家電銷售計劃範:
壹、公司和品牌的定位
明聯公司是電信和數據通信行業的技術領導者。明聯科技已經提供和將要提供的產品和解決方案是構建互聯網的基礎產品,包括有線接入和無線接入。目前在國內建立了開發基地,在國內實現了研發和國產化。
品牌定位
A.在電信和數據通信產品領域,成為國內領先的品牌設備供應商。
B.成為壹流的網絡產品制造商和供應商。
C.以系統集成項目帶動全網產品的銷售和發展。
二。銷售預測
1.目標:在短時間內做出營銷業績。
快速增長:明年年底,我們的產品將成為業內知名品牌,取代國內同級別產品的部分市場,與國外產品形成競爭關系。跨越世代點,成為快速成長的成功品牌。
2.致力於分銷市場的發展,截至2000年底,已發展到65,438+000家分銷業務合作夥伴和200家系統集成商,並在上述行業取得了壹定的營銷成績。
三。銷售配額
1.渠道建立模式:
A.采取循序漸進的方式,先草簽協議,做銷售預測表,正式簽協議,下第壹批貨。不進貨就不能簽代理協議(初步協議采用:登記表傳真、產品訂單、正式代理協議)
B.采取尋找重要客戶的方法,通過談判把貨推到經銷商手裏,然後我們的銷售和市場支持就跟上了。
C.在代理商中選擇壹個競爭的態度,這樣我們就可以在談判中因為壹個潛在的本地客戶而占據主動和高姿態。不能低調進入市場。
D.草簽協議後,草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中,挑起經銷商和原廠商的矛盾,我們趁機進入市場。
E.在當地區域市場,始終保證有壹個當地二級代理商可以成為壹級代理商,以此來威脅和促進壹級代理商。
2.給予代理信用評級支持(指定信用評級方法)
A.客戶分類:區域壹級代理(A)、區域二級代理(AA)和系統集成商(AAA)。
B-A公司20家,AA公司100家。只有A公司可以獲得信貸支持。
C.a級信用評級標準:
1)簽訂了正式的授權營銷協議,並在明聯公司做了完整的記錄。
2)前三個月的月訂單達到授權營銷協議規定的銷售額。
3)在三個月內的商業往來中,未發生過惡意償債事件或商業糾紛。
4)積極開拓市場,獨立運作當地市場活動。配合公司的營銷活動。
5)不存在違反授權營銷協議規定的內容。
四。銷售預算
1,工資,提成。
對於家電行業來說,經營成本的效費比主要與經營的銷售模式有關,所以哪種模式直接決定了經營成本,無非是做終端還是做渠道。如果是簡單的碼頭,運營成本極高。基於壹加電器目前的綜合情況,代理是最好的選擇。在強調代理商的基礎上,加強對終端的控制能力,從而有效規避成本問題。同時可以解決市場的程控能力,所以我們在導購部署上采用1: 3的方式,即平均三個網絡部署壹個導購。這樣,通過提高單店銷量和渠道分銷比例、控制促銷員數量、加強促銷員管理等壹系列措施,可以將促銷員的薪酬比例降低到2%以下(預算的3%),從而節省更多資源用於品牌知名度的推廣。
2.展位費。
按照1,000網點的發展規劃,預計20__,展位數將達到600個左右,平均單價3500元,即265438+萬元。預算以13年8000的銷售額為基準,占比0.25%(嚴格控制在2%以內)。
3.禮品和活動費用。
禮品和活動費用預計控制在2%以內,預算以13年銷售額8000萬元為基準,即1.6萬元。
4.廣告費。
為提升品牌影響力,13年度廣告費預計1.6萬元,以銷售額8000元為預算,占比2%。按照1.6萬元的費用,無法解決品牌目前的知名方式。所以考慮區域銷售與媒體捆綁的方式,要投入廣告。
5.運費。20年平均運費估計在28元/套。考慮到運費可能上漲,預計新年度平均運費為35元/套,以平均單價1.300元計算,分別占預算成本的2.69%和3%,基本在控制範圍內。
