撈針，比如壹塊名表，2萬塊錢，淘寶消費者就有2萬人。怎麽才能找到這兩萬人？淘寶平臺上給出的答案是:搜索。這兩萬人有不同的具體需求。他們如何找到產品？除了價格，款式，功能，品牌...“尋找”和“搜索”產品的邏輯有上百種。因此，如果妳是壹家銷售名表的企業，當這個特定的消費者“搜索”時，妳必須在第壹時間“呈現”或美化妳的產品。假設每天有3000人搜索這種手表，消費者看到妳的商品點擊，妳就進行“搜索”營銷，也就是直通車，那麽妳至少要花1000-2000元競價搜索，才有可能導入流量，這是淘寶最基本的常識。那麽，就相當於說妳在淘寶每天上億的搜索需求中，精準的篩選出妳想要的特定消費者。這是壹個“通道”。但是現在淘寶和天貓上的“渠道”都是給流量壹個“收費站”的模式，也是需要競價拍賣的。妳要付出足夠的努力，每天堅持消費，這個渠道才能暢通。這是中國的高速公路！原諒我說這些常識妳都懂，但妳可能不懂的是:如果我是這樣的品牌，我應該直接跳過收費站，先找到這兩萬個潛在客戶，直接找到他們，說服他們。何必呢，天天燒，反復交過路費，天天把產品放在推廣位置？這就是淘寶電商管理的邏輯？根據社交媒體的定義，用戶通過分享刺激需求，首先成為特定品牌和個人的粉絲。他告訴妳他喜歡什麽，然後妳按需提供產品和內容，繞過了“收費站”，用戶喜歡就關註。這種“功勞”幾乎是無價的。先不說微信可能如何直接繞過收費站顛覆“淘寶式”購物的邏輯。因為妳要明白上面的邏輯，妳就會知道微信和社交媒體是主動關註+對應的雙向機制，甚至是消費者關註+商家根據需求響應的驅動模式。壹旦建立，將成為從工廠到消費者的免費道路，B2C將去除所有中間鏈條，壹步到位。所以今天“大淘寶”給出的模式只是阿裏巴巴電子商務的邏輯。前提是流量必須是花錢獲得的。高速公路早就暢通了，但是修建之後，他們在上面加了無數的收費站。隨著阿裏巴巴集團上市的商業化進程，為了改善這種模式，只會建越來越多的收費站。那麽，妳了解淘寶和天貓的內部沖突嗎？即天貓利用“品牌”聚集少數有實力的公司化商家，開啟“收費站”模式，從而建立“花錢賣流量”的商業模式。淘寶600萬商家大部分都是帶價購物。在差價的空間裏，不可能買得起更多的流量。不花錢，他們慢慢走免費的國道和農村路，最後路都荒廢了。打個方塊吧:意思是淘寶600萬賣家養了整個市場的血管和網絡，最後被天貓這個超級收費高速公路的強大運力終結了。5.天貓就是這樣。其他平臺呢？
JD.COM、1號店、易迅和天貓有什麽區別？當然不壹樣。第壹個區別是，淘寶為消費者購物培養了壹套“中國標準”，這些平臺多采用“平臺”+“壹次性付款”的模式。所謂“壹次性”，就是這些平臺集中購買流量，吸引消費者。對於運營商和入駐品牌來說，天貓模式早已被接受，這類平臺的首選是“品牌”。這個成本是“顯性”的，清晰可見，而運營天貓的幾個疊加成本是“隱性”的。這有助於企業在運營中隨時控制風險成本和規模。第六，電子商務的未來和顛覆，最終還是要回歸到互聯網的常識，即互聯網不僅有“平臺”，本質上還有“渠道”。未來必然是“渠道”的天下。手機是，app是，微信是。妳不需要平臺。只要有渠道就可以運營。現在，唯壹的渠道就是微信。這就是馬雲深陷危機。不然他就封微信。美女為什麽說蘑菇街？馬雲會把所有不屬於阿裏的“渠道”無償掐死。但他能“掐死”嗎？未來必然是移動互聯網的天下。不管商品是在工廠，倉庫，貨架，虛擬的線上線下。它們通過物聯網技術連接起來，然後通過各自在網絡上的“渠道”直接到達消費者手中。電子商務的定義不僅僅是淘寶式的電子商務。歸根結底，互聯網的信息流是直達消費者的，隨時隨地都可以使用。為什麽我們需要壹個專門的購物“平臺”和“萬能的淘寶”來找商品？互聯網的革命性決定了消費者在購物時不需要收費站的隔離，也決定了賣家必然走向開放管理。
淘寶店鋪的推廣方式有哪些？1:賺銀幣搶廣告位。
社區廣告位的效果還是很明顯的！每天論壇都有幾萬人可以在這裏打廣告，效果不是壹般的好！但是，搶廣告位並不容易。搶的人太多了，但是也需要很多銀幣。新手賺銀幣不容易。他們想寫精華貼吧，不知道寫什麽。想回答問題賺銀幣，好像妳自己都不知道那些問題。只有參加活動才能賺到銀幣。不過話說回來，為了能夠在社區打廣告，努力是值得的！梅花香不凍骨？
如何推廣淘寶店鋪方法二:多做促銷活動。
五壹節就要到了，買家們都希望在節日期間買到特價商品。讓我們看看我們商店是否有特價。如果沒有，唉，沒人光顧，趕緊挑幾個物美價廉的寶貝做推廣吧~，錢賺少了也沒關系，名聲上去了，薄利多銷讓妳更受歡迎，以後生意也不錯！不壹定要等到節日才能搞促銷。平時也多搞壹些促銷活動，吸引人的人氣。只有人緣好了，生意才會越來越紅火。
如何推廣淘寶店鋪方法三:拜訪老客戶
為了讓買家成為回頭客，需要經常聯系和拜訪。每逢節假日，或者買家生日等特殊日子，壹定要記得給購買過我們產品的買家發消息，祝他們節日快樂。讓他們感受到我們的真誠，我們的關心和溫暖，這樣他們就會把我們記在心裏，需要買東西的時候自然會想到我們。不在我們店裏買他會心疼的。從長遠來看，只有建立穩定的客戶群，業務才能持續。
如何推廣淘寶店鋪方法四:淘寶推廣
在收費推廣中，淘寶推廣的門檻相對較低。目前要求已經降低到三心，也就是說只要達到三心，就可以要求淘寶推廣我們的寶貝。
如何推廣淘寶店鋪方法五:阿裏媽媽
阿裏媽媽是壹個專門賣廣告位的交易平臺。眾所周知，很多網站都是靠廣告贊助盈利的，所以如果賣家需要在別人的網站上做廣告，只需要支付相應的費用即可。
如何推廣淘寶開店方法六:雅虎直通車
相信大部分賣家對雅虎直通車都很熟悉。與阿裏媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊量收費的，展示完全免費。如果1000個人看到妳的廣告，但是沒有人點擊，那麽它根本不需要任何成本。據很多使用過雅虎直通車的賣家反映，其使用中有很多技巧，這也是很多使用雅虎直通車的賣家反饋效果不壹的原因。想要用好雅虎直通車，還需要認真學習和研究。
如何推廣淘寶店鋪方法七:加入消費者保護
這個方案成本太高，要2000多，壹般小賣家很難接受。