動詞 (verb的縮寫)渠道銷售策略
1.市場上有推力和拉力。要實現快速增長,必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此,我們將重點發展渠道分銷。此外,負責重點客戶和系統集成的人員將專註於行業市場和系統集成市場,力爭在三個月內完成4-5個樣板項目,為內部人員和ASMI樹立信心。到年底,完成自己的營銷配額。
2.短渠道策略:分為四類客戶:A、AA、系統集成商和行業客戶。他們可以和我們建立直接聯系。
3.業務團隊之間的垂直聯系和高效溝通可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
4.以專業的精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
5.在條件成熟的時候,我們要成立壹個物流中心,解決我們在當地市場的困難,因為物流中心起著融資平臺、金融平臺、物流平臺的作用。
家電銷售計劃範:
第壹部分:營銷環境分析。
壹、競爭環境分析與決策
這是壹個零售為王的時代。誰掌握了終端客戶,誰就掌握了整個銷售渠道的最大權力。在家電產業鏈中,零售終端是最後壹環。目前,這種聯系主要有五種形式:
1,專業連鎖企業:元康
2.綜合性家電流通企業:國美、蘇寧;
3.大型百貨公司和超市;沃爾瑪、萬隆、香江、升平
4.家電賣場:美的、格力、松下品牌賣場;
5.這壹帶獨家老店:東澤、大廠、美爾惠。
1,高明地區家電銷售行業整體競爭環境
在價格和服務趨同的情況下,門店體驗、品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售行業接下來競爭的焦點。對手東澤、大昌在高明根基深厚,擁有大量忠實買家。國美和蘇寧的低價競爭策略在高明取得了壹定的成效,也在高明占據了壹定的市場份額。相比東大和蘇果,元康在高明的優勢並不明顯,但是元康的分店已經遍布高明的主要鄉鎮,銷售渠道也比較暢通,在整個區域的優勢也比較明顯,占領高明市場需要付出壹定的代價。首先要投入巨資打造自己的品牌形象,培養壹批忠實客戶。其次,要別出心裁,走邊緣化競爭路線,低成本獲取可觀利潤,找準銷售切入點。開展大型主題活動,打動高明消費群體,加強與所有高明消費者的互動和溝通,提升源康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。
2.競爭手段
1)價格戰
2)推廣活動細致、密集、有效。
3)優化系統,個性化。
4)個性化的商店體驗
5)享受購買元康家電的增值。
第二部分:定位策略。
元康家電連鎖店是全區顧客購買放心家電的連鎖店。
策略:迎合消費者“最大最好”的認知心理,向消費者灌輸“專家優質服務、正品行貨家電和覆蓋全區的銷售網絡”,無形中樹立了元康家電連鎖銷售商城的新定位,讓其他競爭對手只能與之匹敵。
?專家品質——強調優質服務
?正品家電——強調家電品質
?全區連鎖店-經營規模和企業實力
目標人群:專註於需要品質化、個性化、定制化,有更重要服務需求的中高端消費者;註重價格的消費者。
定位宣傳:
1.通過全年的持續定位和形象宣傳,強調“專家品質、正品家電、全區域連鎖店”三大獨特優勢,實現認知-知名度-美譽度的累積效應,達到良好的宣傳效果。讓消費者了解元康連鎖,去元康,信任元康連鎖。
2.通過有效的廣告宣傳和階段性的促銷活動,在源康家電連鎖店樹立規模最大、質量最好、服務最好的品牌家電連鎖店的廣告理念。
3.對於價格這壹敏感問題,要采取揚長避短的手段,逐步引導客戶對服務、質量等優勢項目的關註,盡量避免各類促銷活動中的價格戰。
第三部分:年度營銷目標及安排。
1,在全地區開展宣傳工作,通過有效、規範的廣告創意宣傳,打響了“元
康家電連鎖整體人氣。
2、20__營銷目標:
充分挖掘自身媒體潛力,通過與社交媒體優勢互補,形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式,提高傳播效率。
深入研究業務流程(包括產品、價格、營銷、售後)的內涵,認真分析家電零售市場趨勢和消費心理,加強宣傳的前期策劃,保證宣傳內容的針對性和可接受性。
加強宣傳內容和媒體的管理,從前期宣傳內容的制作到後期的效果進行全過程監控,進行過程管理。
圍繞“專家品質、正品家電、全區連鎖店”的品牌驅動因素,結合各地區家電零售市場特點,宣傳品牌優勢,聚焦客戶關註度高的特點,讓客戶對元康家電連鎖有進壹步的了解。
家用電器制造商/供應商
建立常態化的聯合營銷模式,實施營銷合作評估體系,每月通過評分對廠商/供應商進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展,整合營銷資源,優化營銷內容,擴大傳播效率。
3、20__年營銷計劃:
全年定期開展促銷活動,確保每個月、每個門店都有促銷活動;借助常態化促銷活動和節日大型主題促銷活動,進壹步打造“專家品質、正品家電、全區連鎖店”的元康家電連鎖品牌形象,提升全年零售額,為零售工作的全面開展做好支撐。
4.主題營銷推廣策略
第壹節:
2月:推出情人節促銷活動。
3月:月初針對女性推出“慶祝三八婦女節”的促銷活動。
年中松下生活體驗館店開展開業促銷活動
利用“3.15消費者權益日”開展誠信宣傳和形象宣傳活動;
第二節:
4月:針對楊梅、約旦河西岸等欠發達鄉鎮開展宣傳活動。
5月:五壹黃金周促銷;
6月:品牌周專場促銷(以空調為主);
第三節:
7-8月:新老客戶獎勵回饋活動;
9月:社區推廣;
第四節:
10月:做好中秋、國慶活動的宣傳推廣工作;
165438+10月:家電文化節;
65438+2月:聖誕元旦直播活動;
5、聯合營銷形式:
活動形式1:購買優惠券
購買券每月從1到10發放,客戶可以通過短信、報紙廣告、現場索取等方式獲取。顧客拿到購機券後,可以在當月元康家電連鎖賣場以特價購買或贈送禮品,還可以參加年終(或節假日)抽獎。
註意:
(1)特價:價格由店長制定,店長對此負責。要求低於日常零售價,高於普通VIP價,並根據零售價和市場變化隨時變化。優點:我們可以在給客戶優惠的同時保證利潤的完成。因為這個活動是壹個長期的、日常的營銷活動,並且在盡可能多的渠道進行宣傳,客戶獲得購買券的途徑也很多,所以在實際銷售中,很大壹部分銷售會是“特價”。如果只是單純的VIP價格,在增加銷量和知名度的同時,必然會影響利潤指標。
②購物券的設計:
尺寸:16,其中1/2為形象廣告,1/2為優惠券內容及註意事項。優點:發放購物券的同時進行形象宣傳,提升人氣。
活動形式2:媒體互動
結合電視、報紙等媒體欄目,設計互動版塊內容,通過直播拍攝、短信互動等形式,充分利用媒體優勢,綁定形象宣傳和營銷活動,以“誠信、品質、文化”為宣傳關鍵詞,積極與消費者互動,結合現有營銷手段,實現營銷效果最大化。
活動形式三:元康家電連鎖店元康家電節
本次活動采取與廠家、代理商合作,以周/月為單位開展聯合營銷活動。源康家電連鎖賣場將選擇各類媒體進行統壹對外宣傳,參與的廠家和代理商將在本次活動中提供各種特價機型返利(可組織部分滯銷機或清倉機)、促銷禮品、促銷員、物料、門店獎品等支持。
活動可以分為:特賣、贈品、周六周日抽獎活動。
活動形式4:關愛老客戶
對於在本店購買過機器的老客戶,我們會推出壹系列優惠促銷或回饋服務(如免費清洗)來維護老客戶,建立口碑效應,提升口碑,進而提升銷量。
活動形式5:新品發布會
各家電廠商或供應商在其新產品即將上市時,會在我公司合適的門店召開新品發布會,我公司會配合新產品、新機型的推廣,同時組織新品預訂銷售等營銷活動。借助新品上市時機,制造銷售熱點,吸引消費者眼球,從而提升店鋪知名度。
6.新項目:
VIP會員卡:以開通低門檻VIP會員卡的形式,做大量的長期固定客戶群體,從而增強銷售宣傳的作用。
元康延寶:“0”風險項目有助於提高公司利潤。還可以給個人客戶送禮,促進成交率。
7.各門店的銷售任務和銷售重點:
第壹節:
二月:
銷售重點:除濕機、幹衣機、洗衣機。
銷售利潤任務:總公司20萬,明城分公司6萬,更樓分公司7000。
銷售任務:松下生活館68萬。
三月:
銷售重點:除濕機、幹衣機、洗衣機。
銷售利潤任務:總公司22萬明城分公司6萬更樓分公司7000。
銷售任務:松下生活館68萬。
第二節:
四月:
銷售重點:冰箱、空調、風扇。
銷售利潤任務:總行30萬明城支行8萬更樓支行9000
銷售任務:松下生活館78萬。
五月:
銷售重點:冰箱、空調、風扇。
銷售利潤任務:總公司40萬明城分公司65438+10萬更樓分公司65438+10萬
銷售任務:松下生活館88萬。
6月:銷售重點:冰箱、空調、風扇。
銷售利潤任務:總公司42萬明城分公司11萬更樓分公司1萬。
銷售任務:松下生活館90萬。
第三節:
7月:銷售重點:冰箱、空調、風扇。
銷售利潤任務:總公司42萬明城分公司11萬更樓分公司1萬。
銷售任務:松下生活館90萬。
8月:銷售重點:冰箱、空調、風扇。
銷售利潤任務:總公司38萬明城分公司7萬更樓分公司8000。
銷售任務:松下生活館68萬。
9月:銷售重點:冰箱、空調、風扇。
銷售利潤任務:總公司35萬明城分公司8萬更樓分公司8000。
銷售任務:松下生活館70萬。
第四節:
10月:銷售重點:冰箱、空調、電視、洗衣機、廚衛。
銷售利潤任務:總公司35萬明城分公司65438+10萬更樓分公司65438+10萬。
銷售任務:松下生活館654.38+0萬。
165438+10月:銷售重點:冰箱、電視、洗衣機、廚衛。
銷售利潤任務:總公司30萬明城分公司7萬更樓分公司7000。
銷售任務:松下生活館80萬。
65438+2月:銷售重點:冰箱、電視、洗衣機、廚衛。
銷售利潤任務:總公司30萬明城分公司7萬更樓分公司7000。
銷售任務:松下生活館72萬。
20__年的工作重點是抓銷售,提高利潤。今年的銷售計劃會落實到所有門店,門店經理會落實到所有導購,增強全體員工的緊迫感和責任感。每月根據計劃任務考核各門店的銷售情況,並在會上公布銷售情況,激發員工的競爭意識,鼓勵員工提高銷售業績;對於銷售任務不達標的門店,與導購員壹起查找原因,采取相應措施提高銷售業績。針對假貨、空店現象,以各分店為單位,采取壹次付清的原則,大力豐富商品種類和數量。店長以商品銷售為中心,有針對性地向總公司匯報貨源不足的商品,豐富貨源,配合導購做好銷售準備。憑借商品的多樣化和多樣化,留住了各個層次的消費者。
家電銷售計劃範文三:
壹、項目及公司介紹
企業名稱:炎陵縣_ _程心家電商店
項目地址:炎陵縣_ _鄉
企業性質:銷售行業
經營範圍:電視、冰箱、空調、洗衣機及各種小家電。
企業及發展前景:
1,優勢分析:我們店雖然是炎陵縣的招牌,但是人口多,各種家電現在都是家庭必備產品。
2.市場前景人民生活水平提高,擁有高端產品的比例持續增加。在消費升級更新的需求下,已經成為中國市場的絕對主流。
二、產品介紹:
就商品情況而言,家電的消費需求將是不斷變化的,這將為這壹行業的發展帶來新的機遇。
服務情況:
1,提供優質的售後服務是檢驗商家誠信的重要依據。
2.向客戶詳細介紹產品信息,提供客戶使用產品的註意事項和維護方法。
3.定期回訪,收集產品使用情況和客戶滿意度信息。
三、市場分析:
1.現在無論是市級還是縣級,家用電器越來越與人們的生活密不可分。家電行業雖然多,但恰恰是為了給家電提供市場競爭力。
2.目標客戶:家電的目標客戶是每個家庭的需求。
3.市場份額:我們為客戶提供優質的服務,得到消費者的認可,越來越強。
4.SWTO分析
優勢
1)從事電器產品多年,有較多的銷售經驗和大量的忠實客戶,導致消費者的壹種購物習慣。
2)優質的售前售後服務會給消費者帶來安全感。w(劣勢)
1)價格方面有壹定的競爭壓力。
2)資金不足,無法開展大型活動。
o(機會)
1)家電更新率高。有忠實客戶,才有發展空間。
2) 4-6年的穩定地位,使其成為品牌店。
威脅
1,資金不足。
2.有壹定的競爭壓力。
3.手術難度大。壹旦解決不好,成員的信心就會受挫。競爭對策:
1)尋找困難貨源,做到物美價廉。
2)發揮自己的專業特長,提高服務質量和售後。
四、營銷計劃
1)產品管理模式:
以人為本,誠信為本,品質為生命,創新突破,品牌發展,追求幸福。
2)產品價格:
根據不同產品的大小和產品的用途來定價。
3)產品位置:
延陵村地廣人多,產品的消費需求在不斷變化,而消費者也在不斷升級。
4)產品推廣:
優先考慮產品質量和功效優化。產品的效率被視為影響營銷效果的第壹因素,因此在采購產品時選擇質量可靠的知名廠家的產品,以保證產品的質量和信譽。
五、企業運營模式:
1.活動方式:必須配合現場實驗,在消費者面前展示產品功效,現場直接銷售,安排現場服務人員。
2.服務方式:對客人有禮貌。咨詢客人時,壹定要詳細說明陸的情況,如實回答客人的問題。
3.操作流程:客人進店→店員熱情接待→了解客戶的產品→為客戶提供合適的產品,並詳細介紹產品信息→得到客戶認可後→帶領客戶買單→講解產品的保養方法→與客戶壹起將產品送到用戶家中,安裝好,並教用戶安全使用→分享客戶售後服務名片,微笑離開。
不及物動詞企業管理系統1)員工管理系統2)產品管理系統3)財務管理系統4)倉庫管理系統
七、創業團隊
1.創業者情況:_ _ _ _,女,27歲,初中學歷,老公_ _,炎陵縣人,先從事家電維修5年,後從事零售小家電及維修2年,有豐富的售前售後運營管理、營銷管理及營銷策劃,非常有利於家鄉創業發展。
2.創業團隊
八。投資效益可行性分析1)啟動資金表(單位:人民幣元)
2)營銷預測表
3)銷售和成本明細表
九。融資方案和回報
1)融資方案
2)融資方式:
(1)自有資金
(2)勞動就業部門貼息貸款8萬元。
X.企業風險和風險防範:
1)有壹定的競爭對手,導致利潤較小。
2)產品賣的不好,管理不好。
防範措施:做好本職工作,真誠對待客戶,客戶滿意是我們的要求。
XI。企業發展的表現
通過這份詳細的計劃,這份企業書,我堅信壹切皆有可能。機會是留給善於發現和探索機會的有誌之士的。我們天時地利人和,現在只需要有創業的欲望和年輕人好好把握,有好機會。即使未來充滿希望,我們依然有前行的資本,因為我們有寶貴的資本——青春。即使最後失敗了,我們依然會微笑面對生活,然後拍拍身上留下的汙垢,起身重新開始,因為青春永不放棄!
家電銷售計劃範文3相關文章:
★ 3家電銷售計劃範本
★年度銷售計劃範本3篇
★超市平面圖3篇範文
★家電營銷工作計劃書格式範文
★銷售人員計劃3篇範文
★產品銷售計劃精選3篇範文
★個人銷售工作計劃範本3篇
★銷售工作計劃範本3篇
★年度銷售計劃範本3篇